Накануне на правах юбиляров побеседовали с журналистами «Делового Петербурга». О том, с чего начиналась история компании, о самом высоком здании в Поморье и о завоевании рынка Северной столицы, рассказал председатель совета директоров строительно-инвестиционного холдинга «Аквилон Инвест» Александр Савватьевич Рогатых.
— С чего начиналась история компании «Аквилон Инвест» 15 лет назад?
— На момент основания «Аквилон Инвест» я уже 12 лет работал над развитием собственных бизнес-проектов, у меня и моих партнеров было несколько успешных компаний, и первые построенные здания были коммерческими – под нужды нашего бизнеса. Тогда мы решили: зачем арендовать или покупать недвижимость, когда можно самим построить здание, идеально отвечающее всем потребностям? Тем более, что по первому образованию я строитель, и меня всегда притягивала именно эта сфера. В 2004 году мы начали возведение первого жилого комплекса в Архангельске, и на тот момент он стал образцом совершенно нового для города подхода к жилому строительству. Мы впервые внедрили технологию возведения зданий из кирпича «Теплая керамика», тогда как большинство объектов в городе возводилось из панелей. Тогда этот материал даже не был сертифицирован для многоэтажного строительства в Архангельске, хотя по своим свойствам он идеально подходит для русского севера, максимально сохраняя тепло и обеспечивая идеальный микроклимат в квартирах. Мы проводили специальные испытания в научно-исследовательском институте строительных конструкций имени В. А. Кучеренко в Москве и получили необходимые сертификаты. Ресурсосберегающая технология строительства, самые современные инженерные решения, малошумные лифты, энергосберегающее остекление – все это позволило жителям ощутить новый уровень комфорта и существенно экономить на коммунальных платежах. Сейчас наш первый жилой комплекс стоит прямо напротив головного офиса в Архангельске, и мы каждый день можем наблюдать, с чего все начиналось.
— Какие основные этапы развития компании вы могли бы отметить?
—Очень сложно говорить об «этапах развития» компании. Мы развиваемся ежедневно, ежедневно анализируем опыт отечественного и зарубежного рынка, пытаемся работать на опережение, внедрять новые технологии строительства, ведь дома должны обеспечить комфортную жизнь не одному поколению горожан. Помимо «Тёплой керамики», еще в «нулевых», задолго до популяризации европланировок, мы пришли к идее эргономичного проектирования жилого пространства, когда каждый метр в квартирах несет максимальную функциональную нагрузку, а «лишние квадраты» - длинные коридоры, темные углы, слишком большие санузлы – исключаются. Это были квартиры европейского формата с объединенными просторными кухнями-гостиными и небольшими комнатами. За счет продуманного уменьшения площади мы предлагали клиентам экономить без ущерба функционалу. Такой подход мы назвали «Разумными метрами».
Сегодня мы активно внедряем в проекты нашу систему «умного» управления домом In-HOME с автоматической подачей показаний счетчиков, возможностью управлять расходами из мобильного приложения, датчиками, защищающими от протечек и пожара. Еще одна разработка, которая вскоре будет представлена покупателям в наших новых проектах – технология утепления фасадов «Термо-Save», или «ТермоS», практически исключающая теплопотери и сохраняющая оптимальный микроклимат в квартире. Достигается это за счет увеличенного слоя утеплителя (до 180 мм при норме для Санкт-Петербурга в 130 мм), качественных материалов отделки фасада и установки окон с низкой теплопроводностью и селективным покрытием. Все это вкупе позволяет снизить затраты жильцов на отопление до 50%.
— Какие знаковые даты в истории компании вы могли бы выделить?
— По годам – это 2013-ый, когда мы вышли за пределы Архангельска и начали строительство в Северодвинске с его особенной средой, 2015-й год – выход на рынок Северной столицы, и нынешний 2018 год – накануне юбилея мы получили первое разрешение на строительство жилого комплекса в Москве. Лучшего подарка не придумаешь.
— Каких успехов компании удалось достичь на строительном рынке?
— Сегодня «Аквилон Инвест» является крупнейшим застройщиком Архангельской области и входит в ТОП-30 девелоперских компаний России с объемом строительства около 600 тысяч кв.м. и земельным банком около 800 тысяч кв.м. За 15 лет компанией было построено более 70 объектов различного назначения, причем абсолютно все они были переданы в договорные сроки, без задержек.
Наши клиенты могут быть уверены, что получат свои квартиры точно в срок. Чтобы максимально исключить факторы риска, основные этапы работ мы выполняем своими силами. Мы являемся предприятием «полного цикла», от выбора земельного участка, проектирования и строительства до продаж и управления недвижимостью. «Аквилон-Инвест» располагает собственными крупными логистическими узлами в Архангельске и Санкт-Петербурге, что позволяет комплектовать необходимыми материалами основные строительные площадки и обеспечивать их бесперебойную работу без дополнительной перевалки грузов и, соответственно, без удорожания себестоимости строительства. Кроме того, у нас есть собственный парк строительной техники, который насчитывает 35 башенных кранов, экскаваторы, погрузчики. Это позволяет проводить большую часть механизации строительного процесса собственными силами и не зависеть от действий субподрядчиков.
У нас достаточно большой объем собственных активов: торговые центры, офисные площади, ритейл. Все наши проекты финансируются исключительно средствами холдинга, без привлечения кредитных средств. Это позволяет удерживать конкурентную стоимость жилья и минимизировать зависимость от кризисных явлений на рынке, колебаний спроса и сезонности. Мы очень аккуратно подходим к расширению масштабов строительства и не берем на себя больше, чем можем профинансировать своими силами. Переоценка сил и большая закредитованность сегодня – основные причины падения крупных игроков строительного рынка.
— Какие построенные компанией объекты вы бы выделили и почему?
— Может показаться претенциозным, но в каждом городе мы стремимся войти в историю и построить действительно знаковый объект. В Архангельске это проект комплексной застройки набережной Северной Двины, который мы реализовывали в сотрудничестве с известным архитектором Михаилом Мамошиным. Нам удалось провести полноценную джентрификацию и вдохнуть жизнь в фактически заброшенные участки в самом центре города, создать новое комфортное общественное пространство. Сейчас здесь не только выросли красивые жилые дома – образцы качественной современной архитектуры, территория стала центром деловой и туристической активности за счет бизнес-цетра DELTA и гостиницы Novotel. Новые магазины и рестораны привлекают горожан и гостей города, а новая набережная уже стала одним из любимых мест для прогулок.
«Аквилон Инвест» построил самое высокое жилое здание в Поморье – 25-этажный ЖК «Империал» с собственной обзорной площадкой, который возвышается над городом на 100 метров. Мы привнесли в Архангельск первый качественный ТРЦ «Европарк», в котором появился новый для города мультиплексный кинотеатр с семью залами, открыли здесь первый современный луна-парк в ТРЦ «Сафари» и первый в городе деловой центр международного класса DELTA, который на днях стал победителем конкурса PROESTATE & Federal Awards 2018 в номинации «Лучший региональный бизнес-центр класса А». В Северодвинске мы взялись за завершение архитектурного ансамбля центральной площади города – площади Пашаева, работы по формированию которой встали еще в советское время. Сейчас мы строим здесь ЖК PARUS с большой благоустроенной территорией. Здесь появятся всесезонный сквер с фонтанами и прогулочными аллеями, детские и спортивные площадки, которые будут радовать не только жителей наших домов, но и всех горожан.
Мы горды тем, что в Архангельске и Северодвинске нам доверили столь ответственные объекты, и мы хотели бы оставить такой же вклад в Санкт-Петербурге. Мы полностью готовы к этому и открыты для предложений по сотрудничеству.
— Почему в 2015 году вы решили выйти на рынок Петербурга? Каков был ваш план по «завоеванию» петербургского рынка?
— К 2014 году мы заняли уверенные лидирующие позиции в Архангельской области, зарекомендовав себя как застройщик со степенью надежности в 100%. Все наши объекты были сданы в срок и без нареканий, а наши клиенты рекомендовали нас друзьям и знакомым. Появилась естественная необходимость двигаться дальше, и так как мы – компания Северо-Запада, естественным стремлением стало закрепить свои позиции и выйти на перспективный рынок столицы региона – Санкт-Петербурга, сохраняя тот же объем присутствия в Архангельской области.
«План по завоеванию» Северной столицы мы разрабатывали почти два года. Тщательно оценили перспективы и прогнозы, «от и до» изучили конкурентов и просчитали возможные риски, внимательно подошли к выбору участков под строительство, остановившись на юге Петербурга. Помогла уже заработанная в Архангельской области репутация. С нулевого цикла наши объекты были аккредитованы ведущими банками, в том числе, ПАО Сбербанк, а нашим стратегическим партнером в Северной столице стала «Петербургская Недвижимость» - компания, которая не нуждается в дополнительном представлении. Многие первые клиенты были жителями или уроженцами Архангельской области, которые охотнее доверились «землякам».
— Почему выбрали именно юг города?
— Видимо, нас, северян, тянет на юг (смеется – ред.). На самом деле, внимательно проанализировав рынок, мы поняли, что южная локация достаточно перспективна. Она пользуется стабильным спросом покупателей, и в то же время здесь нет переизбытка предложения, как, к примеру, в кварталах новой застройки Ленинградской области. Мы не стали повторять распространенной ошибки девелоперов и нагружать земельный банк неликвидными участками, жилье в которых сложно реализовать и которые висят мертвым грузом, подрывая финансовую стабильность компании. Мы всегда подходим к этому вопросу с позиции качества, а не количества.
— Вы сразу вышли с достаточно масштабными объектами? Не опасались конкуренции со стороны старожилов рынка?
— Еще раз повторюсь, что мы внимательно просчитали все риски и проанализировали ситуацию в отрасли. В Петербурге нет переизбытка предложения, и спрос на квартиры был достаточно высоким даже в кризисное время, в которое мы выходили на рынок. Наличие же здоровой конкуренции работает только на улучшение объектов. Мы долго прорабатывали наши первые проекты, чтобы предложить покупателям действительно качественный конкурентный продукт.
Мы ориентировались на реализацию не просто квадратных метров, мы предложили новое качество жизни по привлекательной стоимости. На старте продаж квартиры в ЖК 4YOU и ЖК «КосмосSTAR» можно было приобрести по цене, близкой к эконом-классу, тогда как качество строительства, материалы, наполнение и расположение проектов – уверенный «комфорт», в чем наши дольщики уже убедились: сегодня ЖК «КосмосSTAR» полностью готов, и клиенты довольны качеством своего жилья.
Мы не ставим себе задачу выгодно продать каждый квадратный метр, экономя на качестве или максимально ускоряя стройку. Мы строим дома, где люди будут жить, воспитывать детей, отмечать дни рождения, заканчивать школу или садик, радоваться, мечтать и строить планы. Примеряя на себя эту новую жизнь, мы организуем пространство – комфортное, безопасное, качественное, технологичное и красивое. Мы выбираем максимально интересные для проживания и инвестиций локации, возводим социальную инфраструктуру - уже сейчас ведем строительство четырех детских садов. При таком подходе любой проект будет успешен.
— Отличается ли работа в Северной столице от работы в Архангельской области? С какими трудностями пришлось столкнуться?
— Конечно, отличия есть, и по масштабу города, и по административному регулированию, однако за нашими плечами огромный опыт работы в строительной сфере, и для нас не было таких задач, с которыми мы не могли бы справиться. В какой-то степени работать в Петербурге даже проще, чем в Архангельске, ведь целевая аудитория шире, и найти своего покупателя легче.
— Каких результатов удалось достичь за 3 года в Санкт-Петербурге?
— Сегодня в стадии строительства в Санкт-Петербурге находится порядка 300 тысяч кв.м.недвижимости, и мы входим в ТОП-20 крупнейших застройщиков региона. Это 6 жилых комплексов, включающих 14 жилых домов. О том, что мы уже заняли свою нишу в Санкт-Петербурге, свидетельствует стабильный спрос на наши объекты. К моменту сдачи в ЖК «КосмосSTAR» осталось всего 2 квартиры, в 1 очереди ЖК 4YOU, которая будет сдана в конце этого года, – меньше 2%, высокий интерес покупателей наблюдается и к другим жилым комплексам – ЖК «ARTквартал.Аквилон» в центре Петербурга, у метро Фрунзенская, ЖК «СолнцеPARK» и ЖК All Inclusive в перспективных локациях Пушкинского района. В ближайшие месяцы мы представим еще один объект в Московском районе, который, уверены, будет пользоваться не меньшей популярностью.
На днях нашим стратегическим партнером стала УК «ЮИТ-Сервис» - на сегодняшний день самая технологичная управляющая компания в России. Все наши дома в Санкт-Петербурге будут передаваться в управление профессионалов, и мы можем быть уверены в том, что наши клиенты будут проживать в комфортной, безопасной и уютной среде.
— Насколько активно вы сейчас ведете строительство в Архангельске? Позволяет ли строительный рынок региона развиваться?
— Изначально, расширяя географию работы, мы ориентировались на сохранение объемов строительства в Архангельской области. Сейчас в Архангельске мы возводим 8 жилых комплексов и еще четыре – в Северодвинске. Земельный банк в двух городах позволяет стабильно работать ближайшие 6 лет, в стадии проектирования – порядка 20 объектов в регионе. Потенциал развития в столице Поморья связан с большим количеством зданий старого фонда. Мы активно участвуем в государственной программе расселения аварийных домов, занимаемся редевелопментом бывших промышленных и заброшенных территорий, стараемся сделать город комфортнее. К 2018 году счет «Аквилон Инвест» в городе было расселено более 20 аварийных зданий, жилье получили около 300 горожан. Потребность в новом жилье в регионе определенно есть, вопрос стоит в доступности его для граждан, а это в первую очередь – лояльные условия ипотеки и повышение уровня доходов населения.
С 2012 года в Архангельске также начал работу Благотворительный фонд «Аквилон Инвест», который оказывает помощь детским домам, творческим и спортивным учреждениям, молодежным организациям, людям с ограниченными возможностями. Сегодня мы работаем над тем, чтобы расширить деятельность фонда и на Санкт-Петербург.
— Каковы ваши планы по развитию деятельности в Петербурге? Планируете ли вы развивать какие-то новые направления?
— Рынок Петербурга дает огромные перспективы для развития. Для нас Санкт-Петербург является приоритетным стратегическим направлением, центром нашего родного Северо-Западного региона, и мы настроены на серьезную работу здесь. Я сам очень люблю этот город и с самого старта «Аквилон Инвест» в Северной столице вместе с семьей переехал сюда на постоянное проживание. Это позволяет всегда «держать руку на пульсе», лучше контролировать процессы работы, но, помимо бизнеса, Петербург для меня – очень личная тема. Я часто бывал здесь в юности, и, будучи молодым строителем, всегда мечтал внести свой вклад в архитектурный облик этого необыкновенного города. Интересно, что мой дядя работал в Московском районе, на заводе «Самсон», где сейчас реализуется наш самый масштабный проект в Северной столице – ЖК «4YOU».
Сегодня мы занимаемся активным поиском новых земельных участков, стремимся довести земельный банк в Санкт-Петербурге до 500 тысяч кв.м и ежегодно вводить в эксплуатацию по 150 000 кв.м недвижимости. В ближайшие месяцы мы выводим в продажу еще один проект в Московском районе, есть несколько участков в разных районах города, которые мы собираемся приобрести в ближайшее время. В планах компании также развивать присутствие на рынке коммерческой и гостиничной недвижимости. В частности, в Архангельске у нас был успешный опыт работы с международной сетью отелей ACCOR – ко дню города мы торжественно открыли первый в Поморье отель мирового уровня Novotel, и сейчас рассматриваем возможность продолжения совместной работы в Санкт-Петербурге. Хотелось бы привнести в город и новые интересные архитектурные проекты, продолжив наше сотрудничество с такими мастерами как Михаил Мамошин, Владимир Горбунов, Юкка Тикканен и другие.
— Как вы оцениваете состояние строительного рынка в целом? Как «Аквилон Инвест» планирует работать в новых реалиях?
— Сегодня мы работаем в условиях масштабного реформирования строительной сферы, информация о нововведениях поступает буквально каждый день. Вести бизнес в таких условиях всегда сложно, однако в результате, я уверен, мы придем к оздоровлению рынка. Компании, которые смогут выстоять, подтвердят свою надежность и финансовую стабильность. Сегодня у нас есть грамотная диверсификационная политика, прочный финансовый базис, профессиональный коллектив, который насчитывает более 1000 человек в четырех регионах, и мы готовы к переменам. Мы с уверенностью смотрим в будущее, поставив для себя цель в ближайшие годы войти в десятку крупнейших строительных компаний России.
Приложение «Юбиляры», «Деловой Петербург» от 17.10.2018 года
