Новая книга братьев Чипа и Дэна Хизов о том, почему некоторые истории и идеи не забываются и передаются из уст в уста, а на другие никто вовсе не обращает внимания.
Выбрали 9 цитат, которые могут дать вам подсказки, как сделать ваши посты, тексты и истории запоминающимися.
1
Шесть принципов успешных идей: Простая (Simple), Неожиданная (Unexpected), Конкретная (Concrete), Достоверная (Credentialed), Эмоциональная (Emotional), История (Story). Внимательный читатель заметит, что из первых букв названий можно составить слово SUCCESs.
2
Как только мы узнаём что-то, становится сложно представить, каково не знать этого.
3
Важный вывод теории пробелов: прежде чем закрывать пробелы, их нужно открыть.
4
Ни один план не выдерживает столкновения с врагом. Без сомнений, этот принцип имеет значение для людей, у которых вообще нет военного опыта. Ни один план по продажам не выдерживает столкновения с клиентом. Ни один план урока не выдерживает столкновения с подростками.
5
Все удачные рекламные объявления похожи друг на друга, но каждое неудачное некреативно по-своему.
6
Почему люди говорят о работе? Одна из причин кроется в человеческой природе: мы говорим с другими о том, что нас объединяет.
7
Старая максима рекламы: вы должны разъяснять выгоду выгоды. Иными словами, люди не покупают сверло на четверть дюйма. Они покупают отверстия размером четверть дюйма, чтобы украсить дом рисунками своих детей.
8
Самое главное, постарайтесь извлечь личный интерес из каждого своего заголовка. Сделайте так, чтобы ваш заголовок давал читателям понять, что в нем есть что-то, чего они хотят.
9
Пробелы в знаниях рождают интерес. Но чтобы доказать, что они существуют, понадобится обозначить некоторые знания. «Это то, что вы знаете. А это то, что вы упустили». Как вариант можно задать контекст, чтобы людей волновало то, что будет дальше.
