Риелторы получают проценты от каждой сделки, поэтому им выгодно сдавать/продавать более дорогое жилье. Вот какие уловки используют агенты по продаже недвижимости.
«Эта квартира сдана, но есть другие варианты»
Ситуация: Вы находите на сайте квартиру со свежим ремонтом и хорошей инфраструктурой. Стоит она почему-то дешевле похожих вариантов. На звонок риелтор отвечает — квартира, к сожалению, сдана, могу предложить другую. И начинает перечислять жилье, стоящее куда дороже.
В чем подвох: Скорее всего, объявление о сдаче было «пустышкой»: или квартира сдана давно, и ее фото используют не первый раз, или ее вообще не существуют, а снимки взяты в интернете. Цель риелтора — привлечь внимание потенциальных съемщиков и предложить им варианты дороже, чтобы получить больший процент от сделки.
Что делать: Если вы рассчитывали на определенную сумму, а риелтор продолжает предлагать квартиры дороже, просто вежливо отказывайтесь. При разговоре изначально уточняйте, сколько вы планируете потратить.
«Еще пять желающих снять эту квартиру»
Ситуация: Вы покупаете/снимаете квартиру, смотрите разные варианты. Попадается неплохой, но вы сомневаетесь. Что-то не устраивает: окна придется ставить новые, пол менять, соседи шумные. Риелтор, видя ваши колебания, напоминает: квартиру собираются смотреть еще несколько человек, не упускайте возможность.
В чем подвох: Ажиотаж создается искусственно. Риелтор замечает, что вы раздумываете, и хочет повысить привлекательность жилья в ваших глазах. Для этого используется старый прием «много желающих, надо брать скорее».
Что делать: Задайте себе вопрос, хотели бы вы купить/снять эту квартиру, если бы были единственным потенциальным покупателем. Если колеблетесь, стоит посмотреть другие варианты.
«Вы не снимете хорошую квартиру за эту цену»
Ситуация: Вы сразу говорите, какую сумму готовы потратить на квартиру. Риелтор говорит, что за такую цену на хорошие условия можно не рассчитывать, и показывает примеры убитых помещений. После этого предлагает повысить планку и искать хорошее жилье, но в разы дороже.
В чем подвох: Вам специально показывают худшие варианты, чтобы уговорить потратить больше денег. Риелтор просто хочет получить большие проценты от сделки.
Что делать: Искать самостоятельно либо обратиться к другому риелтору.
Есть такая квартира, но на пять тысяч дороже
Ситуация: Как и в прошлом варианте, у вас есть денежный лимит на квартиру. Но риелтор упорно предлагает варианты немного дороже, и вы почти готовы согласиться.
В чем подвох: Жилье за подходящую цену могут скрывать, чтобы получить больше денег за аренду/продажу более дорогого.
Что делать: Напомните риелтору об изначальной сумме. Изучите предложения аренды/продажи самостоятельно: все же остается вариант, что средняя стоимость жилья выше той, на которую вы рассчитывали.
Чек-лист по распространенным риелторским уловкам
- Объявления-пустышки о сдаче хорошей недорогой квартиры: съемщикам говорят, что жилье сдано, но есть другие, более дорогие варианты.
- Подогревание интереса к квартире: риелтор напоминает о других желающих, которые рвутся ее арендовать/купить.
- Игра на контрастах: риелтор говорит, что за такую сумму арендуете/купите только убитую квартиру, и предлагает повысить лимит.
- Предложения немного дороже: риелтор подсовывает варианты дороже изначально обсуждаемых.
