Психология человека работает на нас и против нас одновременно. Разберемся, как маркетологи манипулируют нами, чтобы мы покупали то, что нам не нужно.
Акции
Яркие ценники, которые говорят, что товар стал дешевле на несколько часов. Любой человек обращает на это внимание, а большинство возьмет ненужный товар по выгодной цене.
Все хотят побольше и подешевле. Для этого маркетологи проводят акции «2 по цене 1», «3 по цене 2», «Вторая вещь в подарок». И вроде бы не нужны вам эти вещи, но вероятнее, что вы купите их по акции.
Консультанты
Помощь консультантов давит на многих людей. Вроде они хотят помочь, но с другой стороны они склоняют вас к покупке. И в какой-то момент легче купить и уйти.
Консультанты работают, что помочь клиенту в выборе. Но умейте сказать «Нет!», если вещь вам не нужна или не уверены в своем выборе.
Обоняние
Один из приемов маркетинга — поставить вкусно пахнущие булочки в другом конце зала. Клиент, завороженный восхитительным запахом, идет через весь магазин за ними, а по пути собирает с полок, то что совсем не собирался покупать.
В результате одна булочка делает кассу всему магазину, а вы вместо бутылки молока несете домой 2 пакета покупок.
Мифы
Люди хотят иметь товар с уникальными свойствами. И пусть это всего лишь слухи.
Чтобы увеличить продажи Virgin Cola, создатель напитка выступил с речью. Он сказал, что их напиток не обладает свойствами виагры, несмотря на все слухи. Сразу после этого бутылки с водой смели с полок магазинов.
Маркетинг и психология ― и вы уже купили ненужную вещь.
Отзывы в интернете
Знали ли вы, что все отзывы на товар ― это заказанные обзоры производителя. Людям платят за них, чтобы вы пришли и купили продукцию именно эту продукцию.
Люди доверяют отзывам в интернете и могут купить ненужную вещь, если кто-то восхищался этим товаром.
Мода
Мода набирает обороты в обществе и каждый хочет стать ее частью. Каждый сезон появляются вычурные, кричащие тренды.
Не стоит покупать леопардовые лосины, если вы увидели их на знаменитости. Велика вероятность, что уже дома вы пожалеете о покупке, а сама вещь будет пылиться на полке.
Как избежать ненужных трат
- Не дайте акциям сбить вас с толку. Берите только то, что нужно.
- Умейте сказать навязчивому консультанту «Нет!».
- Не ведитесь на манящие запахи выпечки. Покупайте только то, за чем пришли.
- Не верьте мифам о чудодейственных свойствах продуктов.
- Не верьте отзывам в интернет. Чаще всего они проплачены производителем.
- Не гонитесь за модой. Покупайте с умом.
