Здесь я расскажу о том, как без использования инструментов рекламы мы занимались концертом классической музыки «Маленький Моцарт» для всей семьи.
Я — сертифицированный интернет-маркетолог, специалист Яндекс и Google Владимир Микрюков, создатель сообщества MVO | Системный интернет-маркетинг.
О проекте
К нам обратилась за помощью и поддержкой Марина Маркина, организатор и главный идеолог клуба для мам Mamysnami. Клуб часто устраивает праздники, концерты, фотосессии и тренинги, где можно провести время с пользой для развития как родителей, так и детей. Из-за дефицита средств на рекламу решили обойтись нерекламными способами продвижения в социальных сетях. В данном случае я выступил скорее, как продюсер и наставник, чем маркетолог.
Мероприятие, которое мы организовывали, нельзя назвать простым концертом. Кроме живой музыки Моцарта в исполнении струнного трио Elite Violin, дети в это время могут свободно играть в детской зоне, после исполнения музыкальных произведений у них будет возможность познакомиться с настоящими музыкальными инструментами в живую, потрогать и даже поиграть вместе с артистами, все получат подарки. Также была предусмотрена фотосессия и видеосъемка, чай/кофе, фрукты и др.
Задача
При отсутствии средств на рекламу собрать до 25 семей с детьми на живое мероприятие в воскресный день.
Целевая аудитория
Женщины от 23 до 30 лет, в декрете, есть дети до 3 лет, интересующиеся классической музыкой, развитием с раннего возраста, психологией, фотографией, уровень дохода 80000+
География: Москва и ближнее Подмосковье.
Отдельно были отобраны аудитории подписчиков клуба Mamysnami в социальных сетях Инстаграм, ВКонтакте, Фейсбук, а также Телеграм.
Кроме того проанализированы сообщества с социальных сетях, где есть люди со схожими интересами. Для поиска и анализа использовались возможности сервиса Таргет Хантер.
Что сделано
- Рассчитана воронка продаж исходя из стоимости аренды студии, работ фотографа и видеографа;
- Разработаны мероприятия по увеличению среднего чека (4 пакета для разных клиентов, плюс бонусы);
- Разработан контент-план для «разогрева» аудитории и последующей покупки билетов на мероприятие;
- Разработан и утвержден подробный план действий;
- Разработан дизайн постов для мероприятия;
- Написано несколько текстов объявлений для разных сообществ, исходя из особенностей восприятия разными аудиториями информации;
- Оказывалась помощь и консультирование по продажам билетов и написанию постов.
Проанализировав данные из Яндекс Wordstat, определившись с потребностями, возражениями и пожеланиями потенциальных зрителей нашего мероприятия, сделали несколько вариантов объявлений и стали их публиковать в своих аккаунтах и в аккаунтах дружественных блогеров.
Перед началом работ составили план действий:
Для увеличения среднего чека и информирования о том, что включено в стоимость билетов сделали пакеты:
Так выглядели некоторые визуальные элементы организуемого мероприятия:
Сам текст был такой:
Всем привет!
Приглашаю на концерт классической музыки Маленький Моцарт для всей семьи к 8 марта
Хотите зарядиться весенней энергией от музыки Моцарта? С пользой для развития ребенка провести семейное воскресенье? А может быть ваш ребенок еще ни разу не был на концерте классической музыки?
Приходите всей семьей (мама, папа и ребенок) 11 марта в loft-студию “WhitePlace”
Вас ждет:
Живая музыка Моцарта в исполнении струнного трио от Elite Violin
Детская игровая зона. Свободное поведение детей во время концерта
Возможность познакомится с настоящими музыкальными инструментами в живую, потрогать и даже поиграть вместе с артистами после концерта
подарки для детей и родителей и многое другое
Бонусы:
фото/видеосъемка счастливых моментов жизни
чай/кофе, фрукты после концерта
хорошее настроение на всю весну
Приглашаю всех провести выходной с пользой и насладиться потрясающей музыкой великого Вольфганга Амадея Моцарта, выгулять свои шикарные наряды и зарядиться позитивом всей семьей!
Количество мест ограничено! Покупайте прямо сейчас и получите дополнительный подарок. Многодетным семьям - скидка
Дата : 11 марта
Время : с 11:30 до 13:00
Место : loft-студия White.Place (Москва, Электрозаводская улица, 21. М. Электрозаводская)
Стоимость: от 2000 руб, более подробная информация https://www.instagram.com/p/BfcwTuQguSH/
По вопросам покупки билетов и брони пишите на номер +7(903)557 47 32.
До встречи на концерте!
Больше всего активности было от публикаций в Инстаграм, т.к. там сосредоточена более привлекательная аудитория.
Итог
Без вложений в рекламу получили следующие результаты:
— было размещено 5 объявлений о мероприятии в ВК, Фейсбук, Инстаграм;
— сделано 13 репостов;
— вступлений в группы — 5 (цель увеличить число подписчиков не ставилась);
— на мероприятие зарегистрировались 7 семей;
— куплено билетов на сумму 7500 руб.
Марина думала на счет использования таргетированной рекламы, но так и не решилась выделить денег на неё, да и время уже ушло. Так как эта сумма не перекрывала издержки организаторов, было принято решение отменить мероприятие. Решили, что для такого мероприятия надо изначально готовиться заранее и найти деньги, пускай небольшие, на рекламу.
Выводы
- Мероприятие не состоялось из-за нерешительности организаторов вложиться в рекламу.
- Контент-план, который был детально разработан и согласован, не соблюдался. Это также можно отметить как недостаток, причем существенный, при использовании нерекламных методов продвижения.
- В следующий раз целесообразнее продвигать подобные мероприятия в Инстаграм.
Если Вам необходима помощь в продвижении и рекламе товаров и услуг, то доверьте это нам!
Связь со мной:
— личная страница ВК: https://vk.com/mikryukov83
— группа, в которой выкладываю полезные статьи по системному интернет-маркетингу и кейсы: https://vk.com/mvoimarketing
— email: mikryukov.v.o@gmail.com
