Хочу поделиться с вами своими наблюдениями и опытом общения с риэлторами (или как сейчас их красиво называют, менеджерами или агентами по недвижимости).
Ещё лет 6 назад не появлялось особых проблем при покупке или продаже недвижимости самостоятельно. Конечно с профессионалом данном дела все проходило быстрее и проще, но те люди, которые неоднократно занимались покупкой/ продажей недвижимости, вполне могли самостоятельно найти покупателей или выбрать желаемый объект недвижимости и зарегистрировать сделку. Сейчас это тоже возможно, но слишком много НО.
Я рассказываю вам свой небольшой опыт в данном вопросе и надеюсь он вам поможет избежать подводных камней на сегодняшнем рынке недвижимости.
Давайте рассмотрим стандартную ситуацию: вы решили продать свою квартиру. Вы выставляете объявление на сайтах, которые вам известны. Сразу порекомендую сайты, которыми пользовалась я: Яндекс.недвижимость, Авито, n1, cian, domofond. В объявлении вы указываете, что квартира выставлена от собственника. И с этого момента начинается веселуха) даже не знаю как назвать по-другому. Вас начинают атаковать звонками различные агентства и частные риэлторы. Сколько вы им не говорите, что вас не интересуют их услуги, их это не останавливает, а только раззадоривает. Они начинают практиковать на вас все свои умения и техники продаж, которым их ежедневно учат в офисе.
Вы не подумайте, я совсем не против качественной помощи и сама пользовалась услугами риэлтора, но весь вопрос как раз в качестве этих услуг). Об этом чуть позже.
Давайте дальше поговорим о нашей ситуации. вы серьезно настроены и говорите риэлторам, что показываете свою квартиру только тем, у кого есть реальный клиент. Многие из них говорят, что конечно же клиент у них есть или говорят, что интересуются для себя. Вы договариваетесь на время показа объекта недвижимости ( и вам повезло, если вы там живете, а не едите через весь город для показа) и обнаруживаете при встрече, что клиенты у данного риэлтора есть в туманной перспективе, и вообще у него огромная база, к которой доступ имеет только его агенство, и без него продать у вас точно не получится, а он готов взяться за вашу квартиру и продать ее в кратчайшие сроки) и представляете, он взял с собой даже договор, чтобы его тут же подписать). И таких менеджеров море, они могут ходить к вам каждый день, один лучше другого. Особо стойкие даже не покидают вашу квартиру, когда напрямую просишь их освободить помещение.
Сразу не обольщайтесь и не ведитесь на все уговоры. Хотя бы обменяйтесь телефонами и дайте себе время подумать. Узнайте информацию про эту фирму:
• найдите реальные отзывы;
• поинтересуйтесь какую комиссию они возьму с вас за свои услуги и сколько возьмут их конкуренты;
• какие сроки прописаны по договору и что будет, если они не смогут продать вашу квартиру в указанный промежуток времени;
• при каких условиях вы можете расторгнуть договор и какие убытки вы понесёте.
Если вы все же настроены решительно и вдруг вам возникла мысль: «А что если я в объявлении укажу, что я частный риэлтор?». Сразу отвечу на ваш вопрос) не вариант) у частных риэлторов не может быть выставлен на сайте всего один объект недвижимости, они этим зарабатывают на жизнь. Профессионалы сразу поймут, что вы не риэлтор.
Что же делать? Думаете вы) И я вам скажу. У вас есть два варианта:
1) настойчиво и уверенно продаёте сами. При этом деликатно отказываетесь от услуг риэлторов. Иногда просматриваете сайты и отслеживаете никто ли из них не выставил ваше объявление от своего имени ( да, бывает и такое). В таком случае можете с ним связаться и напомнить, что без заключения договора с вами, они не имеют права продавать вашу недвижимость.
2) находите себе профессионального риэлтора. Который имеет хороший опыт, активно работает, отвечает на звонки ( попробуйте ему позвонить по какому-либо из его объектов, и вы поймёте легко ли до него дозвониться будет потенциальным покупателям), обязательно читайте договор при заключении. И не забывайте о тех пунктах, которые я писала выше).
Даже не ожидала, что столько много получится информации, поэтому про покупку и выбор недвижимости расскажу в следующей своей статье. Подписывайтесь на мой канал, пишите комментарии) спасибо за внимание)))