Чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей, писал классик поэзии и опытный знаток женской психологии.
Этот принцип работает в любых отношениях, а не только в любовных. Например, в продажах. Или в отношениях психолога и его клиентов.
Недавно ко мне обратилась женщина лет 30-ти, которая слёзно умоляла помочь ей выйти из ужасного состояния, вызванного неудачными родами, завершившихся кесаревым под наркозом.
Я конечно, по привычке в наклонной позиции, и один вариант, и второй предлагаю. И так, и эдак ей расписываю пути и варианты решения.
Только что не пляшу перед ней.
И что я замечаю вдруг? Она начинает вести себя очень энергично, активно отвергая мою помощь. Хотя одним из запросов ее был полный упадок сил.
Я сперва охренел и это еще мягко сказано!
А потом так же быстро пришел в себя.
Я выбрал нужный тон. Холодный как кубики льда в в вечернем коктейле.
Я напомнил, кто и к кому обратился. И кто пока не заплатил ни копейки за поддержку. А потом завесил паузу в переписке.
Не прошло и полдня, как клиентка что называется сменила гнев на милость. Она засыпала меня спасибками, она раскланивалась и сыпала благодарностями.
Что же произошло? Отчего такие резкие перемены в отношениях?
А все банально и просто - я применил Психо-До прием, который выглядит как резкое увеличение дистанции с человеком, который потерял края.
А и правда. Лицом к лицу - лица не видно. Большое видится на расстоянии.
Как и где работает этот принцип:
- В продажах. Вы даете клиенту выбор из 3-х вариантов. Предлагаете рассрочку и кучу бонусов. Клиент распироживается, чувствует себя королем положения и начинает наглеть. Тогда вы резко меняете тактику. Вы резко ограничиваете предложение. Говорите, что на складе остался 1 образец и и за ним уже выстроилась очередь. Даете полдня на подумать. И вуаля - контракт у вас в кармане.
- В любовных отношениях. Вы стелетесь перед партнером, засыпаете его комплиментами и подарками. Вы жертвуете собой. И вас совершенно не ценят. Более того, потихоньку начинают игнорить. Что произошло? Вы не прислушались к классику и не учитываете психологию вашего партнера. И он начинает борзеть. Вы резко меняете тактику. Вы завешиваете паузу в переписке. Вы перестаете названивать и куда-то пропадаете. Вы резко появляетесь счастливый и по вашему радостному виду влюбленным в кого-то на стороне. Вы доводите партнера до паники. Теперь вы поменялись ролями - теперь он сходит с ума, чтобы привлечь ваше внимание.
- В ... придумайте сами. И напишите в комментариях - где еще можно применить этот ловкий прием, который в психологической литературе называется "эффектом резинки"?
Не забудьте подписаться на канал Психо-До - дальше будет еще интересней. Лайк, как подтверждение вашей лояльности обязателен.
До скорого.