Иногда не хватает совсем немного, чтобы получить то, что нужно. Часто нам просто нужен был интересный прием, чтобы чего-то добиться, но мы об этом приеме не знали.
Прочитав следующие советы, у вас больше не возникнет ощущения, что вы сделали не все, что могли.
1. Сохраняйте с людьми визуальный контакт
Чаще всего смотреть собеседнику прямо в глаза довольно сложно. Особенно, если приходится вспоминать какую-то информацию. Глаза сами по себе начинают бегать из стороны в сторону. Старайтесь контролировать свой взгляд. Кстати, о том, как правильно смотреть в глаза, у меня есть отдельный пост, можете посмотреть его ЗДЕСЬ.
2. Кивайте головой
Когда собеседник вам что-то оживленно рассказывает, ваше кивание головой в такт его словам скажет ему о том, что вы согласны и поддерживаете его. Это поможет вам войти в доверие, а партнеру по переговорам – облегчит процесс повествования.
3. Не оставляйте без внимания свою позу
Все мы знаем, люди подсознательно начинают относиться к нам доброжелательнее, если мы копируем их позу, их движения и мимику при разговоре. Однако часто об этом забываем. Вспоминайте этом хитрый, но простой прием особенно в тех случаях, когда вы о чем-то просите своего собеседника.
4. Следите за паузами
Один из самых действенных способов заставить человека говорить правду – выдерживать паузу, иногда даже очень большую, перед тем, как задавать вопрос. Такой прием используют лучшие мастера переговоров, поэтому они всегда добиваются своих целей.
5. Обращайтесь к человеку по имени
Все мы любим, когда нас называют по имени. Ведь имя – это самое первое слово, которое мы слышим с рождения. На подсознательном уровне каждый из нас больше всего любит его. Даже если вам кажется, что ваше имя вам не нравится или не подходит.
6. Используйте открытые вопросы
Если вам нужна какая-то информация от человека, забудьте о закрытых вопросах. То есть о тех, на которые можно ответить только «да» или «нет». Этот прием в большинстве своем используется для повышения продаж, однако в обычных разговорах он так же применим и дает отличные результаты.