Почему я должна покупать именно у вас? 🌿
На этот вопрос у каждого бизнеса должен быть ответ. И не шаблонный: "Нуу, у нас высокий уровень сервиса и индивидуальный подход"
👌 У вас должен быть НАСТОЯЩИЙ ответ. Ваше Уникальное Торговое Предложение (УТП). И найти свое УТП ооочень сложно. В источниках чаще всего пишут общими фразами, разводят воду и никакой конкретики.
🔺 А в книге Дмитрия Кота "Апперкот конкурентам" даны четкие инструкции для разных ситуаций. Для молодой и опытной компании, в ситуации, когда вас сравнивают с сильной или слабой компанией.
💙 Как отстраиваться на уровне сервиса, расширенной гарантии, свойствах продукта, опыте сотрудников, молодости компании и т.д.
Всего 23 разных способа отстройки. Не подошел один, переходишь к другому и ищешь необходимый.
🌿Вы научитесь
🔺 Находить уникальные особенности
🔺 Рассказывать о них клиентам с точки зрения их выгоды
🔺 Отстраиваться от конкурентов
🌿 Для кого книга?
🔹 Копирайтера
🔹 Маркетолога
🔹 Владельца бизнеса
"Апперкот конкурентам" ставлю на полку к моим любимым и полезным книгам, которые перелистывать буду ни один раз.
А теперь расскажите, как у вас с УТП? Нашли свое, или все еще в поисках?
#че_почитать_вик