Джон Рокфеллер начал заниматься торговлей керосина в начале 60-х годах девятнадцатого века. Сначала он выступал в качестве компаньона фирмы, обрабатывающей и продающей керосин.
Но после распада общества решил ее выкупить и стать самостоятельным коммерсантом.
Правда, Рокфеллер не представлял себе, что он будет делать, если за эту новую область возьмутся все подряд и возникнет конкуренция. Но он был полон надежд и уверенности в себе.
Конечно, со временем многие поняли всю прибыльность этого бизнеса и им стал заниматься всякий народ. Я думаю, вы понимаете, что цена на керосин стала неуклонно падать и нужно было что-то делать, чтобы не разориться.
Рокфеллер нашел выход в продаже керосина на заграничных рынках. Правда, здесь он столкнулся с еще одной проблемой: при транспортировки использовались древесные бочки, которые стоили дороже содержимого в них керосина!
И тут к нему пришла гениальная идея: использовать систему трубопроводов!
Кстати, подобную идею вы можете найти в книге «Множественные источники дохода», где рассказывается история о двух работниках, носивших воду в деревню ведрами. Один из них за несколько лет построил трубопровод (хотя над его идеей все смеялись и не верили в успех) и стал богат!
А в 1867г. Рокфеллер наконец несколько фирм в одну – Oil Standard Company! Со временем, он объединял все больше и больше фирм и людей!
Успех Standard Oil Company возник благодаря ее разумной политике: постоянного расширения сферы своего влияния вышеназванным путем.
Компания не останавливалась ни перед какими расходами для применения наилучших и более удобных методов фабрикации. Она разыскивала наилучших работников всюду и платила им высшие оклады. Она не замедлила пожертвовать старыми машинами и заводами для приобретения и постройки новых и улучшенных.
Она не остановилась перед миллионными затратами на изыскание способов удешевления приемки и распределения керосина в трубопроводах, на изобретение особых загонов, танкеров и вагонов-цистерн.
А что самое главное, Рокфеллер и его компания верили в керосин, в его успех и необходимость производства!
Кстати, интересно, что Рокфеллер не пытался вывести акции компании на биржевой рынок!
Раньше этого не позволял делать риск самого предприятия, – его размеры были очень велики, и колебания цен на акции были бы конечно ужасны, если бы они попали на биржу…
А если бы Рокфеллер присоединил к капиталу действительную стоимость своих собственностей и бросил паи на биржу, то его верно упрекнули бы в том, что он имеет намерение привлечь капиталы общества в свое предприятие.
Единственный недостаток трубопроводов был в том, что если источник с керосином (точнее нефтью, но не суть) переставал бить, то трубопровод через него просто обесценивался и становился невыгодным. Именно поэтому доставка по трубопроводу использовалась совместно с доставкой в цистернах поездом.
И вот бывали случаи, что Standard Oil Company платила железным дорогам скидку, а не наоборот
Да, конечно, дохода от таких скидок фирма не получала. Зато, Standard Oil Company получила распространение керосина на весь мир!
В итоге, какой же секрет успешной компании? Если выбрал свое направление, то всегда нужно придерживаться его, быть уверенным, что все получится. Рокфеллер знал, керосином скоро будут заниматься все, а когда это настало – он не продал свою фирму.
Нет, он сделал лучше: нашел способ, который превратил фирму в высокодоходный бизнес, смог конкурировать на мировом рынке и держать поле битвы за собой один против всех!