Статья будет тяжелой для восприятия.
Итак, вы - молодой, амбициозный предприниматель 22-24 лет, с вышкой за плечами. Вы решили открыть свой бизнес, вы не хотите работать на дядю, у вас есть стартовый капитал. Вынужден вас разочаровать, вы уже обречены на провал. Три основные причины:
1. Вы начали поздно. Думаете, что начинать свой бизнес надо с 20 лет? Или с 18? Нет, свой бизнес рождается ещё в школе! Да, лет в 12-13 те, у кого есть эта жилка уже начинают зарабатывать. Нельзя просто закончить университет с дипломом "предпринимателя" или "управленца" и сидеть, выбирать, что же я буду делать, я ведь такой умный и хороший. Этим надо жить, и жить с ранних лет. Основными факторами в душе предпринимателя являются желание выбиться из нищеты или добиться уважения. Вот вам жизненный пример: живет на свете Александр. Он работает в сфере торговли масло-смазочных материалов. У Саши есть своя 100-метровая квартира, новый внедорожник и малометражка для жены. Жена сидит дома, обеспечивает домашний уют и воспитывает их любимую дочку. Саша работает на себя, платит налоги и зарабатывает достаточно, чтобы свой отпуск, новогодние, майские каникулы проводит с семьёй в любой стране мира. Саша с женой не редко оставляют дочку у своих родителей и идут гулять в ресторан или в клуб. Отрываются вдвоём или в кругу друзей. У них дома хороший ремонт и вся необходимая техника. У Саши нет долгов и кредитов. Вообще. Были лет 5 назад, до рождения дочки. У Саши жизнь идёт, как локомотив: нет преград и остановок. А всё почему? А потому что Саша ещё в школе, в 5ом классе начал зарабатывать: после уроков сдавал бутылки, мыл машины знакомых, выгуливал собак одной богатой дамы (последнее сейчас выставляется, как "новая" идея для стартапа). В техникуме и институте Саша был старостой. Это давала ему возможность получать по некоторым предметам "автомат" и пропускать некоторые пары (ради заработка). Там же наш герой показал навыки управления. Показал себе, а не кому то там. Он всё это делал для себя. Он был мотивирован бедностью родителей, точнее, как из неё выйти. И он это сделал.
2. Идея. Если вы не знаете, что делать, ищите стартапы и бизнес идею - вам ничего не обломиться. Новые идеи необходимо реализовывать, когда у вас уже есть твёрдый денежный фундамент. Своя фирма и свой стабильный заработок. Нельзя кидаться в любой маломальский бизнес, отдавая последнее. В интернете гуляют байки о том, как Билл Гейтс или Стив Джоб вкладывали последние сбережения в свои идеи рискуя всем. Да, деньги были последние. НО! Вы пропускаете самое главное, потому что думаете только деньгах. У этих людей были мозги, знания в программировании, сборке вычислительной техники. А кто вы? Опытный технолог, программист? Быть может вы можете с легкостью разобрать и собрать движок Ferrari или занете все кости в человеческом организме? Вы ничего этого не умеете, потому что не стремились к этому с детства! Возможно вы хорошо играете в карты и брякаете на гитаре, вызывая восторг у девчонок, но никому это не нужно в реальном мире бизнеса. Опять всё упирается в школу. Пока одни дети носятся с воплями по гаражам после школы, другие уже начинают пробовать себя в чём либо с подачи родителей или самостоятельно.
3. Вы никому не нужны. Не пугайтесь, нет, вы нужны своим близким, друзьям и даже своему начальнику. Начальник ценит вас за ваши способности, знания и ваш труд. А что бизнес партнёры? Не нужны вы им ни на грамм. Нужны ваши деньги или ваши связи, всё. Клиентам нужны ваши товары/услуги. Если вместо Васи позвонит Петя - клиенту до лампочки, кто доставил купленный самовар. Люди помнят только бренды. Вы знаете, как зовут директора компании Reebok или LG? Оглянитесь, какие бренды вас окружают: монитор, телефон, кондиционер, чайник, кофе-машина, стол. Кто это всё сделал? Назовите фамилии хотя бы 3х бизнесменов. Энтони Роббинс. Да, знакомая личность, его то вы наверняка знаете. Осенью 2018 собрал полный Олимпийский в Москве. Несколько тысяч никому ненужных "бизнесменов" радостно прыгали под его команды. Вы тоже там были? Вам обещали успех в бизнесе, даже если вы решили продавать сухие какашки попугаев (в идее стартапа разъяснялось, что какахи некоторых видов попугаев полезны для лечения кишечного тракта). Постарайтесь найти, чем владеет мистер Роббинс. Это небольшой отель в Греции и несколько домов в США. Отель для безнеса (фундамент), дома - сдавать. Вот вам классическая бизнес модель. Роббинс давно учит население разных стран зарабатывать, продавая этому населению свои книги. И ему всё равно, кто эти люди и кто вы. Ему нужны ваши деньги.
4. Бонус, не отмеченный в начале: вы всё ещё читаете этот пост? Вы бизнесмен и тратите на это свое время. Хм, это странно, не так ли? А зачем же вы тратите свое время и деньги, сидя в арендуемых офисах, попивая дешевый чай/кофе и наблюдая, как молодой парнишка или статный мужчина с пузиком, или даже красивая дама скачут перед вами и рисуют на флипчарте квадратики со стрелочками? Ах, ну да, они ведь вам помогают в бизнесе.
Мы подошли к самому интересному. Бизнес-тренеры, консультанты по благополучию, коучинг-гуру и прочие. Спросите себя: зачем этим людям учить вас зарабатывать деньги? Ради страны, чтобы общий экономический рост повышался? Ради вас? Не обманывайте себя. Вы им безразличны, они вам не симпатизируют, ваши идеи их не интересуют. Вы - их бизнес. Скажем прямо - товар. Да, это обидно, но это так. Вспомни опять Стива Джобса и Билла Гейтса. Кто они? Бизнесмены. Не тренеры, не гуру в саморазвитии. Что Билл, что Стив (земля пухом), выступая, как бы преподают уроки бизнес развития. Посмотрите их выступления, они объясняют, показывают, восторгают. Но! Они рекламируют! Когда Билл выступает, он всегда ссылается на свою продукцию, компанию "А у нас вот так..", "А мы добились этого", "Мы сделали это таким вот способом". Он рекламирует свою компанию или свой продукт. Это стимулирует рост продаж и акций. Плевать они хотели на молодых предпринимателей, им нужны потребители. Знаете как работают настоящие бизнес-консультанты? Они, как адвокаты - оплата зависит от результата. В компанию приглашают БК (он идёт к клиенту, а не на оборот). Ему ставится чёткое условие: увеличить доход компании на n%. Этот человек работает минимум квартал в компании по минимальной оплате. Премия зависит от того достигнут ли поставленный результат. Вы же приходите к тренеру, что вам обещают? Да, вам обещают результат (не важно какой), а не прибыль. Практически вы должны доверить свою компанию в чужие руки на короткий срок. Конечно же полномочия к консультанта крайне урезаны, его действия несут исключительно информативный характер. А что вы хотите, будучи в начале пути? Волшебный пендаль или, чтобы вам вставили хребет? Вас просто поимеют.
Заканчиваем.
Если вы ничего не умете в бизнесе - учитесь у тех, комы вы не безразличны. Если у вас папа, мама - бизнесмены, не спешите у них клянчить деньги на "свое" дело. Работайте под их крылом. Если ваши друзья преуспели в работе на себя, смотрите на них, а не на дядю с микрофоном, который утверждает, что вы сможете зарабатывать 1000$, если будете каждое утро хвалить/ругать себя перед зеркалом.
И на последок история о 2х горе-бизнесменах. Начало оптимистичное, будоражащее, а конец банальный и скучный. Итак, 2 мужичка ходили на разные там тренинги по саморазвитию. Ходили, познакомились и решили начать общий бизнес. Заплатив (деньги сразу, а не по результату) пацану-коучу, они совместно придумали "гениальную" идею. Разрабатывается игровой автомат планшетного типа, этакий большой планшет для детей. Вертикальный, высотой 1 метр, сбоку прикреплен купюроприёмник и сейф. Этот моноблок программируется на кучу игр для детей от 3 до 10 лет. От казуальных до чуть менее казуальных. Всё! По идее такой блок можно поставить в торговом центре и щедрые родители будут пихать свои денежки, радостно наблюдая, как их чадо играет в казуалки. А теперь к скучному концу. Во-первых тренер поставил их на место посредников, и они стали рекламировать за свой счет идею и продукт. Они не являлись разработчиками, конструкторами, программистами этого аппарата. Делала это всё другая компания (возможно на прикормке у неё был б-тренер, что учил наших героев). Сами они не собирались устанавливать эти планшеты, они продавали "готовый бизнес". К сожалению наши бедолаги не учли несколько факторов:
-сейчас почти любая семья может купить дешевый планшет, закачать туда кучу игр и он будет собственным для ребенка, всегда под рукой
-если оплатить игру ребенку, не факт, что играть будет он. Дети не понимают, чей папа заплатил. Возможный итог: сидящий в стороне и ревущий, весь в соплях, ребетёнок, а вместо него играют другие
-в крупных торговых центрах есть большие детские зоны с платным входом. В таких местах всегда есть бесплатные игровые автоматы.
А вы видели в торговых центрах подобные аппараты? Эдакий компьютерный клуб на одного.
На этом всё. Думайте, кому отдаёте свои деньги и время.