За этот год мы провели 14 сделок на общую сумму 49 700 000 рублей. Среди проданных компаний:
- шесть онлайн-сервисов;
- шесть интернет-магазинов;
- два маркетплейса.
С каждым покупателем мы поддерживаем связь и знаем, что ни один купленный проект не закрылся. Все продолжают работать и приносить прибыль.
На прошлой неделе мы продали известный российский онлайн-сервис за несколько миллионов рублей. К сожалению, мы не можем сказать, какой именно сервис и за сколько. Но эта сделка вдохновила нас поделиться другими цифрами и рассказать, как вообще идут дела в ITBB.
Покупатели
Наши покупатели обычно говорят на русском языке, а вот живут не обязательно в России. Среди покупателей есть жители Германии, Таиланда, Украины. Их объединяет желание не зависеть от конкретного геоположения: интернет-бизнес дает возможность жить и работать в любой стране.
Из интересного: два покупателя купили бизнес дважды. То есть сначала купили один бизнес, а потом еще один. Нас такое радует, значит — ребятам понравилось с нами работать.Еще была такая история: покупатель купил не весь бизнес, а контрольный пакет — 51% акций. При этом продавец остался в бизнесе на правах партнера. Это тоже здорово, потому что иногда жалко расставаться с проектом, но уже нет сил развивать его в одиночку.
Как все устроено для покупателя
Процесс покупки интернет-бизнеса для покупателя обычно выглядит так:
1. Покупатель изучает каталог на сайте itbb.ru, выбирает проект и вносит задаток 5% от стоимости бизнеса. Задаток фиксированный — 50 000 рублей. Затем покупатель принимает условия оферты по неразглашению конфиденциальной информации.
После задатка, оферты и проверки личности покупателя, он получает:
- ссылку на сайт интернет-проекта;
- доступы к аналитике — Яндекс-метрике или Гугл-аналитикс;
- финансовую или управленческую отчетность, банковские выписки;
- контакты продавца для личного общения;
- первоочередное право покупки этого бизнеса.
Очередь на покупку бизнеса формируется так: первый, кто внес задаток, получается первое место в очереди, второй — второе и так далее.
Если покупатель передумал покупать бизнес, мы возвращаем задаток в полном размере.
2. Покупатель и продавец подписывают договор купли-продажи после проверки бизнеса покупателем. Иногда реальные показатели отличаются от заявленных продавцом, тогда стороны ведут переговоры о цене.
3. Последний этап — сделка. Продавец передает активы, а покупатель — деньги. Если нужно, IT Бизнес брокер выступает гарантом сделки.
Пять типов покупателей
Если посмотреть на целевые портреты покупателей, получается такая картина:
Портфельные инвесторы - покупают, чтобы создать свой холдинг или фонд со стабильным доходом не менее 40% годовых. Портфельные инвесторы вкладывают деньги в разные проекты и усиливают их, объединяя с другими активами.
Владельцы малого и среднего бизнеса - владельцы бизнеса покупают интернет-проекты, чтобы выйти на новый рынок, сэкономить на разработке и продвижении и победить в борьбе с конкурентами.
Менеджеры среднего звена - менеджеры, руководители, успешные специалисты покупают интернет-проекты, чтобы попробовать себя в бизнесе, не увольняясь с основной работы. Еще одна цель — вложить накопленные средства.
Биткоин-миллионеры - владельцы биткоинов преследуют одну цель: поиск стабильных активов с доходом в рублях, а не криптовалюте.
Индивидуальные предприниматели - ищут варианты вложить деньги и получить готовый бизнес без риска и головной боли.
Продавцы
Обычно к нам обращаются предприниматели из России, Белоруссии и Украины. Вот как строится процесс продажи для продавца:
1. Предварительная оценка бизнеса. Продавец заполняет анкету и отправляет заявку на бесплатную оценку бизнеса. Мы называем ориентировочную стоимость.
2. Тщательная проверка перед публикацией в каталоге. Продавец оплачивает 3990 рублей, мы проверяем его бизнес по десятку показателей.
3. Публикуем проект в каталоге и ищем покупателя: продвигаем проект через рассылку, социальные сети, личные контакты.
4. Организуем переговоры продавца и покупателя, после проверки личности покупателя и внесения задатка.
5. Закрытие сделки: передача денег и активов. Если продавец и покупатель находятся в одном городе, помогаем организовать личную встречу.
Три типа продавцов интернет-бизнеса
Предприниматели продают интернет-бизнес по разным причинам. Мы всегда спрашиваем, почему владелец бизнеса принял решение о продаже. Вот что нам отвечают:
Все причины продавцов легко разделить на три категории:
усталость — нет сил или понимания, что делать дальше, зато есть желание попробовать что-то новое в другой сфере;
новый проект — всё внимание предпринимателя сфокусировано на новом проекте или другом бизнесе, времени не хватает;
уезжает или срочно нужны деньги — иногда владельцам срочно нужны деньги в размере нескольких месячных прибылей проекта, например, на выплату валютной ипотеки.
Бывает, что одна причина накладывается на другую, и тогда владелец принимает окончательное решение о продаже.
Оценка бизнеса
Перед началом работы с продавцом, мы оцениваем бизнес: продавец заполняет анкету, а мы называем ориентировочную стоимость.
Для оценки используем метод мультипликаторов: анализируем сделки по похожим проектам и смотрим, сколько месячных прибылей заплатил покупатель. Например, интернет-магазины мягких игрушек обычно продают за 15 месячных прибылей. 15 — это мультипликатор.
Учитывается прибыль до вычета налогов, износа и амортизации. Такая прибыль у экономистов называется EBITDA. Еще мы не учитываем товарные остатки, недвижимость и всё такое — этот вопрос продавец сам обсуждает с покупателем.
Предварительная оценка — это не гарантированная сумма сделки. Стоимость проекта может снижаться после переговоров с покупателем или оценки инвестиционных рисков независимым экспертам.
Фактический средний мультипликатор по нашим сделкам с интернет-магазинами составляет 7.9, с онлайн-сервисами — 18.
Проверка бизнеса перед продажей
Не все проекты мы готовы добавить в наш каталог. За последний год мы получили 370 заявок на продажу, после проверки бизнеса до каталога дошли 65 проектов. Только 17% проектов проходят нашу проверку и попадают в каталог. Остальным продавцам мы отказываем, объясняя причину.
Для проверки мы используем данные Яндекс-метрики и Гугл-аналитикс, управленческие и финансовые отчеты, специальные сервисы проверки сайтов.
Вот что мы обычно проверяем:
- каналы трафика, возможные накрутки;
- баны, фильтры поисковиков, риски получить бан;
- наличие сервисов;
- присутствие проекта в спам-листах;
- историю домена и историю сайтов, когда-либо размещенных на нем;
- личность продавца, наличие судебных дел, исполнительных производств и банкротств;
- репутацию бизнеса;
- отзывы клиентов.
Мы всегда озвучиваем причину отказа и советуем продавцу, что исправить.
Команда ITBB
Над проектом работают пять человек и одна веб-студия. Вы всегда можете написать любому из основателей в соцсетях, чтобы задать вопрос, предложить сотрудничество или просто познакомиться.
Алексей Комаров, Управляющий партнер, бизнес-брокер
Николай Страх, Бизнес партнер
Эдуард Христусь, Технический директор
Вадим Баткин, Бизнес-консультант
Светлана Дучак, Копирайтер
Трафик
Раскрываем карты по трафику. Кажется, так вообще не принято делать, ну тогда мы будем первыми.
Итак, за год наш сайт посетило 26 704 уникальных пользователя. В среднем каждый пользователь заходит на наш сайт 1,55 раза и просматривает по 2 страницы.
У нас много источников трафика:
- прямые заходы;
- реклама в директе;
- органический трафик;
- реклама в гугл-эдвордс;
- социальные сети — в основном Вконтакте и Фейсбук.
А вот самые посещаемые страницы и разделы:
В блоге посетителей больше всего привлекают статьи о бизнес-модели маркетплейса, продаже интернет-магазина и IT франшизах:
Подкаст
Один из популярных разделов нашего сайта — подкаст. Основатель ITBB Алексей Комаров берет интервью у интернет-предпринимателей: ищет героев, договаривается, готовит вопросы и записывает разговор.
Вот самые популярные выпуски:
Владимир Свешников, сооснователь сервиса по поиску сотрудников Stafory
Катерина Ленгольд, вице-президент аэрокосмической компании Astro Digital
Наталья Шкиртиль, основательница интернет-магазина детских товаров babadu.ru
Дмитрий Сутормин, венчурный инвестор
Выпуски подкаста выходят с февраля 2017 года и всего набрали 9 600 прослушиваний. За отзыв на подкаст в Фейсбуке или на Айтюнсе можно выиграть книгу. Обычно разыгрываем книги, которые рекомендуют герои интервью.
Пока в айтюнсе не так много отзывов, но кое-что уже есть:
Отзывы слушателей подкаста ITBB на айтюнсе
Аналитика по подкасту
Хотите стать героем следующего выпуска — напишите нам. Если есть вопросы к героям, идеи или знакомый, который хочет поучаствовать, но стесняется — тоже пишите.
Яндекс-дзен
Мы постоянно тестируем новые каналы трафика и не могли пройти мимо Яндекс-дзена.
Пока на нашем канале в дзене всего 36 публикаций, но мы уже знаем: больше всего читателей интересует, как работать на пляже под пальмами и не напрягаться.
Email подписчики
В нашем базе 1117 подписчиков. Регулярно мы отправляем заинтересованным покупателям письма с подборками из каталога, а продавцам — полезную информацию о сделках.
У нас разные письма для продавцов и для покупателей. А при подписке мы просим заполнить небольшую анкету, чтобы письма были более релевантными.
Отзывы
Отзывы, пожалуй, один из наших любимых разделов. Всегда приятно на досуге почитать добрые слова хороших людей о себе.
Мы провели 14 сделок и собрали 16 отзывов, но хотелось бы, конечно, 28 — по отзыву с каждой стороны сделки.
Почитать или оставить отзыв о нас можно в разделе Отзывы. Мы будем рады обратной связи от вас.
СМИ о нас
О нас писали такие издания как Форбс, Вебсарафан, Деловой Петербург, Висиру. Всего мы получили девять публикаций за этот год.
Все статьи можно посмотреть в разделе СМИ о нас.
Планы на 2019 год
У нас много планов на 2019 год: найм новых сотрудников, перезапуск франшизного направления и разработка новой версии сайта.
Прямо сейчас открыты три вакансии:
- аналитик на четверть ставки;
- помощник бизнес-брокера на полный день;
- менеджер по франчайзингу на полный день.
Все вакансии — удаленные, не нужно ездить в офис, соблюдать дресс-код и всё такое. Подробности и контакты для отклика в разделе Вакансии.