Почему у вас до сих пор нет бизнеса? Почему вы не зарабатываете до сих пор столько сколько вы хотите? Есть четыре причины, почему до сих пор язык не поворачивается назвать бизнесом то что у вас есть или у вас до сих пор ничего нет.
Голова и ваше сознание утыкана иголками страхов, стереотипов, мифов и ограничений которые в нас живут. Именно они мешают нам действовать.
1 иголка:
Нужен стартовый капитал и инвестиции. Мол идея у меня есть, все придумал, не хватает одного — денег. Ребята, если вам не хватает денег, значит это плохая идея. На хорошую идею денег всегда хватает. Хорошая идея по сути - это первая сделка. Поэтому, когда мы говорим о стартовом капитале, мы не говорим о том что вам он совсем не нужен. Вам нужно несколько тысяч рублей. Думаю вы это найдете.
Стартовый капитал не только не нужен, стартовый капитал, инвестиции опасны без опыта зарабатывания денег. Стартовый капитал, вернее инвестиции нужны тогда, когда у вас есть уже бизнес модель. Поэтому вытаскиваем эту иголку. Вам не нужен стартовый капитал, вам нужна первая сделка. Сфокусируйтесь на тех сферах и на тех действиях, где вам не нужны деньги для того, чтобы вы заработали деньги!
2 иголка:
Это ваш стереотип о том что такое бизнес. Из фильмов мы знаем, что бизнес - это когда мы
сидим в переговорной, что-то подписываем все время, жмем руку, иногда пьем алкоголь среди дня, едем на заднем сиденье с кем-то, непрерывно общаемся по телефону. Вот собственно это и бизнес. В России бизнес - это еще и какие-то разборки.
Между тем, многие успешные предприниматели начинали бизнес у себя дома. На балконе был склад, на кухне - отдел продаж, а в зале переговорная комната. Вот и весь офис. И действительно все менялось после того, как у них происходила первая сделка. За первой шла вторая, затем они обрастали офисами, сотрудниками. Но это было потом. Мы же думаем, что нам нужно здание, помещения, компы и телефоны.
Однако, вариант в котором мы арендовали офис, повесили табличку, шарики, открылись и прогорели нам точно не нужен. Бизнес - это способность находить клиента и удовлетворять его потребность наилучшим и выгодным образом для себя. Бизнес - это прежде всего финансовый поток. Вам необходимо думать о деньгах, о том как сделать первые заказы, и о том необходимом минимуме, который для этого нужен. Всё остальное: офис, переговорка, бумаги и документы обязательно появятся у вас, как следствие правильных действий и правильно принятых решений. Первый шаг к бизнесу, это не создание этих декораций, первый шаг это получение первых клиентов и первых денег.
3 иголка:
Схватят, посадят, отожмут. Мы действительно боимся этого и представляем, что в какой-то момент приезжают какие-то автомобили, оттуда высаживаются люди, они бегут по лестнице, штурмуют помещения здания, говорят всем лежать. Мы трясёмся и думаем, что как только мы через интернет продали, ну не знаю — кошелек, или оказали первую услугу, ВСЕ! На вас жучок, камеры, за вами наблюдают, вас прослушивают и вы попали... Ерунда! Если вы зарабатываете меньше 60 миллионов в год, вас просто нет на карте родины. Вы не то что малый, вы микро, нанобизнес.
4 иголка:
Страшнейшая штука, которая есть в вашей голове называется идея запуска своего бизнеса. Мол бизнес можно запустить. Как ракету: долго строим космодром, затем строим ракету, проверяем ее, настраиваем. Наконец пришел тот день и час. Ответственный момент, когда мы говорим поехали, и начинается... Ваш бизнес взлетел, и вот теперь можно расслабиться и отдохнуть.
Идея запуска - это еще одна ложная идея. Она предполагает долгий длительный процесс подготовки, собирания как бы необходимой конструкции, и вы вступаете в эту подготовку и сейчас вы, возможно, в процессе подготовки, или обдумывания процесса подготовки. Поэтому вы постоянно откладываете свой час икс. На самом деле, вам не нужно делать что-то большое и потом это что-то большое запускать. Рынок не пускает большие конструкции.
Когда вы готовите что-то долго и сложно, вы готовите могилу собственному
бизнесу. Вам необходим минимально живучий продукт, зародыш, первый маленький виток, первый заказ, первый кейс, первое взаимодействие с клиентами. К примеру самый простейший сайт и быстро запущенный ни на него трафик. И заявки уже завтра!
Так что, вытаскивайте срочно космодром Байконур из своей головы, прекращайте пилить то что вы долго пилите без контактов, без обратной связи от мира. Вы не должны делать у себя в ангаре что-то сложное, чтобы потом дать его рынку. Нет, вы сразу должны идти в рынок.
Можно оправдывать свое поведение таким образом: я не хочу делать плохо, как-то абы как. Я перфекционист. А еще, подсознательно, вы можете думать: ну да, я уже понял что это была плохая идея, но уже столько всего мы сделали, мы уже потратили столько времени и денег, поэтому никак нельзя бросать это сейчас на полпути. Ну, надеюсь, что вы уже поняли, что это были две плохие идеи.
Поэтому берем салфеточку, ручку и пишем быстренько планчик. Отсекаем себе неделю. И отвечаем на вопрос: какой реальный шаг к своему бизнесу я могу сделать, где результат я увижу уже за неделю?
Первый шаг, который вам необходимо сделать, обязательно должен привести к деньгам!
Это очень важно, особенно на старте бизнеса!