Первый опыт работы в продажах

Был 2012 год, я пришел работать в компанию –производитель специальной обуви. Компания начала свое существование еще при советах, много десятилетий жила хорошо и сытно активно выполняя государственные заказы, то армию обували, то рабочих крупного завода, так и жили и горя не знали. Потом союза распался и пришел рынок, людям было больно, персонал сократили и пытались выживать как могли.
Обувь которую производила фабрика, мне не нравилась, кроме пары моделей, не нравилась она и работникам самой фабрики. Стоит отметить что коллектив состоял из людей с советским типом мышления, но люди болели за фабрику, часть из них там проработала всю жизнь, работали семьями, и естественно переживали за будущее родного предприятия.
Я работал в коммерческом отделе, моя задача была в том, чтоб очищать склад готовой продукции. Для этого я искал клиентов через звонки и участвовал в процедурах закупки.
Сейчас прошло пять лет как я завершил работу на фабрике, для себя могу выделить следующие плюсы работы в продажах:

- продажи закаляют – наверно нет ничего лучше игры, чем сделать “пулю из говна”, то есть когда у тебя отстойный продукт но его надо презентовать и продать. Часто меня трясло, бросало в пот, мне было больно и плохо, но я делал как мог. Меня посылали массу раз по телефону, это здорово сбивает спесь и спускает с облаков на землю. Показывает реальную жизнь, а не то что нам рисуют медиа.

- продажи развивают – чтоб продавать важно знать продукт, еще важные знать и чувствовать самого себя. Не редко бывает, что у тебя плохое настроение, ты измотан, не хочешь работать, но надо брать трубку и звонить. Развитие происходит через преодоление внутренних и внешних барьеров.

- полезный навык – данный навык можно использовать для продвижения своих идей, для реализации себя, нет, здесь не про человека танка, а про аргументацию, аргументацию экологичную (чтоб ни у кого не вызывала острой нервной реакции) и разумную.

- один из способов завести новые знакомства – продажи связаны с общением с людьми. Новые контакты легко конвертируются в новые возможности.

- работа со страхами – любой продавец каждый день имеет дело со страхом – страшно позвонить, пригласить на встречу, надавить. Наработал определенный опыт человек понимает что страх это внутренний тормоз, и что секрет успеха заключается в том что- надо брать и делать (звонить, приглашать на встречу)

- продажи дисциплинируют – важно помнить о договоренностях с клиентами, важно соблюдать культуру речи при общении.

Вокруг продаж сейчас идет много споров, отчасти это связано с убогой культурой “абы втюхать”, отчасти с личностями самих продавцов. Пока будут существовать компании, стартапы и фирмы будт существовать и продажи, они могут менять свои форму, но суть останется одной – повлиять на человека чтоб он совершил покупку. Поэтому продажи следует воспринимать как обычный атрибут жизни в обществе и самому жить осознанно.