На прошедшем в сентябре втором по счёту «Центре закупок логистики» состоялись организованные переговоры между представителями компаний МТС, Лукойл, Транскопитал, Интерлинк, Samsung SDS, Оптимальная логистика и другими. В результате в рамках пятичасового мероприятия каждый участник получил возможность провести от 10 до 25 переговорных сеансов и с минимальными временными затратами охватить значительную часть потенциальных клиентов.
Во время подготовительного периода организационный комитет «ЦЗЛ» собрал предварительные заявки от грузовладельцев, таким образом логистические компании знали, что именно потребуется, и подготовили к переговорам индивидуальные коммерческие предложения и проработали схемы поставок для каждого потребителя услуг. В результате, по оценкам представителя оргкомитета Владимира Козлова, каждая из логистических компаний заполучила от 6до 8 новых клиентов.
К примеру, представитель грузоперевозчика «Транскапитал» Ольга Каташева позитивно отозвалась о формате «Центра закупок логистики», так как прямое общение с перспективным партнёром чаще всего более продуктивно, нежели телефонные переговоры. При этом для самопрезентации каждому участнику было предложено оптимальное время до 20 минут — этого достаточно, чтобы понять готовность компании к сотрудничеству.
Представитель оператора «Ланс-Логистик» Александр Названов в свою очередь отметил ещё одно преимущество «ЦЗЛ» перед стандартными переговорными процедурами: здесь полностью отсутствуют какие-либо посреднические барьеры между сторонами, поскольку каждую компанию представляют лица, уполномоченные принимать решения.
Ставьте лайки, подписывайтесь на канал и заходите на наш сайт, чтобы узнать больше о мире логистики!