В жизни возможны различные ситуации. Может настать день, когда свой дом, который строил и обживал с любовью, необходимо продать. И побыстрее! И хотелось бы подороже! И...Понятно, что пожеланий к возможной сделке может быть множество. Но давайте будем реалистами и учтем рекомендации от профессиональных продавцов недвижимости и тех, кто уже сталкивался с таким вопросом.
1. Надо настроить себя на то, что продавать дом или участок, или все вместе видимо придется не один день, и даже не один месяц.
То что риэлторские агентства продадут вашу недвижимость в мгновение ока - большой миф. Есть конечно же солидные фирмы с положительной репутацией, но и они пользуются в основном теми же источниками распространения и сбора информации, что и отдельный продавец (об этом в конце статьи). А вот затрат у вас будет больше. Это как минимум премия агентству с суммы сделки.
2. Необходимо правильно рассчитать цену продажи.
Можно конечно действовать по принципу "очень деньги нужны" и завышать реальную стоимость в надежде на несведующего покупателя. Но тогда и ждать этого простачка придется очень долго. Вообще лучше поставить себя на место покупателя и прикинуть, сколько можно отдать за такой объект денег? С учетом рыночных цен, сложившихся в регионе. Сравниваете свой дом с аналогичными домами, выставленными на продажу. Чем больше сравнений, тем точнее можно определить реальную рыночную цену. Необходимо помнить основные факторы, влияющие на стоимость:
- достоверность и чистота всех юридических документов (дом не арестован, не заложен, свободен от прав третьих лиц)
- техническое состояние дома, изношенность коммуникаций, внешний вид
- местоположение, район проживания, рельеф, окружающая инфраструктура и т.д.
3. Приведите в порядок сам дом и участок вокруг него.
Посмотрите на все это опять же глазами покупателя. Дом - тот же товар, а значит должен иметь товарный вид! Сделайте небольшой косметический ремонт, подклейте обои, обновите побелку на потолке, покрасьте забор. Тщательно отмойте окна и светильники. Чем больше дом залит светом, тем уютнее и просторнее выглядят его комнаты! Стоит подновить выцветший фасад и подстричь траву на лужайке.
При разговоре с потенциальными покупателями постарайтесь подчеркнуть достоинства как дома в целом, так и отдельных его помещений. Например: место здесь тихое, железная дорога за лесом и поездов не слышно! Из гостинной открывается шикарный вид на живописный прудик. А окна детской комнаты выходят на юг!
4. Размещая объявления о продаже учитывайте специфику сегодняшнего дня.
Размещение объявления в печатных СМИ неактуально. На телевидении дорого. Очень хорошо работает "сарафанное радио". Известите своих друзей, знакомых и соседей о том, что хотите продать недвижимость. А наибольший охват аудитории дает интернет. Используйте известные сайты объявлений. Сделайте хорошие фото. Можно присовокупить небольшой видеоролик, снятый с помощью обычного смартфона, где вы или кто-то из членов семьи рассказывают о преимуществах именно вашего дома. Указывайте реальную стоимость или чуть завысьте ее, что бы у покупателя была возможность поторговаться. Слово "Торг!" в объявлении уместно. А вот выражения типа "... цена при встрече" недопустимы.
5. И о налогах.
Здесь все подчинено букве закона. Согласно статьи 224 Налогового Кодекса РФ полученный при продаже имущества доход подлежит налогообложению. Однако, если имущество находится во владении не меньше законодательно установленного срока, то доход с продажи налогом не облагается. Ранее этот срок составлял три года. Сегодня для недвижимости, полученной в собственность после 1.01.2016, минимальный срок владения равен пяти годам.
Исключение в виде трехлетнего срока минимального владения делается для объектов, полученных:
- в дар от близких родственников;
- в результате приватизации;
- по наследству;
- по договору пожизненного содержания с иждивением;
Если вам понравилась эта публикация, ставьте лайк (палец вверх), делитесь этой статьей в соцсетях с друзьями. Поддержите наш проект, подписывайтесь на наш канал и мы будем писать больше интересных и познавательных статей для своих читателей.