«Время юристов-одиночек прошло»
- Андрей Юрьевич, расскажите, пожалуйста, о том, как Вы начинали свою юридическую карьеру. Как искали первых клиентов? Что, кроме энтузиазма и желания работать, помогло в кризисы?
После окончания юридического факультета Военного института в 1982 году я работал следователем военной прокуратуры, помощником военного прокурора на Северном флоте и в Москве. В 1988 году мой школьный приятель, который в тот момент работал в одном совместном предприятии, попросил меня написать трудовой договор. Я в этом деле ничего не понимал и пытался отказаться. Но потом подумал, юрист на самом деле не тот, кто знает все, а тот, кто знает, где прочитать. Договор им понравился, с тех пор все и закрутилось.
Зарплаты офицерской не хватало, приходилось подрабатывать ночами по договору подряда. В 1990 году я уволился, потому что отношение к правоохранителям изменилось резко. С другой стороны, возникла серьезная потребность в юридических услугах.
Ощущение ненужности в правоохранительной системе и нужности на рынке подтолкнуло к созданию своей компании.
13 декабря 1990 года была создана компания «МаТИК» – расшифровывалась как «маркетинг, трейдинг, инжиниринг, консалтинг». Сейчас остался только юридический консалтинг. Я тогда еще понял, что время юристов-одиночек прошло, потому что задачи хлынули огромным потоком, и юристу-одиночке было бы трудно с этим справиться. Да и серьезные проекты компании не поручают одиночкам, потому что это опасно и ненадежно. С человеком может случиться все, что угодно.
Начиная с 1990 года, мы обсуживали компанию «Лада-экспорт»: развивали сеть сбыта автомобилей в Европе. Далее клиенты появлялись по рекомендации. Рекомендация – это сама надежная реклама для юриста. В основном занимались вопросами правового регулирования в экономике, подбирали для клиентов несколько вариантов правовой формы бизнеса. Они выбирали то, что им больше подходило.
Постепенно репутация укреплялась, формировалась команда. Вот так до 2003 года мы существовали в составе компании «МаТИК. Яковлев и партнеры». С главным бухгалтером и партнером Ольгой Наумовной мы 26 лет вместе работаем, с 1991 года. У нас довольно устойчивый коллектив. С Сергеем Лазуренко мы работаем 22 года, с Майей Чудутовой – 17 лет, с Кирой Корума – 15 лет.
- В связи с этим тоже вопрос, как вам удается удерживать партнеров? Распространенная история на юридическом рынке – уход партнеров и создание собственного бизнеса.
Для любого руководителя консалтингового бизнеса, в том числе юридического, самая сложная задача - создать такие условия, когда для ценного сотрудника риск уйти будет выше, чем риск остаться. Партнеры получают существенную долю от прибыли своего направления. У нас вообще потолка зарплаты нет, существенный процент прибыли направляется на вознаграждение от проекта для тех людей, которые в нем участвовали.
Продолжение на сайте «PLATFORMA.MEDIA»