Своими корнями франчайзинг уходит далеко в средние века. Но именно в США этот вид развития бизнеса получил привычные нам стандарты в середине прошлого столетия. И сейчас Штаты лидируют как по числу предлагаемых к реализации проектов, так и по вовлеченному во франчайзинг бизнесу.
Колумб открыл Америку и франшизу
Родоначальником франчайзинга (от французского franchise: льгота, преимущество, освобождение от налога, право на свободу ведения торговли) принято считать Исаака Зингера – основателя до сих пор всемирно известной компании Singer Sewing Machine Company, выпускавшей на протяжении как минимум полутора столетий лучшие в мире швейные машинки. В 1851 году Зингер начал заключать с другими компаниями эксклюзивный договор на право продажи и ремонта швейных машинок в определенном регионе США. Причина такого решения проста: Singer Sewing Machine просто не справлялась с потоком заказов, поступавших из разных регионов страны.
Однако американцы склонны приписывать себе лидерство практически во всем: будь это победа во Второй мировой войне или полеты в космос. Аналогичная ситуация и с франчайзингом. Ведь еще за 10 до решения Зингера подобную схему применяли пивовары в Германии. Сохранились сведения, что всемирно известная сейчас компания Spaten снизила цену на поставку своего пива местным ресторанам, обязав их продавать пенистый напиток под брендом Spaten. Но началось все еще раньше. Одним из первых франчайзи можно назвать Христофора Колумба, который в середине XV века получил от испанской королевы Изабеллы I Кастильской «франшизу» на торговлю с только что открытой Америкой.
И все же современный франчайзинг своим становлением обязан именно Соединенным Штатам. В 1952 году торговец аппаратов для производства молочных коктейлей Рэй Крок посетил забегаловку San Bernardino, принадлежащую братьям Макдональдам, и, впечатленный вкусом их картофеля-фри и гамбургеров, купил у братьев право открыть рестораны с аналогичным названием и меню на территории США. Через три года Крок уже сам начал активно продавать франшизы на открытие ресторанов на всей территории Штатов, а в 1961 году выкупил все права на торговую марку McDonald’s. С этой истории и началось завоевание франчайзингом всего мира.
Сейчас крупнейшей мировой франчайзинговой державой являются США. По данным The International Franchise Association, в Штатах чуть более года назад по франчайзинговой системе работало более 900 тыс. предприятий, где трудились порядка 9 млн человек, или 5,6% занятых в частном бизнесе.
При этом именно американские франчайзеры наиболее активно продают свои проекты ведения бизнеса по всему миру. Больше всего американских франшиз куплено в Великобритании и Канаде, что можно объяснить схожестью менталитета граждан этих трех стран и отсутствием языкового барьера. В то же время сами владельцы американских компаний видят наибольшую перспективу для расширения бизнеса в Китае. Однако в свете начала торговой войны между двумя ведущими мировыми экономиками не исключено появление проблем с заходом заокеанских компаний на крупнейший мировой рынок по численности населения.
Франшизы для миллионеров
Самые дорогие франшизы также принадлежат американским компаниям. Так, по данным портала newbusiness.su, свыше 8 млн долл. надо выложить для приобретения права работать под маркой довольно молодой, основанной в 1998 году в Хьюстоне компании Amazing Spaces. Фирма предлагает хранение самых разнообразных вещей частных лиц и корпораций.
На втором месте более проверенная временем сеть семейных ресторанов Golden Corral, первый из которых начал работу в далеком 1940 году. Тем, кто хочет зарабатывать на этой модели бизнеса, необходимо уплатить паушальный взнос (первоначальная сумма за право обладать лицензией) в размере 6,76 млн долл., а также ежегодно уплачивать роялти в 4% от полученной прибыли. Кроме того, желающий приобрести франшизу должен доказать наличие у него 2,5 млн долл. собственного и 500 тыс. долл. ликвидного капитала.
Наконец, тройку мировых лидеров замыкает работающая с 1952 года в сфере гостиничного бизнеса компания Holiday Inn. Сейчас эта американская компания наряду с Staybridge Suites, Holiday Inn Express, Hotels & Resorts, Inter Continental входит в одну из крупных международных гостиничных сетей. Для вхождения в «четырехзвездную» сеть нужно иметь 5 млн долл. и подходящее для гостиницы помещение.
В России самым дорогим франчайзинговым бизнесом является продажа бензина и дизельного топлива под известным брендом. При этом основные затраты, а это приведение своей АЗС к фирменным стандартам франчайзера, составят не менее 100 тыс. долл. Затраты на постройку новой автозаправочной станции могут заметно превысить 1 млн долл.
Стоимость владения топливной франшизой большинство популярных нефтяных компаний официально не разглашает, отмечая, что это определяется в процессе переговоров. Лишь «Лукойл», как одна из самых открытых компаний, на своем сайте объявила, что ежегодное вознаграждение за франшизу составляет от 256060 руб. для заправок «в прочих населенных пунктах» и до 469640 руб. на федеральных трассах.
Учитывая высокую конкуренцию на внутреннем рынке нефтепродуктов, можно предположить, что условия продажи непосредственно франшизы другими крупными нефтяными компаниями не такие уж обременительные. И это вполне логично: нефтепереработчикам прежде всего интерсно увеличение сбыта нефтепродуктов.