Подавляющее большинство заказчиков, считает что первое место в выдаче Яндекс или Google - это залог больших продаж. Давайте разбираться так ли это и стоит ли биться лбом об эту стену.
Большинство заказчиков, приглашая на работу интернет-маркетолога или специалиста по продвижению ставят одну задачу - "хочу много продаж".
А через 2-3 месяца, в тот момент, когда кропотливые труды специалиста уже близки к тому, чтобы начать приносить первые результаты, ему выкатывается претензия - "Вы даже не вышли в ТОП Яндекса и Google, вы даже не купили рекламу так, чтобы мы были выше всех конкурентов и рекламы... "
По своей наивности или просто скудоумию, я сперва вообще не понимал этих претензий. Для меня, как специалиста, это 2 разные задачи.
Много продаж - сегодня, это про соц. сети, про прямой контакт с людьми, про таргет, про контент-маркетинг... Это уникальный контент, современные тренды. Про целевую аудиторию, её сегментацию, её изучение... Про маркетинг... Т.о. представление и позиционирование продукта... Это психология, анализ, аналитика.
Первое место в выдаче Яндекс и Google - это про рекламу. Большую рекламу, большие деньги, это про сео-оптимизацию сайта, ключевые слова, всякие турбо-страницы... Это про ковровую бомбардировку пользователей без малейшего представления в кого ты вообще стреляешь. Нет, если вы хотите биться в эту стену, если у вас есть много-много-много денег, то можете кидать их в монитор дальше. Только одно не вытекает из другого.
Конечно же, интернет-специалист посмотрит на плохо оптимизированный и не готовый к рекламе сайт. Посчитает, что чтобы находиться выше всех конкурентов и рекламных постов в выдаче нужно платить сотни, а то и миллионы рублей в месяц, без даже примерной возможности хоть как-то обосновать эту сумму, рассчитать хоть какую-то конверсию и профит с этого дела, и пойдёт в соц. сети, сайты-агрегаторы, в картографические сервисы, где хоть как-то можно выбрать свою аудиторию.
Я хочу вам озвучить главную мысль этой статьи.
На рекламу нужно тратить столько, сколько вы готовы себе позволить
Посчитайте, сколько стоит ваш продукт, Какую часть его стоимости вы готовы потратить на привлечение клиента.
Если вы продаёте тортики, ваш тортик стоит 600 руб. + вы оплачиваете работу продавца, пекаря, курьера, уборщика, скажите, вы можете позволить себе стоимость одного клика в 1000 руб?
Даже если это будет ваш клиент, даже если он купит и всё удастся... Вы в минусе.
А конверсию в пределах нормы мы считаем всегда от 10%. Т.о. мы представим себе, что у вас идеальный сайт, всё работает, как часы, замечательные фото, консультанты заряжены на 100% продавать... Вы тратите 10 000 руб. на рекламу, получаете 100 кликов, 10 клиентов и выручку в минус 4000 руб.
Ну зато вы первые в выдаче.
И что же нам делать, о чём же нам петь...
Есть много способов искать клиентов, и они не связаны с тем, на каком месте выдаётся ваш сайт. Об о всех этих способах я постоянно говорю, и пишу, поэтому если вы ещё не, то подписывайтесь на канал - будем общаться.
А сейчас я расскажу, когда стоит давать рекламу в поиске.
1. Когда вы очень богаты. Если у вас настолько много денег, что ну вам их просто некуда девать, вас не останавливают цены за 1 клик в 2000 р, в 4000 р., когда вы готовы тратить миллионы на то, чтобы ваше объявление было выше всех.
2. Когда ваш охват стремиться к 100%. Простой пример. Вы оператор сотовой связи, который предлагает свои услуги в новом городе. Вышки у вас стоят в центре. До окраин сигнал не добивает. Какой смысл давать рекламу на весь город? Ваша конверсия рухнет ниже плинтуса.
3. Когда ваш бизнес направлен на сиюминутные услуги. Пожалуй, это единственный случай, когда вам нужно бороться за 1 место в выдаче. Пользователю всё равно, кто привезёт ему пиццу, починит телефон, постирает костюм, сделает уборку в доме, изготовит копии ключей, доставит шары на праздник. Все цены плюс-минус одинаковые, сроки плюс-минус одинаковые. Вот тут на кого он первого кликнет, кому он первому дозвониться - тот и победитель.
Вот тут вам не имеет большого смысла работать с соц. сетями, рекламными сетями Яндекса и пр. Только прямая реклама в поиске.
4. Когда у вас действительно шикарное предложение. В малом и среднем бизнесе в России маркетинг - это дело хаотичное. Мало кто исследует рынок, составляет своё выгодное предложение, выделяет бюджеты, рассматривает различные площадки, в последствии их анализирует и делает выводы.
Конечно же, если мы толковый предприниматель, у которого есть продукт, которые по-настоящему чем-то выделяется. Ценой ли, качеством ли, сервисом ли... Конечно стоит выделить небольшой бюджет на рекламу в поиске, может быть даже в РСЯ. Это дополнительный канал продвижения бренда и продукта.
Но в основе должен лежать продукт, его себестоимость, его добавленная стоимость, окупаемость каждого клиента и каждого клика, но никак не сама цель быть в топе.