Каждый маркетолог знает, что заголовок должен «цеплять» потребителя и заставить его купить товар или услугу.
В 50-е годы прошлого века известный рекламист Дэвид Огилви вывел формулу успешного заголовка — 4U. Не исключено, что формула появилась раньше, но именно благодаря Огилви она получила широкое распространение.
Эта техника несложная, поэтому не надо покупать мастер-классы. Мы разберём каждый элемент с примерами для точного понимания техники написания заголовков 4U.
1. Usefulness — полезность или выгода.
Главный элемент, который должен отвечать на важные вопросы клиента: «Какую пользу несет этот продукт? Какую проблему решает? Что получу я в итоге?»
2. Ultra specificity — ультраспецифичность.
Этот элемент предоставляет конкретные цифры, то есть «сколько?». Это и рубли, и проценты и часы. Клиент хочет знать факты именно в числовом выражении.
Также ультраспецифичность выражает нацеленность на конкретного покупателя, например по географическим показателям: «Печём пироги и торты на улице Гоголя». Можно вообще описать конкретного потребителя, например, «Блондинкам скидка на маникюр с однотонным покрытием».
3. Urgency — срочность.
Сроки в современном мире играют очень важную роль. Чем быстрее, тем лучше. Когда клиент получит заявленный эффект? Сегодня, завтра, через 2 недели? Мозг лучше воспринимает информацию, если ты добавишь конкретный промежуток времени.
Например, «Как научиться шить за 5 дней» или «Бесплатная доставка еды до 5 октября»
4. Uniqueness — уникальность.
Этот компонент не должен кричать о том, что ваш продукт самый лучший. Эта часть должна отвечать на вопрос «А чем мы отличаемся от конкурентов?».
Если у вас несколько уникальных преимуществ и они не помещаются в одно предложение, то можно сделать подзаголовки, которые будут написаны ниже, например, как у ЖК «Да Винчи».
Видишь, как всё просто!
Просто поставь себя на место покупателя: «Куплю ли я этот товар?». Этот метод написания подойдёт для любой сферы бизнеса, потому что её можно использовать везде: лендинги, контекстная реклама, рекламные буклеты, маркетинг-кит, коммерческие предложения, статьи, посты.
Кстати, заметил наш идеальный заголовок? Как тебе? Пиши в комментарии мнение)