Люди задумываются и задают вопросы - как начать, какой выбрать, куда вложить деньги и тд. В бизнесе есть простой принцип, применяя который можно с легкостью понимать что тебе потребуется для работы твоего дела. Ситуация строится таким образом, что если ты выберешь то, что нравится тебе, то скорее это дело прогорит. Необходимо выбирать, по потребности человека, например девушка не хочет платье, она хочет выглядеть лучше всех и быть самой красивой. Ее потребность это не платье, ее потребность это быть самой самой, она хочет прийти в любое место и чтобы все обращали на нее внимание. Если ты будешь продавать платья, они никому не нужны, ты будешь входить в этот самый большой процент людей, которые тоже продают платья, в эту массу, которая любит впаривать свой товар. Но если ты будешь продавать уникальность для девушки, то у тебя будет больше продаж чем у «впаривателей» платьев.
Принцип строится на том, что ты видишь потребность человека и закрываешь ее. У тебя к примеру есть свой магазин, есть хороший продукт решающий проблему и есть посетители которые ищут этот продукт.
Прочитай еще раз, предыдущее предложение, это очень важно. То есть суть любого бизнеса, это решить проблему человека. Но большинство основателей как раз на этом самом важном этапе проваливаются, потому что они ищут не то что нужно людям, а то что им (этим основателям) самим нравится. То есть, подход идет таким образом, мол, давай продавать куртки.
- Димон.
- Че?
- Ты бы купил куртку, прикольная тема?
- Ну да купил бы.
- О, все норм, буду куртками заниматься.
Это неверный подход, вот взял бы Димка и купил бы куртку сразу на месте, а все эти «было бы прикольно» «классная тема» и прочие вещи, это туфта. Обязательно необходимо протестировать или идет твоя идея или нет, а не идти и закупаться на «милерд» долларов за продукт и думать, а вот сейчас пойдет. Никуда, ничего не пойдет, запомни это!
Еще раз, никуда ничего не пойдет, если ты не протестировал тему!
Ты так и будешь биться за 3% покупателей как и все остальные продавцы. Они как медведи, лезут все одновременно в один улик за медом, при этом попутно еще и подсирать друг другу пытаются, конкуренция ептить. Представь, есть много уликов. В половине из них, есть мед, но ты не знаешь в каких, только догадываешься, но ты точно уверен и все остальные уверены, что в 3 уликах из 100, точно есть мед и все знают в каких и все начинают за этим медиком лезть в эти 3 улика, потому что там точно есть сладенькое. Надеюсь, понимаешь?
Никто не хочет, лезть в другие улики, они лезут только туда, где точно знают, что там есть. Вот и получается, что реклама для продуктов в этих местах очень дорогая. Но я имею ввиду именно впаривание. Когда все эти продавцы впаривают, чтобы кто-то купил у них платья, то покупают те заветные 3%. Но когда, ты предлагаешь самый красивый внешний вид и что как минимум 3 мужика сделают комплимент барышне, по поводу того, как она красива, или ты вернешь деньги, то оставшиеся покупатели будут брать у тебя. Вернемся у меду, предлагая решить проблему, ты автоматически знаешь, где есть мед и в каких уликах, то есть, ты знаешь что в конкретных 50 оставшихся уликах есть мед, а в тех заветных 3 уликах, в которые все полезли, это гиблое дело, туда лезть.
Таким образом, люди видят, что ты им предлагаешь решить их проблему и помимо этого, сарафанное радио никто не отменял :D. Но это другая тема разговора.
Как впрочем и продолжение этой статьи, которое будет скоро!
Где ты узнаешь, какой принцип нахождения клиента.
Вывод:
Реши проблему человека и тебе не придется ничего продавать.