Был у меня период, когда я фрилансил - по факту получал разные заказики от друзей/знакомых, а еще с профильных сайтов, ну и как-то существовал. В некоторые месяца даже достаточно неплохо. За то время пока я работал пришлось самого себя полностью перевоспитать, причем в лучшую сторону, теперь и на обычной работе существенно легче стало работать.
В данной статье перечислю несколько подводных камней, которые нужно учесть и избежать, чтобы чувствовать себя на свободном рынке сытно и уютно.
№1. Ты больше не сотрудник.
На самом деле это было откровением в какой-то степени. Собственно с этого перевоспитание и началось. Если на обычной работе ты получаешь деньги от одного дяди, то работа на себя подразумевает получение денег от разных дядь и теть. Причем это обязательное условие. Это я понял, когда мой главный заказчик, который дал мне 3 заказа подряд - сказал, что все - больше работы нет. До этого я целых два с половиной месяца жил с иллюзией того, что все у меня хорошо и как классно я работаю удаленно из дом.
Итог: найдите несколько площадок, где можно получить клиента. Да и вообще, идеально один день в неделю посвящать исключительно позиционированию себя на новых площадках, поиск этих самых площадок и поиск новых клиентов. Суть в том, что усредненная вероятность получить реального клиента из 100% потенциальных - всего 20%. Это значит, что из 5 людей, которые к вам пришли только один даст вам заказ. Поэтому ротация клиентуры весьма важна.
№2. Борьба с прокрастинацией.
Боже, это было вторым откровением для меня - оказалось, что я раздолбай. Когда сидишь на обычной работе, то не замечаешь этого просто потому что кто-то сверху за тебя составляет график и расписание уже заранее закладывая в него возможные проволочки. Поэтому на обычной работе сотрудники выходят покурить каждый час, сидят в социальных сетях, ходят на "водопой" за чаем. Это в конечном итоге превращается в привычку.
Итог: пришлось отучаться от этой привычки. Причем здесь я не могу дать какой-то простой совет - типа сделай так и все. По факту нужно быть просто собранным и раз в неделю анализировать свой объем работ составляя расписание для самого себя на следующую неделю. Однако, это все легко в теории, на практике постоянно будет отвлекаться и забивать. Я сам начал так делать только после печального и постыдного случая с клиентом, которому я сорвал сроки из-за того, что сам затупил и просто забыл про его работу. А забыл потому что отвлекайся на ерунду, вместо того, чтобы планировать свою работу. Очень надеюсь, что у вас такого неприятного разговора и случая с клиентом не будет.
№3. Звоните и пишите первыми.
Рынок фриланса перенасыщен всяким мусором - низкокачественные услуги и низкокачественные неплатежеспособные заказчики. При этом огромное количество необязательных или просто странненьких людей. Наконец, иногда встречаются напрямую обманщики, которые не платят или того хуже берутся за дело, а потом исчезают, не берут трубку и т.д. Ну и плюсом - никто как будто бы никому не нужен, все себе на уме.
Итог: поняв и приняв этот факт, я понял, что единственный действенный способ "договариваться на берегу", а также самому звонить и писать клиентам, даже в тех случаях, когда вы ждите от них фидбек (то есть в этом случае по идее они сами должны идти с вами на контакт).
№4. Соц.сети только для работы.
Большую часть времени в рамках прокрастинации вы будете тратить на социальные сети. И мораль басни здесь проста - используйте социальные сети только для работы. Я не знаю как ограничить себя, а использованные мной трекеры времени и ограничители захода в социальные сети существенного эффекта не давали. Поэтому лично для себя я принял решение - со всеми близкими людьми и с друзьями, которые не имеют отношения к работе - общаться исключительно по телефону или СМС. Остальное по работе. В этом есть смысл, так как близкие и друзья это "воры времени", а плата за сотовую связь и СМС это своеобразный налог на общение с ними.
№5. Поиск крупного клиента.
Под крупным я подразумеваю клиента, который не только много платит за работу, но и регулярно с вами сотрудничает. Мне очень повезло найти такого, с которым я в конечном итоге работал два года подряд, а теперь просто дружу. Итог: для этого старайтесь сохранять свою собственную репутацию и все делать хорошо и вовремя. Целенаправленно искать такого клиента не имеет смысла, просто делайте свое дело и он найдется сам.
P.S. Понравилась статья? Ставь лайк, подписывайся на канал: zen.yandex.ru/chertovschina и рассказывай друзьям.