Как обещала,сегодня 2 выпуск рубрики «бизнес-план на коленке».Первую часть можно посмотреть вот здесь➡️ продажа европейских сладостей.
Безусловно продавать детскую одежду выгодно потому как спрос есть всегда.
Нужно решить базовые вопросы бизнес плана такие как:
1.Выявление спроса на товар.
2.Покупка товара у поставщиков.
3.Установление ценовой категории и выявление дополнительных затрат.
4.Продвижение и Реклама в социальных сетях.
5.Конечная продажа для покупателя.
Закладываем в бизнес-план 100 тысяч рублей.Расчеты будут такие:
70 тысяч рублей на первую партию товара.
10 тысяч рублей на рекламу и продвижение.
И 20 тысяч на сопутствующие расходы.
Выявление спроса на товар.
Для начала вам нужно определиться какой одеждой вы планируете торговать.Вам нужно обозначить какую возрастную категорию вы хотите охватить.Все возрастные категории охватить не получиться из-за ограниченного бюджета.Так же нужно определить с одеждой мальчиков или девочек вы будете работать.
Для примера возьмём категорию девочки от 1-5 лет.
Покупка товара у поставщика должна помимо ассортимента отвечать правилам безопасности,то есть поставщик должен предоставить вам сертификаты безопасности и соответствия на детскую одежду.Так же нужно выяснить вопросы сотрудничества и по возможности договорится о финансовом расчете ПОСЛЕ сбыта товара.Но так договориться новичкам получается редко,хотя все зависит от способности договариваться.
Какие сайты использовать?Вбивайте в яндекс-поиск «мелкая оптовая продажа детской одежды» и изучайте все сайты по этому запросу.Это процесс долгий и вам важно найти максимально низкие цены при хорошем качестве и наличие сертификатов безопасности.
Важно чтобы минимальная сумма выкупа товара была на уровне 5-10 тысяч,тогда у вас будет возможность взять несколько небольших партий у нескольких поставщиков.
Установление ценовой категории для продажи зависит от вашей жадности:) Средняя цена накрутки на одежду составляет 100-200% от цены опта.Но если вы планируете максимально быстро избавиться от товара то ставьте цену на 70-90% выше от закупочной цены.Но не переборщите!Слишком дешевая одежда будем вызывать подозрение в качестве,а очень дорогая отпугнёт ценой.
Дополнительные затраты это пакета и упаковка товара.А также услуги Почты России и курьерские,если вы планируете рассылать заказы.Также часто одежда требует мелкого ремонта,слабо пришиты пуговицы или некачественная молния.Замена такой фурнитуры тоже потребует денег.Еще вы должны заложить в расходы услуги доставки товара от поставщиков если покупаете в другом городе.Транспортные Компании берут в среднем 700-1000 рублей за 20 кг одежды,упакованной в мешок.
Также в дополнительные затраты стоит включить плечики для одежды и подготовку фона для фото.Возможно вам потребуется хороший смартфон с камерой или отдельный фотоаппарат.
Продвижение и реклама.
Тут стоит хорошо потратиться.От раскрутки вашей страницы в социальных сетях зависит спрос и успех вашего товара.В среднем за рекламную публикацию страницы в различных пабликах социальных сетей берут от 500 рублей.Также для увеличения количества подписчиков можно проводить розыгрыши и раздачу подарков за условия подписки или репоста публикаций вашей страницы.Но не переборщите,иначе ваша публика будет состоять из «халявщиков».
Для рекламы важны красивые фото и видео.Чтобы вашу одежду хотели купить.Лучше использовать свои фото,а не рекламные.Это должно располагать к себе покупателя и показывать как одежда сидит на «обычном»,а не рекламном ребёнке.В качестве моделей можно привлекать своих детей или детей знакомых.
Конечная продажа для покупателя это комплекс всех ваших действий.Включает в себя закуп товара,размещения фото и видео,общение с покупателями и конечная доставка покупателю.
Открывать ли ИП остаётся на ваше усмотрение,если решитесь-то нужно заложить расходы и на это.
Эта статья- «скелет» бизнес-плана,конечно есть множество нюансов,которые нужно учитывать при более тщательном планирование.Помните,что все запланированые расходы нужно умножать на два,тогда это будет более реальная картина ваших затрат.
Заниматься продажей детской одежды выгодно особенно в условиях небольших городов и посёлков,где низкая конкуренция и небольшой ассортимент в магазинах.Но если вы продумаете доставку товаров то можно работать и по всей России.
Не бойтесь начинать!Дорогу осилит идущий!
Подписывайтесь на мой канал и ставьте лайки,это мотивирует писать для вас!
Спасибо за внимание!