Я часто вижу в сети многообещающие заголовки наподобие «Интернет-магазин с нуля без вложений». Я тебе скажу одну вещь, только ты не обижайся … Это обман. Даже, если вы и дизайнер, и программист в одном лице, и вам удалось действительно бесплатно создать свой интернет-магазин, то расходы пойдут дальше.
Но вы не пугайтесь раньше времени, на самом деле, при правильном подходе и организации – интернет-магазин приносит солидный доход. Как этого добиться?
С чего начинается … интернет-магазин?
С определения ниши. Можно торговать абсолютно всем, но важно трезво оценить свои возможности. Сможете ли вы конкурировать с Декатлоном или Спортмастером выбрав в качестве ниши спортивные товары? Первое, на что стоит обратить внимание — это на наличие сильных конкурентов. Если ваши будущие конкуренты являются гигантами в электронной коммерции, то скорее всего вы недооцените стоимость продвижения и рекламы вашего сайта.
Второе – на востребованность товаров. Если бы я сейчас задумалась об открытии интернет-магазина, то скорее всего это была бы оптовая продажа детских игрушек. Почему? Не так давно я искала игрушки оптом для своего розничного магазина. И что я увидела? Совершенно не развитое направление в многомиллионной столице и отсутствие какого-либо сервиса. Подумайте, возможно что-то и вы искали и не нашли.
Иногда интересные идеи нам подсказывают интуиция и эмоции, но на них не всегда нужно полагаться. Нужны циничные ответы на вопросы: на сколько занята ниша, уместно ли это в вашем регионе, как будете сбывать продукцию, какова будет цена, чем отличается от конкурентов, какое дальнейшее развитие и перспективы выбранного направления и т.д. И в том случае, если вы нашли ответы на все вопросы, то вы действительно сгенерировали изюминку.
Во время обдумывания своей идеи, найдите скептиков, порой их советы ценны и помогают развивать проект в нужном русле. Иногда мы, зациклившись на собственных идеях, смотрим на них в розовых очках, видя небо в голубых облаках, и посмотреть на проект с другой стороны мы не в силах, или сами того не хотим. Постарайтесь заметить недостатки в начале пути, чем раньше вы их устраните, тем легче будет двигаться вперёд.
Поиск поставщиков
Когда с нишей определились, ищем поставщиков в случае, если вы конечно, сами не производите. На что важно обратить внимание? Страницы вашего будущего каталога не должны быть на половину полными. Товара в определенных категориях должно быть достаточно для того, чтобы удовлетворить потребности вашего покупателя. Если он зайдёт на страницу, на которой будет представлено 2-3 единицы товара, поверьте, он её покинет. Такова природа потребителя, ему нужен ассортимент и выбор.
Ну что ж, если вы оценили свои возможности и приняли решение о создании собственного интернет-магазина, то самое время подумать над его юзабилити.
Какому интернет-магазину (на первый взгляд) вы отдадите предпочтение?
Я – первому. На одном экране есть всё, что должен увидеть пользователь. Ко второму сайту, в отличие от первого, доверия с первого взгляда нет, к тому же, отсутствуют цены.
Совет. Когда вы будете разрабатывать дизайн своего сайта, найдите в сети несколько интернет-магазинов, у которых вы бы купили товар, не задумываясь, и сделайте свой лучше.
Предположим, что ваш сайт готов к приему заказов, наполнен необходимыми товарами и протестирован. Что делать дальше?
Реклама магазина
Дальше, реклама – двигатель торговли. Эффективные товарные агрегаторы: Яндекс.Маркет, Прайс.ру, ТИУ.ру. Кроме того, на первых порах не обойтись без контекстной рекламы в Яндекс.Директ и Гугл.Адвордс. Также существуют другие виды рекламы, но по своему опыту не могу их отнести к категории эффективных.
Почитайте мою статью Как повысить прибыль в интернет-магазине? 15+ фишек, доступных каждому владельцу.
Продвижение магазина
Говоря просто - первое время ваш сайт не известен поисковым системам, и они его никак не воспринимают. Нужно хорошенько потрудиться для того, чтобы попасть в заветный ТОП-10 поисковых систем. Всю стратегию мне не написать в этой статье. Если у вас будет желание познать SEO-продвижение с нуля или останутся нерешенные вопросы, обращайтесь ко мне лично, мои контакты вверху канала.
Знать путь и пройти его — не одно и тоже. Создать и продвинуть сайт, который будет давать хорошую конверсию – это высокооплачиваемый труд нескольких людей, а в зависимости от масштаба – и нескольких отделов.
Очень кратко мы прошли этапы создания интернет-магазина. Поговорим о возможных доходах.
Доходы интернет-магазина
Доход интернет-магазина напрямую зависит от его конверсии. На одном сайте из 1000 посетителей покупателями становятся лишь 10 человек, на втором – 20. Формула конверсии проста:
• (10 покупок/1000 посетителей) х 100%=1 %.
• (20 покупок/1000 посетителей) х 100%=2 %.
Какая конверсия была бы вам интереснее? Конечно же, чем больше, тем лучше. Если у вас будут вопросы по увеличению конверсии сайта, я с удовольствием с вами поделюсь своими знаниями, обращайтесь.
Итак, предположим, что конверсия вашего сайта равна 2% (очень даже неплохо). И еще предположим, что у вас не раздут штат сотрудников, и магазином вы занимаетесь пока что персонально. Тогда формула расчета прибыльности магазина проста.
Розничная цена товара – себестоимость товара – расходы на рекламу – расходы на связь – другие расходы = ваш доход.
Покажу вам пример доходности интернет-магазина спортивных товаров:
Но заметьте, что здесь отсутствуют статьи расходов на заработную плату сотрудников, на электроэнергию, содержание склада, налоги и так далее. В примере показана работа интернет-магазина именно собственными силами, когда вы сами умеете вести рекламу, размещать товары, принимать звонки и передавать заказы на доставку. Это не мифические цифры, вдруг, если вы думали, что доход у интернет-магазина значительно выше.
Планомерно работая в этом направлении и уже имея определенный опыт можно достичь и более высоких показателей. Чего вам и желаю.
Если вы впервые читаете мой канал, то не забудьте подписаться, каждый день я публикую новые и простые способы заработка для каждого.
