Начать статью хочется с задания. Выйдите вечером прогуляться и посмотрите сколько во Пскове фирм делают рекламу на билбордах. Серьёзно, рекламодатели платят приличные до неприличия суммы чтобы оказаться на рекламном щите в центре города на хорошо просматриваемом месте.
Представим себе, что наша задача продать слона — такого красивого, большого и нужного всем. Что мы делаем? Правильно — мы делаем крутой баннер и платим за его размещение на всех билбордах Октябрьского проспекта. Но кто видит это объявление? Водитель автобуса или такси, школьники, идущие с уроков, пожилые люди, прогуливающиеся по живописному Пскову и ещё много людей, незаинтересованных в нашем товаре (а жаль, слон на дороге не валяется). Нет, мы не говорим сейчас, что данный способ неэффективен, он имеет место быть, но в XXI веке это всё равно, что стрелять по воробьям из гигантской пушки.
Ни для кого не секрет, что Вконтакте предлагает уникальные возможности таргетированной рекламы, позволяющие найти клиента с нужными параметрами, вплоть до пола, возраста, интересов и места нахождения. Такие настройки позволяют, например, ресторанам рекламировать заведение в обеденное время офисным сотрудникам, работающим поблизости. Однако почему-то во Пскове фирмы этим не пользуются (относится не только к ресторанам).
Зачем нужна сегментация по интересам?
Все действия, которые совершает пользователь, записываются и анализируются и именно на основе взаимодействия пользователя с контентом ВК и рекламой систематизируются категории по интересам. Все данные постоянно обновляются и актуализируются.
Вернёмся к нашему примеру. Вконтакте не тратит ваши средства на водителя такси потому что знает, что слон ему вовсе не нужен. Слон нужен Васе из 4-го подъезда, который каждый день лайкает посты; не просто состоит в сообществах о животных, а является активным пользователем; ищет записи по хэштегу #купить_слона.
Таким образом мы можем найти максимально релевантную для нас аудиторию. Отсеять тех, кому не будет интересен наш товар или услуга.
Рейтинг аудиторий по интересам г. Псков (в возрасте от 25 лет всего 96 000 чел.)
А теперь проанализируем сколько Вконтакте найдёт нам активных пользователей, интересующихся определённой тематикой в нашем городе.
Открываем рекламный кабинет… Барабанная дробь…
Более половины активной аудитории г. Пскова (52 %) интересуется тем, как же скрасить свой досуг, какое посетить заведение и, вообще, как интересно провести время.
Практически столько же человек интересуется электроникой и не прочь сменить старую технику.
Фитнес и красота — идеальный тандем. Равное количество человек готовы стать вашими клиентами.
И это лишь малая часть комбинаций интересов, которые можно использовать для сегментирования целевой аудитории.
Интересно, сможем ли продать слона людям, интересующимся только «Домашними животными» или нужно добавлять аудитории из группы интересов «Ремонт». Мало ли у них появилось свободное пространство и нужен домашний любимец?)
Из всего вышесказанного понятно одно — таргетированная реклама это реальный инструмент продвижения для любого предпринимателя. И вместо того, чтобы продолжать показывать вашу рекламу «неопределенному кругу лиц» можно сильно сэкономить при этом только выиграть в эффективности донесения ваших рекламных посланий потенциальным клиентам.
Давайте развивать интернет-маркетинг вместе.