Книжные магазины – незанятая ниша в жизни Российской Федерации. Многие компании существует уже на данном рынке, однако, у них не такие большие финансовые обороты.
Именно поэтому, когда в 2006 году в городе Москва открылся новый магазин книжной продукции, никто особого в него не верил. Надо сказать, что чтобы разобраться, как именно работала данная точка, нужно уйти в обсуждение совсем других вещей.
Например, посмотреть, кто открыл данное заведение. Так как никто особо не брал на себя пальму первенства, найти данные о компании не могли долго. Приходилось даже, стараться искать дополнительные сведения, так как компания уверенно стартовала. И планировала и дальше развиваться в таком же режиме, и никто не мог помешать ей продавать продукцию с двойной наценкой.
Можно выделить несколько конкретных причин успеха фирмы Республика на начальном этапе:
· Работа только по Москве, и Московской Области. Никто не спешил выходить на иные регионы, пока не будет сформирована сама сеть. При этом, упор делался именно на книжную продукцию разного спектра. Магазины не находились рядом с конечным потребителем, но были на достаточном расстоянии, чтобы добраться на них на транспорте.
· Огромный выбор книжной продукции, и работа с мелкими издательствами. Никто не оставался в стороне от процесса, и мог без особого труда продавать собственные книги. Также было важно сделать конечный упор именно на работе с новыми авторами, подписывая их на долгий срок. Такие контракты напрямую прописывали, что продаваться в других книжных магазинах писатель не мог. И так как поначалу такой контракт казался лакомым куском, многие писатели стремились подписать его. Узнавая о темных сторонах двухстороннего соглашения после определенного отрезка времени.
· Гибкая система скидок, от которой после пришлось по многим причинам отказаться. Нужно было привлечь начальную аудиторию, чтобы уже после работать с ней, на длительном временном промежутке. В ход шли практически любые методы воздействия на потребителя, вплоть до низко бюджетных книг для студентов. При этом, только что подписанный автор должен был продаваться ниже рыночной цены. Считалось, что таким образом, он привлечет к себе дополнительное внимание.
Забавно, что, если просто посмотреть на личность создателя магазина Республика, можно понять, откуда растут ноги. Создал его Вадим Дымов, известный по торговле продукцией своей же компании «Дымов». Работает мужчина именно с мясными изделиями, и книжный магазин решил создать только потому, что к этому лежит его душа. Именно об этом говорил предприниматель в личном интервью, настаивая, что открыть собственный книжный магазин хотел всю жизнь.
В 2008 году открывается третий магазин. Находится он также в Москве, как и первые два. Начинается расширение торговой сети, попытка привлечь к своему проекты новых инвесторов. Делается ставка именно на долговечность бренда, и попытку продать образ нового книжного магазина с необычным подходом к книжной продукции.
В 2010 году, акции компании выходят на фондовый рынок. Именно тогда удается нарастить капитал, при этом, выделив основное количество новых направлений для фирмы:
· Республика всегда старалась отхватить себе огромный кусок существующего рынка. Но сделать это было не так просто, так как существовали иные игроки, что хотели получить прибыль. Только по Москве работали такие бренды, как Читай-Город, Книжный царь, Лекорье. На момент 2010 года, данные фирмы имели широкий охват аудитории. И могли спокойно вытеснить фирму с рынка, если бы захотели.
· Попытка выйти в другие города. Уже в 2011 году начнется подготовка к открытию нового магазина в Санкт-Петербурге. И только в 2014 году откроется первый магазин, что будет находиться рядом с метро Петроградская. Но так как у других питерских фирм, будет снова превалирующее количество внимания зрителей, придется работать уже над маркетинговой компанией.
· Создание собственного блока развлекательной продукции. Которая, в 2013 году, по целому ряду причин, подойдет к концу. Поначалу был план запустить собственное книжное радио, при этом, стараясь привлекать к его созданию настоящих ведущих. Но не хватило денег, и так как спонсировать такой проект никто не хотел, его быстро прикрыли.
В 2014 году, начинается покорение интернета. Изначально продажа была рассчитана на розницу, но после введения новых налогов, стало не выгодно продавать книги уже в живую. Анализ показал, что большинство покупателей предпочитает именно низкую цену. И будет готово покупать книги даже в онлайн формате, если они будут стоить меньше оригинала.
Так в 2015 году сайт магазина Республика терпит перемены. Во-первых, он получил редизайн, и полностью был переработан с нуля. Во-вторых, появляется гибкая система скидок, по типу сайта Лабиринт.
К 2016 магазин Республики появляется в Калуге, Воронеже, Перми. Начинается формирование большой сети, которая стала доступна благодаря именно правильной бизнес модели, что работает на благо целой компании. Начинается поиск новых инвесторов, продажа франшизы с лотка. Любой желающий может приобрести сам бренд, и продавать книги таким же способом. Но для начала, требуется подписать соглашение с фирмой. Так как если магазин не будет соответствовать многим параметрам, франшизу никто не даст.
Так что, магазин Республика относительно молодой бренд, которым в свое свободное время занимается создатель компании Дымов. Важно заметить, что ходили даже слухи, что иногда этого мужчину можно встретить как продавца, что в свободное время старается продавать книги. Ибо они сильно любит данное занятие, и готов заниматься им хоть круглые сутки.
Однако, как стало понятно позже, это был всего лишь продуманные маркетинговый ход. На самом деле, создатель бренда всего лишь повышал его значимость в глазах потребителя. Чтобы продукция пользовалась большим спросом.