Бесплатный сыр или как отжать от дилера скидку и подарки если нет акций

Доброго времени суток! Хочу написать порядок действий для получения максимальной выгоды от продавца, все это проверено на себе. Бесплатный сыр бывает один раз, учит нас жизнь, но Авто это не касается. Первое это выбор дилера понравившегося Авто, покупать нужно в том городе где их хотя бы два, долой монополизм. Дилеры не любят конкуренции, а покупателю нужно по-сути столкнуть их в борьбе за его бабло. Прийдите к понравившемуся дилеру и выберите Авто что хотите, тщательно запомните а лучше и записать все характеристики, спросите про подарки и Акции и заключите предварительный договор внеся 5 тысяч предоплаты, сразу скажу что это займёт около часа, но вы обозначите своё четкое намерение купить, потом сообщите менеджеру, держа в руках договор, о том что едете к другому дилеру уточнить его предложение. Тут будет первый этап торговли ибо задача менеджера сделать все чтобы вы не ушли, это будет его личный провал и его обязательно будут дрючить, по итогам месяца, а тут обязательно учесть время когда покупать, нужен конец квартала и желательно после 15 но до 28 это то время когда подводят промежуточный итог и готовы идти на любые действия для увеличения объемов. Как понять что менеджер выдал все что мог? Очень просто, к Вам в процессе диалога или подойдёт сам или менеджер предложит пройти к руководителю отдела продаж, как только попали к нему, то это второй уровень подарков и скидок. Рекомендую заранее определиться что вы хотите по цене и дополнительному оборудованию. Что реально получить по денежной скидке, помимо акций от производителя это 5% цены Авто в салоне и это только деньги, к которым можно присоединить, коврики, сигналку, защиту, зимнюю резину и все это вам может выдать менеджер и руководитель отдела продаж, но только вместе, часть отдаст менеджер и максимум отдаст руководитель и тут вы говорите я подумаю до завтра и уходите. Они Вам в догонку ещё что либо предложат, лишь бы вы согласились, а Вы все равно уходите в другой салон если конечно хотите ещё отжать подарков. В другом салоне конкурентов уверенно разговаривайте с менеджером и оперируйте договором предварительной купли-продажи, напрягите его и он поведёт к руководителю отдела, сообщите о том что дарят и какая цена на Авто от конкурентов, покажите договор и получите максимальный бонус. Тут нужно соблюдат всю последовательность действий и времени когда покупать, так если дилер крупный они могут продать Авто с маржой в 1% , только для соблюдения объема и получения бонуса от производителя, но это только в конце кварталов, когда горит план. Не забывайте, в качестве аргумента использовать оформление кредита и страховки в салоне это даёт ещё 10 тысяч которые вам могут дать через подарки и по кредитам и страховкам тоже есть план. На своём примере хочу сообщить что таким путём получил скидку 100тыс. от цены салона, плюс резина, ковры, сигналка, сетка в бампер. Машина стоила 1950, у конкурентов, мне отдали за 1850 с тем условием что закроем сделку до 27 числа. Всем удачных покупок и приятного вождения.