Здравствуйте друзья, с вами канал «Менеджмент и управление». Оставьте все заботы позади, садитесь поудобнее. Сегодня я решил поговорить о самой большой компании, которая производит мебель – это IKEA. Поехали!
Название IKEA является акронимом составленным из инициалов ее создателя Ингвара Кампрада, названия семейной фирмы Елмтарид и названия ближайшей деревни Агуннарид.
Феноменальный успех ИКЕА неразрывно связан с личностью ее основателя. Ингвар Феодор Кампрад своим трудолюбием и новаторством создал компанию, которая растет, так словно она торгует нефтью, а не мебелью. Первой коммерческой сделкой Ингвара в шестилетнем возрасте можно считать продажу в 1932 году жителям окрестных деревень 100 коробок спичек привезенных из Стокгольма дядей. Вскоре Ингвар расширил торговлю за счет рождественских открыток, карандашей, точилок, а также грибов и ягод собранных в лесу.
И в 1943 году когда ему исполнилось всего 17 у него уже накопилось изрядная сумма. Добавив деньги полученные от отца Ингвар открыл собственную фирму IKEA. Сначала была налажена торговля бижутерией, канцелярскими товарами и другой полезной мелочью, а отправной моделью работы стала почтовая рассылка.
Известность компании пришла за счет устанавливаемых на товары минимально возможных цен и рекламных буклетов с надписью «новости от IKEA». Дела шли хорошо и в 1948 году Ингвар задумался о расширении своего бизнеса и внедрении продаж мебели, в очередной раз собственно проявив чудеса смекалки.
Вместо перепродажи мебели ли он стал заказывать отдельные детали и собирать их на своем маленьком заводе, что существенно снизило цены. Вот тогда то и появилась крылатая фраза Ингвара Кампрада:
Лучше продать 600 стульев недорого чем 60 за большие деньги
Волна недовольства производителей мебели не заставила себя ждать и означало это означало только одно - начало серьезной конкуренции. Возможно для другого бизнесмена такой поворот мог стать трагическим, но не для Кампрада. Предпринимателю пришлось пойти на необычный на то время для шведского бизнеса шаг, он стал приобретать часть компонентов необходимых для сборки мебели по дешевке у польских поставщиков. Так основатель IKEA заложил будущую стратегию фирмы - размещать заказы на товар в тех странах, где это стоит дешевле.
В 1958 году под вывеской IKEA открылся первый фирменный магазин в Эльмхульте. Время шло и молодой владелиц ИКЕА не уставал удивлять деловой мир страстью к экспериментам, неизменно дававшим положительный результат. Он первым в мире сделал то, что стало концепцией компании, а сейчас является эталоном мирового маркетинга.
Именно ему, Ингвару Кампрада, после того, как он увидел как его сотрудник открутил ножки у стола, чтобы тот поместился в машину покупателя, пришла в голову идея продавать мебель в разобранном виде, в плоской картонной упаковке.
В начале 60-х годов прошлого века у ИКЕА было несколько магазинов в Швеции, а Кампрад явно не собирался останавливаться на достигнутом. Его новой целью стала интеграция в близлежащие страны северной европы. В 1963 году в Осло открылся первый иностранный магазин IKEA. В 1965 году распахнул свои двери крупнейший на то время магазин в пригороде Стокгольма. Руководство компании было убеждено в правильности выбранного подхода.
Оборот достиг отметки в 70 миллионов крон и до конца 60-х ИКЕА открыла ещё несколько магазинов Швеции, а затем началась интеграция в Данию и Швейцарию. Через два года бренд появился в Германии и это было только начало активной фазы международной экспансии.
В то время была разработана концепция вхождения на рынки других стран. Обычно IKEA начинает с открытия торговой точке в центре крупного города, чтобы изучить аудиторию, после чего переходит к более активным действиям и открывает гипермаркеты за городом.
В германии до 1982 года появилось 10 магазинов. Вхождение ИКЕА на рынок страны сопровождалось потрясающим ажиотажем. Чтобы ещё больше увеличить свое влияние компания открыла официальные представительства в самых крупных магазинах брендов германии. В 1981 году началось открытие магазинов во Франции. Бренд использовал полученный в германии опыт, в частности отказавшись от идеи об официальном дрескоде. Во франции, правда людей меньше удивляло то, что даже топ-менеджеры одеваются в обычные джинсы и свитер. Эта идея Кампрада должна была подчеркнуть, что все работники компании, начиная от руководства и заканчивая кассирами в магазинах являются частью одной большой команды.
Одновременно с вхождением на европейский рынок шла интеграция в более отдаленные страны. С 1980 по 1984 годы фирменные магазины ИКЕА были открыты в Саудовской Аравии, Кувейте и Китае. В 1985 году бренд начал работу в США. Местом расположения для первого магазина было выбрано Филадельфия. Кампрад сильно сомневался подойдет ли его подход к экспансии для этой страны, ведь культура в штатах в то время сильно отличалась от европейской, но в середине восьмидесятых еще сохранился дух движения хиппи, поэтому оригинальные демократичные заведения IKEA с их неформальной обстановкой были восприняты на ура.
Однако, где же все таки кроется причина успеха чудо компании? Как Шведский производитель мебели сумел так ловко захватить мир играя на стратегии низких цен, достойного качества и фантастических маркетинговых ходов?
Мои каналы в ЯндексДзен
Инфознание - Статьи про саморазвитие, бережливое производство.
Мысли программиста - Тут я буду выкладывать статьи касающиеся программирования и просто моих мыслей обо всем.
Инфософт - В данном канале я буду выкладывать статьи про полезный софт и компьютерные новости, которые по моему мнению будут актуальные для обычного пользователя ПК.
Если тебе понравилась статья, то оцени её лайком и напиши своё мнение в комментарии. Тебе не сложно, а мне приятно. Так же прошу оценить и другие мои статьи. И не забываем оформлять подписочку на канал, ведь это бесплатно...
Помощь каналу в развитии https://sobe.ru/na/programmer_mindset
От души и сердца для вас!
