Владение автомобилем это прекрасно и удобно, но в жизни каждого автовладельца наступает момент, когда своего железного коня приходится продавать. На это могуть быть разные причины, к примеру просто желание сменить на новый выше классом, как вышло и у меня,
Собственно, продать любой автомобиль быстро очень просто – надо поставить на него очень низкую цену, и его заберут в тот же день в любом состоянии. Но, продавая авто, мы ещё хотим по минимуму потерять в цене, и сейчас я расскажу как же это сделать, ибо все свои автомобили я продавал за 1-2 дня за интересующую меня рыночную цену, а свою крайнюю машину я вообще продал через час после подачи объявления, это была КИА Рио 2016 года в средней комплектации, среди 1.6 на автомате, которая ушла за 640 000 рублей, а ее конкуренты так и остались висеть в объявлениях ещё на некоторое время.
1. Старый новый автомобиль
Итак, первое и самое важное что нужно уяснить, что Вы продаете НОВЫЙ автомобиль… Это для Вас он уже старый, Вы на нем поездили, у него появились следы эксплуатации, царапины, повреждения, и это нормально. Но для Вашего покупателя он новый. Он копил на него денег, может у кого то занял, может взял кредит, и для него в жизни это очень важное решение – купить автомобиль на вторичном рынке. Даже если Вашей машине уже лет 20, то покупатель все равно будет цепляться за все недостатки, которые там найдет, даже если авто стоит дешево. И та вмятина на двери, которая для Вас может оказаться незначительной - для человека это может быть определяющим решением купить Вашу машину, либо поискать такую же, у которой этой вмятины не будет..
2. Внешнее состояние кузова.
Я не раз видел случаи, когда полнейшие дрова по техническому состоянию продавались быстро, просто потому что у них не было проблем по кузову, и внешне на них было приятно смотреть. В то время как технически исправные авто с кузовными недочетами надолго зависали в продаже. Поэтому все внешние недостатки лучше устранить, но в идеале, разумеется, и проблем по технике быть не должно…
Красить или не красить? Если повреждение незначительное, а элемент кузова ранее не подвергался окрасу, то я бы не красил, потому что потенциальный покупатель будет видеть, что двери, к примеру, в родной краске, но с царапиной, а не зашпаклеваны и покрашены в результате удара.
Бампера кузовом авто не являются, и их можно красить ничего не опасаясь. Ни один здравомыслящий покупатель не придерется к крашеному бамперу, ибо он для этого и служит - защищать Ваш автомобиль от повреждений. В крупных городах люди меняют бампера вообще без проблем, ибо в тесных дворах по другому просто жить нельзя. Крашен и крашен, ничего страшного - это пластмасса.
3. Фотографии.
Во многих объявлениях продавцы сделают 1-2 фото и считают, что этого достаточно. Это не так. Фотографий должно быть максимально много, сколько может вместить тот сайт объявлений, на котором Вы выставляете свою машину. На одном из самых популярных сайтов объявлений можно загрузить 20 фотографий. Загружайте все 20. Сфотографируйте автомобиль спереди, сзади, сбоку, с каждого угла, салон со стороны водителя и пассажира, задний ряд, двигатель и багажник, документы об обслуживании авто, зимнюю резину если она у Вас есть, и каждую деталь заслуживающую внимания и отдельного фото. Можно так же сфоткать пробег.
Чем больше информации будет у потенциальных покупателей, тем выше шансы на то, что они приедут смотреть именно Ваше авто. И еще – автомобиль надо фотографировать полностью и чистым. Никогда не понимал, когда сфотографирована половина автомобиля, чтобы, например, не показывать номера.
Ваши номера видят десятки тысяч людей на улице, а Вы стесняетесь их показать в объявлении, и ладно бы замазав в Фоторедакторе, так зачастую надев на номер свои старые трусы, газету и т.п. Открытые номера вызывают намного больше доверия.
Так же не нужно фотографировать авто в гараже, торчащим из сугроба, и вообще там, где его не видно
4. Описание в объявлении.
«Автомобиль в хорошем состоянии, все вопросы по телефону» - как часто Вам встречается подобное объявление? Готов поспорить, что постоянно. Есть у Вас желание позвонить по нему? И у меня нет. Я могу сидеть на работе, могу быть занят какими-то другими делами, у меня как и у многих других людей нет времени звонить по каждому объявлению и расспрашивать о каждой детали. Автомобиль должен быть описан максимально подробно.
Каждый раз, когда я продавал машину мне звонили потенциальные покупатели и задавали только один вопрос «Когда можно посмотреть автомобиль?», ибо все остальное было и так максимально подробно описано. И Вам советую делать так же.
Рассказывайте как о плюсах, так и минусах, которые человек все равно заметит. Глупо не писать о царапине на двери, и не выставлять фото с ней, человек все равно это увидит когда придет смотреть машину, и в этот момент у него закрадутся сомнения о чем же Вы еще не рассказали..
Когда я крайний раз продавал машину я честно рассказал еще на этапе объявления о единственном недостатке - небольшой царапине на задней двери, и когда покупатель в дальнейшем смотрел машину, то действительно больше ничего и не обнаружил и был полностью удовлетворен этим вариантом, но если бы я умолчал об этом факте, то увидев эту царапину он ощутил бы себя обманутым. Если людей на этапе объявления не смущают те недостатки, которые Вы указали, что будьте уверены, что они с большой долей вероятности купят Ваш автомобиль. Ибо они уже смирились с той ценой что Вы просите за то состояние, которое имеет Ваш авто, потому что пришли посмотреть. Это будет лучше обманутых ожиданий, когда в объявлении Вы показываете идеальный авто, а по факту он таким не является. Неуказанные недостатки разом роняют ценность Вашего авто в глазах покупателя, а Вы тратите и свое время на бесполезный показ авто, и время потенциальных покупателей, которые зря к Вам приедут, ибо ожидали увидеть то, что заявлено.
5. Подкапотное пространство.
Как бы странно это не звучало оно должно быть грязным. Это гарантия того, что туда 100 лет никто не лазил и ничего здесь не делал. Чистый же двигатель вызывает подозрения, что его помыли чтобы не было видно масляных подтеков..
6. ТО
Нужно делать ТО или не нужно? Я никогда не делал ТО перед продажей. Потому что принято у нас в стране купив автомобиль на вторичке поменять ему масло и некоторые расходники. В результате Вы просто зря потратите деньги, которые лучше бы вложили в чистку салона, либо устранение дефектов кузова.
7. Салон
Думаю, и так понятно что в нем просто должно быть чисто и аккуратно. Однако у меня не раз были случаи, когда я приходил смотреть какой-либо автомобиль, и там был настолько загрязненный салон, что я просто закрывал дверь и молча уходил. Ибо если человек не способен следить за чистотой в салоне, думаю он и о техническом состоянии авто не совсем и заморачивается. И еще - постарайтесь выложить на время продажи те вещи, которые Вы непонятно для чего катаете в машине.. Лучше, чтобы в автомобиле не было ничего лишнего.
8. И, конечно же, самое главное - цена!
Умейте здраво оценить сколько стоит Ваш автомобиль в том состоянии, в котором он сейчас находится. И еще, стоит ли указывать цену с учетом торга, либо указать сразу конечную и написать "без торга"
Лично я выбираю промежуточный вариант. Когда я продавал свой авто, то указал 649 000 рублей, и у этой машины был небольшой недостаток в виде царапины на двери как я уже писал выше. Я при осмотре просто сделал скидку в 9 000 на устранение этого недостатка, и это вполне устроило покупателя. Можно было написать 640 000, без торга. И это сильно бы выигрывало у варианта "670 000, торг уместен"... Потому что при цене в 670 000 у меня были бы конкуренты, а при цене в 640 уже нет.
Но я же выбрал промежуточный вариант с минимальным торгом на недостаток. В менталитет российского жителя заложено желание поторговаться, если не из-за недостатка, так просто "Скинь десятку, по-братски". Поэтому просто накиньте к той сумме, которую Вы планируете получить за авто минимальный дисконт тысяч в 10. При таком раскладе у Вас скорее всего окажется одна из низких цен за адекватное состояние, а именно это и есть залог успешной продажи машины!
Вот собственно и все, это те пункты, которые мне всегда помогали продать машину максимально быстро за ее рыночную цену!
Всем удачи, подписывайтесь на мой канал, желаю и Вам быстро и выгодно продать свой автомобиль, и так же выгодно купить новый. Но об этом - в следующей статье!
