Покупаем свой дом. Какие вопросы должны возникнуть у вас перед покупкой своего дома?
1. Сколько у меня есть денег?
Крайне важно подходить к поиску и выбору квартиры или дома, имея реалистичные представления о своем бюджете. Очень обидно будет влюбиться в понравившийся объект недвижимости, а потом разочароваться, осознав, что вы его не можете себе позволить. А еще опаснее – приобрести в долг квартиру или дом, рассчитаться за который не сможете. В конце концов, такой горе-покупатель потеряет недвижимость, деньги, вагон нервов и несколько лет жизни, выплачивая долг за квартиру, которую заберет кредитор за долги и просрочки.
Поэтому самый правильный вариант начала поиска нового дома – визит в банк. Менеджеры банка расскажут и посчитают максимальную сумму кредита.
2. Агент. Нужен ли он?
Нужно ли нанимать профессионального риэлтора? С технической и юридической точки зрения услуги агента по недвижимости не очень нужны. Проверка и оформление документов не требуют глубоких юридических знаний. А найти объект недвижимости очень просто, для этого достаточно открыть «Авито» и набрать номер продавца.
Но компетенции настоящего профессионального риэлтора выходят далеко за эти границы. Хорошему агенту платят в первую за очередь за его опыт и знания. Он знает настоящие цены на квартиры в каждом районе города и не позволит клиенту купить объект выше реальной рыночной цены. Хороший агент по недвижимости – прекрасный переговорщик. Он всегда сумеет договориться с продавцом о скидке. Не с первого раза, так со второго или третьего.
Однако найти порядочного риэлтора очень сложно. На рынке недвижимости ОЧЕНЬ много мошенников и просто слабых специалистов. От таких, как правило, больше вреда и расходов, чем выгоды.
3. Почему квартира или дом продаются?
На первый взгляд вопрос может показаться наивным и даже глупым. Существует миллион причин, почему люди продают свое имущество: от банального переезда до срочной необходимости в большой сумме денег.
Но не все так просто. Иногда продавец желает избавиться от объекта по причинам, которые могут серьезно повлиять на цену. Например, в стене дома разрастается трещина или вблизи планируется строительство промышленного объекта.
Лучше всего напрямую спросить продавца о мотивах продажи. Как правило, ложь или попытку ввести в заблуждение видно сразу.
4. Сейчас хорошее время для покупки недвижимости?
У этого вопроса две составляющие.
Во-первых, рынок недвижимость это все-таки рынок. Ему присущи колебания, рост цен постоянно сменяется падением. Разумеется, лучше всего покупать недвижимость, когда цены на нее падают. Обидно купить квартиру на пике рыночных цен, а через полгода осознать, что такая же квартира стоит на 1-2 миллиона дешевле.
Поэтому лучше заранее изучить рынок недвижимости своего города, а также изучить влияние макроэкономических индикаторов на рынок. Например, как влияет курс валюты и ставка ЦБ.
А во-вторых, определитесь, на каком этапе жизни вы находитесь. Не секрет, что в разные периоды жизни у человека разные потребности в жилье.
Например, как правило, до 25-30 лет оптимальным вариантом является небольшая однокомнатная квартира. В жизни молодого человека на этом этапе присутствует высокая неопределенность и мобильность. Сегодня он работает в этом городе, а завтра в поисках лучшей жизни решит переехать в другой город или даже страну. Кроме того, в этом возрасте человек много работает и веселится, поэтому вообще не так часто находится дома. Поэтому лучше всего, чтобы квартира была максимально ликвидна.
В более зрелом возрасте, как правило, люди предъявляют совсем другие требования к жилью. Они его рассматривают с точки зрения «домашнего очага». Здесь должно быть много места для семьи и детей. А лучше всего, чтобы поблизости находились детские сады, школа и торговый центр.
5. ТОРГУЙТЕСЬ! И никогда не покупайте после первого визита.
Всегда пытайтесь торговаться с продавцом. Недвижимость бывает очень сложно объективно оценить. Поэтому ни продавец, ни покупатель не знают истинной цены, только ее примерный диапазон. Всегда можно «сторговать» 100.000-200.000 тысяч рублей или больше. Главное не стеснятся этого делать. Но, разумеется, торг должен быть разумным. Чаще всего этого 5-10% от цены. Никто не продаст квартиру ценой 5 миллионов рублей за 2,5 миллиона.
Кроме того, никогда не показывайте истинной заинтересованности в покупке. Даже если квартира или дом вам очень понравились. Объекты недвижимости редко продаются быстро. Этот процесс может легко занимать и три месяца, и полгода, и даже год. Лучше не спешить и напроситься на осмотр квартиры несколько раз с перерывами в неделю-две. Вероятно, что продавец сорвется и сам предложит скидку, чтобы наконец-то продать и увидеть деньги на банковском счете, а не вашу фигуру в дверном проеме.