Мы запустили проект и теперь считаем, что достойны лучшего. Но мы реалисты и понимаем, что на Канары редакцию вряд ли перевезут, поэтому согласны на банальное повышение зарплаты. Подробно изучили, как этого добиться, и решили, что без этой ценной информации вам тоже никуда.
Почти каждый из нас в какой-то момент обнаруживает, что для полного и безмятежного мещанского счастья ему не хватает совсем немного денег. Если еще буквально вчера вы ни в чем себе не отказывали и сорили купюрами направо и налево, вам стоит осмотреться и поискать дыру в бюджете. А для тех, кто уже выиграл чемпионат по аскетизму, но лучше почему-то не стало, у нас другие новости: пришло время больше зарабатывать.
Для начала придется смириться с неловким фактом, что просто так много денег вам никто не даст. Надо пойти и попросить больше за свою работу. И вот тут многие спотыкаются о врожденную скромность, интеллигентность и не всегда устойчивую самооценку.
Вы удивитесь, но можно поговорить с боссом о прибавке к зарплате и не чувствовать себя при этом так, как будто просите его отдать вам правую почку.
Изучите матчасть. Вы просите денег не просто так, а за то, что приносите пользу. Будет идеально, если у вас получится сформулировать, как именно ваш уникальный набор навыков влияет на благосостояние предприятия. Если не уверены, сколько просить, посмотрите, сколько за похожую работу предлагает рынок. Или выясните, сколько стоит ваша функция, переданная на аутсорс.
Опирайтесь на достижения. Если недавно у вас случился профессиональный level up или вы удачно завершили проект, то вот он, ваш момент истины. Эффектно вверните в разговор с шефом что-то вроде: «поднял продажи по ключевым клиентам на 146%, увеличил количество заявок по итогам акции в миллиард раз». Сыпьте цифрами, будьте убедительны.
Выберите подходящее время. Не задавайте вопрос мимоходом, столкнувшись с боссом у кофемашины или подкараулив его на парковке. Запланируйте отдельную встречу и заранее обозначьте предмет разговора, чтобы морально подготовить всех его участников. Если вы фрилансер или работаете удаленно, договоритесь о телефонном или видеозвонке. Отличным стартом в обоих случаях будет письмо с текстом: «Я бы хотел встретиться, чтобы обсудить мою работу, вклад в развитие компании и размер компенсации».
Учитывайте финансовые циклы компании. Если вы набирались смелости до апреля, а бюджеты вашей организации, включая зарплатный, распределялись в декабре, то велика вероятность, что руководство разведет руками и попросит вас отложить решение денежного вопроса до следующего этапа планирования. Не дайте застать себя врасплох и заранее пообщайтесь с коллегами из финансового или кадрового отделов, чтобы иметь представление о гибкости корпоративного финансового графика.
Избегайте просительных интонаций, вы не Паниковский. Постарайтесь не накручивать себя в ожидании судьбоносного разговора, иначе рискуете начать свою речь с оправданий в духе: «Мне неловко вас беспокоить» или «Я знаю, что с бюджетом сейчас напряженка, но...». Помните, что речь идет не о личном одолжении, а о вашей ценности для компании, и не сбивайтесь с курса. Вам не за что извиняться.
Продумайте, что и как вы будете говорить. Ваша задача — выражаться понятно и вежливо: «Спасибо за то, что нашли время со мной встретиться. Я хотел бы обсудить мою работу в компании и поговорить о дальнейших перспективах карьерного и финансового роста». Если хотите подчеркнуть свою вовлеченность, попробуйте что-нибудь вроде: «Мне действительно нравится моя работа. Особенно проект “Х” (тут лучше сослаться на что-то, в чем вы преуспели)».
Но прелюдию затягивать не стоит: быстро переходите к делу. Если речь идет о получении новой должности, не стесняйтесь напомнить начальству о возросшей ответственности и увеличении нагрузки. Если хотите получить прибавку, оставаясь в текущей позиции, сосредоточьтесь на былых заслугах и длине послужного списка.
Тренируйтесь на кошках. Робким и застенчивым от природы людям сложно проявлять настойчивость. Если это про вас, есть смысл потренировать требовательную мышцу. Начните с малого: поторгуйтесь с продавцом в овощной палатке, попросите у провайдера скидку или договоритесь с официантом, чтобы пересадил вас за лучший столик. Научитесь спокойно и без паники просить о мелочах — и обсуждать серьезные вопросы тоже станет легче.
Не забудьте про план Б. Отказ — не повод сдаваться. Если больше денег точно не светит, можно попросить о других бонусах вроде гибкого графика или возможности работать удаленно. А лучше спросите, какие навыки вам стоит прокачать в ближайшее время, чтобы повысить квалификацию и вернуться к разговору о повышении. Когда прогресс будет достигнут, возвращайтесь в исходную позицию, бронируйте переговорку и готовьтесь к процветанию!
