Можно ли заработать риэлтору на квартиру в Москве? А на квартиру в центре Москвы? А на несколько квартир в центре Москвы и на домик в Испании?
И да и нет. Я знаю риэлторов имеющих не одну недвижимость, и передвигающихся по Москве на собственном мерседесе бизнес-класса с личным водителем, и знаю риэлторов просящих постоянно в долг до следующей сделки.
В чём же отличие одних от других?
1. Везение
Это один из факторов влияющих на успех в данной профессии. Но не ключевой фактор. Я знаю случаи когда просто люди оказывались в нужном месте с нужными людьми, завязывались знакомства и риэлтор просто обслуживал узкий круг богатых людей. Естественно заработок был очень большой. Это конечно везение, но без чего ещё нельзя в данной профессии?
2. Упорство
Каждодневные рутинные обязанности, за которые вы не получаете денег - вот будни риэлтора. Дежурства, холодные звонки, общение с неадекватными людьми, вечные показы по вечерам и в выходные, только упорный человек, верящий в себя, пройдёт дальше.
3. Клиентоориентированность
Таким должен быть настоящий риэлтор. В любой ситуации риэлтор должен защищать своего клиента, да же если сделка ставится под удар. Интересы клиента превыше всего.
4. Трудолюбие
Без этого качества невозможно заработать в этом бизнесе. Работы много, в действительности профессионалы работаю весь день. В том числе выходные. Клиентам удобно смотреть квартиры в нерабочее время. Поэтому у риэлтора профессионального свободного времени практически нет.
5. Компетенция и профессионализм
Большой объём знаний рынка, квартир, цен, планировок. Дополнительные знания в области права. Всё это база навыков и знаний риэлтора. Ключевые навыки и хорошая подготовка. Вот залог успеха.