Этой статьёй начинаем цикл примеров как мы рассмотрели в бизнесе заказчиков многообещающие возможности, которые остались ими незамеченными. Узнайте, почему вместо сайта торгового центра мы решили создать сайт инвестиционной компании.
Исходные данные
Начало прозаичное: клиенту нужен сайт для строящегося торгового центра. Помимо стандартного набора, присущего таким сайтам, клиент хотел раздел, где инвесторы могут почерпнуть информацию про выгодное вложение на стадии котлована. В общем, на первый взгляд это традиционный сайт ТЦ.
Не праздный интерес
Меня зацепил вот этот самый раздел для инвесторов. Необычное предложение на сайте торгового центра, я такого ни разу не видел. Следующий час мы разговаривали только об инвестициях в этот проект и я выяснил кучу новой и чертовски важной информации.
Строительство финансируется долевым участием инвесторов. Бизнес-задача для владельцев ТЦ — продать объект, причём, желательно на стадии котлована. Это серийные предприниматели, которые по такой схеме построили несколько объектов. Смысл бизнеса именно в том, чтобы строить и продавать. Классический девелопмент. Строительство ведётся на привлечённые средства инвесторов.
Получается, что клиентам нужны инвесторы. Больше ничего не имеет значения. О каком тогда сайте торгового центра идёт речь? Правильно, ни о каком. Мы имеем дело с инвестиционной компанией. И ей нужен сайт для поиска инвесторов.
Как сделать сайт инвестиционной компании
Я озвучил, что клиентам нужен сайт инвестиционной компании, потому что они продают прибыль от вложений в коммерческий объект. И разговор потёк в нужном русле. Я выяснил, что инвесторы в таких проектах бывают трёх видов и по сути мы имеем дело с тремя целевыми аудиториями. Под каждую аудиторию придумали свой инструмент продаж и концепция сайта приобрела очертания.
Не озвучиваю конкретные предложения (коммерческая этика), могу уверить, что задуманное содержит прикольный интерактив. Главное — это то, как я распознал истинные мотивы клиентов и пошёл правильным путём. Не прояви я своего традиционного любопытства и желания докопаться до истины, на свет появился бы ещё один бесполезный сайт. К чести клиента, он не только не скрывал истинных намерений, но и самостоятельно уточнял нюансы.
Хотите полезный сайт, который улучшит ваш бизнес? Отправьте заявку прямо сейчас!