Почему мы тратим деньги на то, что нам не нужно? Чья в этом вина? Всем необходимо знать эти психологические механизмы, которые мешают принимать продуманные решения. Например, эффект туннельного зрения не позволяет нам видеть нужный товар. Чем больше выбор, тем вероятнее , что мы останемся недовольны своей покупкой.
Туннельное зрение - это психологический механизм, который заставляет нас видеть только некоторые аспекты проблемы, а не смотреть на всю ситуацию в целом.
Например, вы хотите купить пару кроссовок. Ваш бюджет составляет 1500 рублей, максимум 2000. Чтобы избежать утопления в море разных версий, наш разум выбирает самый простой способ, ища варианты до 2000 рублей.
В то же время, вы не говорите «нет» моделям по цене 2200 рублей. Тем не менее, на данный момент мы не думаем о прочности и долговечности кроссовок. Очень часто эффект туннельного зрения мешает нам видеть лучшие альтернативы . В конце концов устав от большого выбора, мы хватаем последние , что остались в наших руках за 2500.
Мы постоянно меняемся, меняются наши и вкусы. Лучше не покупать "вещи однодневки", если вы не уверены, что сможете надеть их завтра. Это вопрос, который вы должны задавать себе при любой покупке "Одену ли я эту вещицу завтра, через неделю, через месяц, а может через год?". Если ответ отрицательный, вы можете сразу забыть о покупке, пусть она отдохнёт на вешалке .
Включайте математику: товары в большей упаковке, большим весом, в наборе, обойдутся вам дешевле, чем штучный товар или с меньшим весом. Например, одна маска 20 грамм стоит 30 рублей, а набор из нескольких масок 200 граммов стоил бы 180 рублей. Таким образом, купив большую, вы сэкономите. Дорогие духи, могут быть более экономичны в долгосрочной перспективе. Запах более стойкий, тратятся меньше.
Изучайте свою обыденность:
- Обувь : вы ходите около 12 часов в день - для тех, кто много ходит - это будет 12 × 5 x 52 = 3 120 часов в год.
- Стул : использование от восьми до двенадцати часов в день для тех, кто работает на компьютере. В общей сложности это будет около 2080 - 3120 часов в год.
- Обувь, которую вы купили на вечер : 16 часов в год, и снова, если вы носите их по крайней мере дважды.
Конечно, эти расчеты зависят от вашего образа жизни. Некоторые могут работать целый день, а другие проводят весь день дома.
Попробуйте рассчитать, сколько часов вы используете свою микроволновую печь, телевизор, велосипед и т.д.
Этот трюк поможет вам решить, когда вы сомневаетесь в покупке дорого товара. Понимая ценность товара, даже если она приблизительная, вы увидите, что вам будет легче заплатить за нею более высокую цену.
Расскажите в комментариях, какие покупки делаете вы? Какие вам кажутся самыми дорогими и почему!