Перешлите этот материал всем, кто будет наполнять ваши стенды.
Фото: yarko74.ru
Я писала, где и как разместить стенд, чтобы люди обратили на него внимание. Теперь, несколько рекомендаций, чтобы это внимание превратить в продажу.
Оффер размещайте на уровне взгляда в центре
Крупными буквами по центру листа А4 распечатайте оффер. Если оффер заинтересует, то человек захочет подробностей. Обычно это ответы на вопросы: сколько стоит и как связаться чтобы купить. Допустим у нас стенд c 9-карманами: 3 ряда друг над другом по 3 кармана. Офер поместим в центральный карман. Цену в центральный карман в нижнем ряду. Контакты в правый карман в нижнем ряду. Цена и контакты завершают предложение, и мы их разместили в "конец" стенда. Если человек захочет больше подробностей, он переведёт взгляд в "начало" стенда - на левый карман в верхнем ряду. В него нужно поместить цветное фото товара или результата услуги. Оставшиеся карманы заполните ответами на типичные возражения. ̶Л̶е̶н̶д̶и̶н̶г̶ Стенд готов!
Высота размещения стенда должна повторять высоту полок в супермакете
Размещая стенд позаботьтесь, чтобы один ряд карманов был на уровне взгляда (чуть ниже уровня глаз). На такой высоте в супермаркетах находится полка, товар с которой раскупается быстрее всего. В этом ряду можно размещать объявления с текстом мелким шрифтом. В рядах выше и ниже текст нужно делать крупнее.
Заголовки должны сообщать факт
Как и в хороших статьях, заголовки - это не вопросы, а ответы. Вопросы есть у читателя и он ищет ответы. Найдя ответ, он ищет подробности - читает то, что под заголовком.
Цветным стенд должен быть только на белой стене
Лист А4 может быть незаметен только на белой стене. На стене любого иного цвета он будет заметен. Поэтому стенд можно делать прозрачным. Объявления скрывают фон. Если собираетесь делать стенд цветным, попросите макет, где карманы не прозрачные, а белые. Особенно, если собираетесь использовать фото в качестве фона.
Название стенда тёмным цветом на светлом фоне считывается проще
Заголовок вывороткой: светлым цветом на тёмном фоне - выпадает из поля зрения. Мы смотрим на объект и фокусируемся на его светлых частях. В случае с прозрачным стендом на дистанционном крепеже, заголовок стенда будто парит перед стеной - очень красиво смотрится! В АВ-крафте нанесение на прозрачное стекло можно сделать краской без следов травления и любым, даже белым, цветом.
______________________________________
Чек-лист повышения продаж
1. Начните с лайка к этой записи - Яндекс будет искать больше материалов о повышении продаж.
2. Подпишитесь на канал и повышайте продажи, не выходя из офиса.
3. И закажите в АВ-Крафте прозрачный стенд!