Из-за новой ставки НДС вы можете потерять деньги, если не переделаете договоры: внесите в них новый НДС, чтобы избежать споров с контрагентами и претензий налоговой.
Заключите допсоглашения с контрагентами
С 2019 года мы платим НДС по 20% ставке, но все долгосрочные договоры с покупателями составлены с учетом 18% ставки - она заложена в цену. У вас есть время до конца года, чтобы согласовать с покупателями изменение цены и заключить дополнительные соглашения. Иначе у бухгалтера будут сложности с выставлением счетов-фактур покупателю с 2019 года.
Избегайте путаницы в договорах
При изменении договора разграничьте цены 2018 и 2019 года: в 2018 цена включает НДС по 18% ставке, с 2019 - по 20% ставке. При составлении новых договоров учитывайте повышение ставки и прописывайте новые цены с 2019 года.
Какие договоры можно не корректировать
Договор можно не трогать в таких случаях:
- если в договоре заложено право продавца увеличивать цену в одностороннем порядке при изменении ставки НДС;
- если цена на партии товаров устанавливается в дополнительных документах к договору;
- если вы применяете 10% НДС;
- если в договоре указана цена без учета НДС.
Как согласовать с покупателем повышение цен
Чтобы продавцу не потерять в прибыли после повышения НДС, придется повысить цены с 2019 года. Например, сейчас товар стоит 118 рублей, 100 рублей - цена без НДС. С нового года он будет стоить 120 рублей, и покупателю придется платить на 2 рубля больше.
Поясните покупателю: зато у него увеличится сумма НДС к вычету. Это понятно контрагентам на общем налоговом режиме. А вот упрощенцы или вмененщики не заявляют вычеты, поэтому им придется платить больше. И если такие покупатели будут против повышения цен, возможно это вам придется взять на себя лишние расходы.
Чем вы рискуете, если не поправите договоры
Если вы не переделаете договоры и с 2019 года потребуете с покупателя доплату, он может не согласиться. Неизвестно, удастся ли взыскать недостающие деньги через суд. Пока нет судебной практики по цене товаров в связи с повышением НДС, а в спорных ситуациях судьи могут переложить риски на поставщика - такие прецеденты есть.