Пожалуйста, оцените статью после прочтения, поставьте лайк и подпишитесь.
Итак, Вы решили продать квартиру, изучили рынок или с кем-то посоветовались и выставили своё предложение. Надо учесть, любому продавцу, что какая бы цена не стояла, покупатель всё равно будет торговаться. А на падающем рынке торг будет ещё больше. Поэтому продавать квартиру в период стагнации бывает не выгодно, и надо быть к этому готовым.
Что же можно сделать что бы получить близкую к желаемой цену за квартиру?
1. Изучите своих конкурентов, лучше всего сходите на просмотр аналогичных квартир, и поймите вообще вы с ценой правильно определились или нет. Узнав конкурентов вы также будете лучше понимать преимущества и недостатки своей квартиры
2. Вы всегда будете знать блефует ли покупатель при торге или нет, когда он говорит о ваших конкурентах, если вы их изучили сами
3. Зная о преимуществах своей квартиры вы всегда можете обратить покупателя на них
4. Да и недостатки квартиры не всегда таковыми являются. Например недостаток можно превратить в достоинство, сообщив покупателю что при определении цены вы учитывали данный недостаток, и другое предложение, без недостатка, будет дороже
5. Квартира должна быть чистая и ухоженная, в ней должно приятно находиться. Неприемлемы запахи и грязь.
6. Свет всегда делает своё дело, поэтому включите везде свет, а лучше вкрутите 100вт лампочки
7. Выбросите из квартиры весь хлам или перевезите его. Лучше всего что бы покупатель вошёл в квартиру с минимальным набором мебели. Так он сможет понять лучше пространство, и спланировать свою расстановку мебели
8. Никогда не называйте первым минимальную цену за которую Вы бы согласились продать. Инициатива будет на стороне покупателя если вы скажете своё предложением первым
9. Будет преимуществом если вы продаёте квартиру свободной и с полной стоимостью в договоре
10. Если перед продажей сделать косметический ремонт, то это значительно ускорит продажу квартиры и лишит возможности покупателя торговаться
11. Постарайтесь определить целевую аудиторию ваших покупателей, и делайте упор на плюсы покупки квартиры для данной аудитории. Т.е. для семейных пар это школа и садик во дворе. Для людей в возрасте это близость магазина и поликлиники. Для молодых деловых людей это близость от метро и собственная парковка
12. Найдите изюминку в своей квартире. Это может быть дизайнерская кухня. Отличный вид из окна. Или функциональная планировка
13. Предложите бонус покупателю, т.е. мебель в подарок, технику или ещё что-то
14. Будьте вежливы и приветливы. Всегда приятно иметь дело с воспитанным человеком
15. И, наконец, мой маленький личный совет - запах свежесваренного кофе на кухне.