Друзья, сегодня я расскажу вам не о своем деле, а о человеке, который стал моим бизнес-партнером, и о том, как это решение изменило всю его дальнейшую жизнь.
Когда я запустил и стал развивать франшизу «Автоландия», специализирующуюся на автосигнализациях, мне позвонил некий Константин, который заинтересовался этой темой и захотел запустить бизнес в Стерлитамаке. Мы провели личную встречу, обсудили все детали и Костя согласился на сделку, а вот у меня были разумные сомнения. Новый знакомый показался мне очень скромным, на основной работе он трудился инженером и занимался обследованием фундаментов зданий по всей России. Несмотря на постоянные командировки по стране, зарплата его составляла около 20 000 рублей и на момент нашей встречи ее задерживали уже 3 месяца. Константин был очень тихим и скромным, про таких всегда можно сказать «продажи это не твоё». Да и Стерлитамак город маленький, вряд ли он смог бы должным образом развить франшизу и хотя бы окупить ее покупку. Я поделился с ним опасениями, но к моему удивлению, Костя был настойчив, а если человек сам пришел и попросил франшизу, то я не привык отказывать.
В будущем я несколько встречал ситуации, когда на первый взгляд человек выглядит не очень коммуникабельным, и кажется что в общении с клиентами будут сложности, но потом оказывалось, что если дать такому человеку шанс, он буквально сотворит чудеса.
Итак, Константин приобретает «Автоландию», за 50 000 рублей. Мы сделали все настройки, провели обучение, работа пошла. Как я и предполагал, из за размеров города заказов было не очень много, но тем не менее, Костя стал зарабатывать по 15 000 рублей в месяц. И это при минимальной занятости! Сравните: ответить на 3 звонка в день и получить 15 000 рублей или же вкалывать по 8 часов, а потом с трудом, через несколько месяцев, получить 20 000 рублей? Выбор очевиден. Я хорошо помню, с какой искренней радостью он рассказывал о внезапной единовременной продаже аж на 25 000 рублей. Немного позже он купил у меня еще одну франшизу, на этот раз он развивал ее в Казани. Расстояние все же сыграло свою роль, новый бизнес окупился, но большую прибыль так и не принес, хотя до сих пор успешно функционирует.
Мы начали больше общаться, он рассказывал о делах, я объяснял ему, какими способами добиться больших продаж. Спустя какое-то время, я решил рискнуть и начал поручать ему дополнительные обязанности, чтобы проверить его компетентность. Константин стал заниматься обзвоном сервисов и начал инструктировать новых клиентов, которые хотели приобрести франшизу «Автоландия». А так как он сам ее приобрел, то он смог легко рассказать обо всех плюсах и достоинствах, умел на своем примере показать, что это выгодное вложение.
Я расширил его обязанности еще больше — он начал также работать с cетью сайтов по кузовному ремонту «Кузовной», там его задача заключалась в общении с сервисами, в заключении выгодных договоренностей. Если бы он не развивал свое умение общаться, то вряд ли справился, но у него все получилось! Постепенно его доход начал составлять около 50 000 рублей.
В итоге он уволился со своей работы инженером и полностью перешел ко мне. Дальнейший его поступок был невероятно смелым: он накопил денег, взял в банке кредит и выкупил у меня долю бизнеса в «Кузовном». Объясню: если все сайты по ремонту приносили мне 200 000 рублей в месяц, то после покупки 25% доли Костя получал 50 000 рублей каждые 30 дней. И где-то через полтора года после нашего знакомства его доход вырос до 120 000 рублей. Я, честно говоря, не ожидал, что Константин сможет так быстро и сильно прибавить в бизнесе.
Костя стал работать еще активнее, внес несколько хороших идей, которые мы реализовали, и доход «Кузовного» вырос, как и его зарплата. Он решил не останавливаться на достигнутом и выкупил еще 25% доли «Кузовного».
Стоит напомнить, что любой бизнес нужно постоянно развивать, не стоять на одном месте, подстраиваться под реалии современности. Но у меня эти сайты были уже на пассивном доходе, эти 150 000 рублей можно сказать, были каплей в море моих доходов. Я переключился на более перспективные проекты, а моя IT-команда, занимающаяся развитием сайтов, была полностью загружена. И отдача от вложения сил и времени в дальнейшее развитие «Кузовного» просто никак не окупалась бы. Мы могли целый месяц разрабатывать что-то новое и в итоге повысить ежемесячный доход всего тысяч на 50, это того не стоило.
Прошло 2 с половиной года, после моего первого знакомства с Костей и он выкупил весь «Кузовной». На текущий момент его доход достигает порядка 250 000 рублей. Он женился, приобрел машину, квартиру и переехал в Уфу. Человек с изначальным доходом в 20 000 рублей не побоялся заняться новым делом, влез в сферу, в которой он почти ничего не понимал, не побоялся брать большие кредиты для оправданного риска, и в итоге приумножил свой доход, и сейчас занимается делом, которое приносит ему как неплохие деньги, так и моральное удовлетворение. Всего 3 года потребовалось на такой огромный рост — из обычного инженера в отличного бизнесмена. Мы продолжаем общаться, но он перестал быть моим наемным работником, а стал товарищем и партнером.
Как вы видите на примере Константина, любой человек может добиться успеха. Есть несколько простых правил для достижения цели: нужно не бояться рисковать, ведь без риска не бывает прогресса; нужно упорно трудиться и развиваться; нужно всегда стремиться вперед и не останавливаться, пока цель не будет достигнута. А после небольшой передышки, ставить перед собой новую цель, достичь которую будет еще сложнее и оттого — вдвойне приятнее.
А у вас в жизни встречались такие примеры заслуженного успеха? Пишите в комментариях