Всем привет! Представляю Вам гениальную лекцию Брайана Трейси - Как разбогатеть с нуля? Готовьте блокнот и делайте заметки. Погнали!
- Знаете, когда я начинал, у меня почти никогда не было денег. Я родился в бедной семье. Я не закончил школу, поэтому был чернорабочим. Мне говорили тогда, что без хороших оценок в школе у меня не будет будущего, я никогда не заработаю себе на хорошую жизнь, не найду хорошей работы, не смогу жениться на хорошей девушке. И я этому верил и продолжал работать на износ. Я работал на фабриках и на фермах. Я работал на стройках, мельницах и даже на корабле.
А потом, когда я больше не смог заниматься черным трудом, я получил работу в сфере продаж. Это были прямые продажи. То есть я целыми днями ходил от двери к двери. Я занимался этим 6 месяцев. Заработанных денег едва хватало на еду.
И вот однажды я сделал нечто, что изменило мою жизнь. Когда я отправился к старшему продавцу, который продавал тот же товар, что и я.
- Сколько вам было лет?
- Мне было 24. А он зарабатывал в 10 раз больше всех остальных и при этом он не трудился не покладая рук. Я каждое утро поднимался в 6. В 8 приступал к работе и работал весь день до 9 или 10 вечера. Стучал в двери возможных покупателей. Иногда я работал по 13-14 часов. А этот человек работал 4-5 часов в день, а затем в середине дня отправлялся в рестораны, ночные клубы, позволял себе хороший отпуск.
И вот я пошел к нему и сделал то, что изменило мою жизнь. Я спросил его, почему он успешнее меня? Что он такого делает? И он мне ответил, я до сих пор помню его ответ. Он сказал, что ж я покажу тебе, как продавать. Он рассказал мне основной принцип, и я просто не мог поверить его словам. Я словно пытался открыть кодовой замок, не зная нужной комбинации цифр. Я не за что бы ни справился, а он подошел и сказал, вот тебе цифры – 1, 2, 3 и замок открылся.
Я узнал тогда, что всем навыкам продаж нужно учиться, что я могу научиться хорошо продавать. Я начал запоем читать книги, слушать.
- Позвольте уточнить, вы задали вопрос. Как вы думаете, почему так мало людей задают подобные вопросы? Я тоже, когда мне было 22, задал тот же вопрос. Спросил, почему некоторые люди успешнее остальных? Естественно, пришел к ответу, потому что они знают что-то, что неизвестно всем остальным. Но большинство людей подобного вопроса не задают, а ведь он очевиден.
- Да. В этом-то все и дело. Я понял, что люди предполагают, будто во всем этом есть какая-то тайна. Что успешные люди обладают каким-то особым качеством. А еще люди просто боятся. Они думают: я не могу задать успешному человеку такой вопрос. Поэтому решают просто: я подхожу для своей должности, а он для своей. И смиряются с этим, порой до конца своих дней. А такие люди, как я и вы, мы спрашиваем успешных: почему?
Через несколько лет я встретил человека, который написал 4 книги об успехе. В каждой книге было 250 принципов успеха. В прошлом веке он продал 40 миллионов экземпляров своих книг. И я спросил его, потому что я прочитал все его книги, каков самый важный из всех принципов успеха? В ответ он широко улыбнулся и сказал: учись у экспертов. Он сказал: учись у других людей, у тех, кто уже добился успеха. Именно это со мной и произошло. Я задал вопрос, получил ответ и понял, что все ответы уже найдены.
И есть еще кое-что, все начинают с нуля. Никто не успешен в самом начале. Все начинают без знаний, без навыков, а потом учатся. Слова, которые он мне, заставили меня заняться саморазвитием. Я тогда спросил, могу ли я сделать что-нибудь еще? И он сказал: ты читал какие-нибудь книги по продажам? Я не знал, что есть книги о продажах. И я начал их читать. И еще одно.
- Тогда было намного меньше книг.
- Да. Но я до сих пор помню некоторые из них. Эти книги писали люди с тридцатилетним опытом. И они говорили, вот как нужно проводить продажи, и это работает. И это работает. Я понял одну очень важную вещь, Алекс. Когда я слышу новую идею, я немедленно ее применяю. И я обнаружил, что большинство людей, услышав новую идею, ничего с ней не делают. Они всего лишь говорят: о, хорошая идея. И если позволите дать вам хороший совет, вот он: как только услышите хорошую идею, немедленно ею пользуйтесь.
В большинстве случаев, сразу она не сработает. И пусть. И во второй раз тоже. Возможно в десятый раз, но это как езда на велосипеде. Я буду спрашивать свою аудиторию, вот как вчера, я спросил, кто-нибудь из вас умеет ездить на велосипеде? Я спросил, что происходит, когда вы впервые садитесь на велосипед? Они отвечают: ты падаешь. Это всегда случается, пока вы учитесь новому умению. Вы совершаете ошибки. Некоторые люди так боятся совершать ошибки, что не пробуют ничего нового, и их жизнь никогда не меняется к лучшему.
То, что я от него узнал, я назвал законом причины и следствия. Закон причины и следствия это очень важный закон.
- Это был учитель, который научил тебя продажам?
- Да. Когда я начинал. Когда я начинал изучать все, что касается успеха, я обнаружил закон причины и следствия, который звучит так: если есть эффект или цель, что-то, чего вы хотите добиться в жизни, найдите кого-то еще, кто достиг этой цели и делайте те же вещи, которые делал он. Тогда вы получите тот же результат. Такого главное правило успеха, так вы находите причины. И если вы хотите чего-то достичь в жизни, будь то успех в бизнесе или успех в финансах, возможность стать хорошими родителями, заработать большие деньги, например.
Я научился этому у Эрла Натингейла. Он сказал, если хотите удвоить свой доход, найдите того, кто зарабатывает вдвое больше вас и спросите, как он это делает. И как я всегда говорил, если сегодня кто-то заработал вдвое больше вас, однажды, этот кто-то зарабатывал вдвое меньше, а потом сделал что-то новое. И если вы спросите, вам ответят. Успешные люди любят делиться своим успехом с другими. Так что, вы и я, мы задаем вопросы, мы спрашиваем успешных людей лично, мы ищем ответы, мы много читаем и слушаем, мы ходим на семинары, делаем заметки, а затем переходим к действию.
Закон причины и следствия заключается в том, что у каждого эффекта в жизни у здоровья, богатства, счастья есть причины. Если вы повторите причины, в итоге вы получите те же результаты, те же, что получили другие люди. А если не повторите, то не получите.
Все мы знаем, что успех не случаен, и неудачи тоже не случайны. У них есть конкретные причины. Иногда я сравниваю это с приготовлением блюда у себя дома на кухне. Если у вас есть хороший рецепт из ресторана с 3 звездами, достаточно попрактиковаться и это блюдо будет получаться у вас каждый раз. То же самое касается и продаж и устройства бизнеса при серийном предпринимательстве.
Ричард Брэнсон известный серийный предприниматель. Он основал 200 компаний и стал одним из самых богатых людей мира. Когда он был молод, он плохо умел читать, у него были проблемы с обучением. Он бросил школу и начал выпускать свой собственный журнал, когда ему исполнилось, кажется, 16. Но у него была эта способность начинать дело за делом. И теперь у него 200 компаний. Каждые несколько месяцев у него появлялись новые идеи для нового бизнеса.
Это конец первой части. Продолжение выйдет завтра.
Делайте выводы, поставьте лайк, если статья понравилась, если не понравилась, то ставьте лайк тоже. И подписывать на мой канал. Всем добра!