Убеждение - Тёмная сторона
Убеждение – эта тема, о которой уже много написано и сказано. Существует множество статей книг, которые призваны сделать людей более убедительными. Означает ли это, что любой человек, стремящийся убедить кого-то, является скрытым манипулятором? Отнюдь, и это не факт. Существует определённое различие между убеждением и скрытым воздействием.
Любая попытка убедить человека сделать что-либо может рассматриваться как убеждение. Есть много законных способов использовать методики убеждения, которые могут быть чем угодно, только не "тёмной" психологией. Если переговорщик убеждает террориста освободить некоторых заложников, или полицейский разговаривает с самоубийцей на краю пропасти, всё это примеры убеждения. Такой тип убеждения можно воспринимать как "позитивное убеждение". Давайте разберёмся, что именно квалифицирует убеждение как "тёмное"?
Структура скрытого убеждения.
Первым отличием скрытого и позитивного убеждения является мотив. Позитивное убеждение используется только для того, чтобы сделать что-то, что не навредит человеку. Пример с переговорщиком демонстрирует, что позитивное убеждение может даже спасти жизнь. Мотивация для скрытого убеждения отличается очень сильно.
Скрытое убеждение не имеет никакой формы моральной мотивации. Чаще всего мотив аморальный или в основном безнравственный. Если позитивное убеждение можно объяснить, как помощь, которую люди оказывают сами себе, то скрытое убеждение можно представить, как процесс побуждения людей действовать вопреки собственным интересам. Иногда люди будут поступать так с неохотой, понимая, что они, вероятно, делают не лучший выбор, но стремятся прекратить непрекращающиеся попытки воздействия. В других случаях, лучшие специалисты скрытого воздействия способны заставить человека думать, что он действует мудро, а на самом деле их действия абсолютно противоположны.
Итак, какие основные мотивы у мастеров скрытого убеждения? Это зависит от личности убеждающего. Некоторые люди стараются убедить других людей служить собственным интересам. Есть такие, кто действует исключительно из желания просто навредить. Они не получают никакой пользы от того, кого они убедили в чем-то ложном, просто они делают это исключительно для того, чтобы причинить другим людям боль. Некоторые балдеют от самого ощущения всевластия над другими людьми.
Результат скрытого убеждения также отличается от позитивного убеждения. Позитивное убеждение, как правило, приводит к одному из 3 вариантов развития ситуации: приносит пользу человеку, которого убеждают; даёт преимущества и убеждающему, и убеждаемому; или оно выгодно для убеждаемого человека и третьей стороны. В любом случае это приносит определённую выгоду человеку, который подвергается убеждению. Иногда приносит пользу посторонним людям, иногда нет. Однако никогда не возникает ситуация, где благо приобретателем становиться только убеждающий.
Скрытое воздействие приводит к совершенно другим результатам. Мастер убеждения всегда получает выгоду, или непосредственно, или через удовлетворение своей искажённой потребности контролировать и влиять. Человек, которого убеждают, действует вопреки своим интересам и не получает никаких преимуществ от убеждения. Наконец, наиболее опытные мастера скрытого убеждения способны не только навредить своей жертве и получить от этого выгоду, но и причинить вред прочим людям в процессе выполнения своих замыслов. Давайте рассмотрим пример того, как мастер скрытого убеждения говорит людям о совершившем самоубийство человеке таким образом, чтобы самому извлечь прибыль из страхового полиса. Мало того, что мастер убеждения получил финансовую выгоду, но жертва рассталась с жизнью, а также причинила боль всем, кто знал её или заботился о ней.
Продолжение смотрите на канале, подписывайтесь, чтоб не пропустить новую статью.