Недавно со мной приключилась интересная история. Был обычный рабочий день и ко мне пришла интересная клиентка. Вот бывает заходит клиент, а ты сразу понимаешь,что сейчас будет. Так и тут: зашла женщина лет 45, голова поднята, осанка прямая, такая гордая и расфуфыренная.
Начали обсуждать,что она хочет.
Клиент:”Добрый день, хочу продать квартиру. Трешка в старой панельном доме. ”
Начала рассказывать какой у нее фирмы обои, какой качественный у нее ламинат и все в таком духе.
Я посмотрел цены в этом районе, сопоставил и сказал: “Ну вот смотрите, в вашем районе в похожих домах трешки стоят примерно 3.5 миллиона, ну с ремонтом максимум за 4 можно продать. Вот у нас совсем недавно рядом с вами продали квартиру с шикарным ремонтом за 3.9 миллиона. Просто, понимаете, район у вас старый,дома хлипкие, спрос маленький. ”
Тут она резко перебила меня:”Чегоо? Какие 4 миллиона? У меня одна кухня 500 тысяч стоит, вы о чем. Я ниже 5ти с половиной миллионов продавать не буду.”
Молчание… В этом момент я уже примерно понял, что с этой клиенткой будет тяжело.
Я ответил:”Я все понимаю, но так сейчас работает рынок. За ту сумму,что вы предлагаете, можно купить новую квартиру в престижной новостройке. Повторяю, у вас же дом на соплях стоит, подъезд ужасный. Ну никак мы не сможем продать ее больше,чем за 4. Поймите правильно, люди просто не захотят покупать.”
Видели бы вы ее взгляд в этот момент. Глаза горели огнем и в них была видна агрессия.
Незамедлительно клиентка сказала: “Мне говорили,что ваша фирма хорошо выполняет свою работу… а вы… вы просто говорите мне какой-то бред. Мы с мужем в эту квартиру все душу вложили, у нас ремонт шикарный, все новое. Вы думаете, что я поведусь на вашу провокацию? Я свою квартиру продам только за пять с половиной.”
Недолго думая, она фыркнула и ушла. Больше я ее не видел. Дорогие читатели, всегда с умом оценивайте стоимость своей квартиры. Берите в расчет все факторы и слушайте экспертов. Всем удачной работы с недвижимостью.