Наверное, у каждого из нас в жизни бывает черная полоса. Все мы по-разному реагируем на жизненные трудности. Некоторые надолго застревают в болоте сложностей, а другие, наоборот, быстро находят опору. Как им это удается? Как не погрязнуть в пучине неудач на долгие годы? Об этом в моей личной истории.
Заканчивалась осень 2013 года и в нашей семье произошло радостное событие — у меня родилась дочка. Этот счастливый момент портило состояние бизнеса: прибыльный проект по купле-продаже сайтов пришлось закрыть. Яндекс активно боролся с нашими схемами, и наконец выиграл (хотя, где мы и где Яндекс, нам все-таки удалось продержаться пару лет, и кое-что заработать), турагентство на тот момент я уже продал, а деньги были вложены в несколько не выстреливших проектов. Тогда и наступил настоящий кризис. Все мои оставшиеся активы — это двести тысяч наличных. А в минусе кредит на полтора миллиона, оплата аренды квартиры и деньги на содержание семьи, минимум 100 тысяч ежемесячно. Имеющихся денег хватало на пару месяцев. А дальше полное банкротство!
Передо мной стояла задача: выйти на доход минимум в сто тысяч, не имея капитала и права на ошибку. Вариант устроиться на работу даже не рассматривал, меня, не имеющего опыта работы по найму, нигде не ждали на такую зарплату.
Помню, была мрачная и холодная январская пора, пронизывающий ветер гулял между домами. Мы с супругой по очереди катили коляску по заснеженному, узкому тротуару, а я, как заведенный, искал выход.
Это происходило через несколько дней после моего возвращения из поездки в Таиланд, где я продавал виллу. Сделка была на начальной стадии и перспективы получения комиссии были еще туманны. Контраст с солнечным и беззаботным Пхукетом только усугублял мое состояние. Так продолжалось в течение пары недель, ежедневный день сурка и волнами накатывающее отчаяние, которое все чаще побеждало мой природный оптимизм.
Наверняка, многие из Вас бывали в жизни в похожей ситуации. Буквально несколько месяцев назад я имел интересный бизнес, высокий стабильный доход. Мои кредиты казались тогда сущим пустяком, а теперь висели тяжелым бременем.
Шаг первый
Не теряйте самообладание и не впадайте в депрессию. Осознайте ситуацию: вы живы, здоровы, а деньги заработаете.
Одно из главных правил которым научила меня жизнь — никогда не впадать в уныние и не прекращать движение вперед. Даже если все плохо — необходимо действовать. Даже когда кажется, что впереди безнадега — действуйте. Как только вы расслабитесь и перестанете двигаться, вы утонете как лягушка в известной притче.
Я решил, что мой будущий бизнес обязательно должен быть связан с интернетом. Я провел десятки часов за компьютером, изучая специализированные сайты и кейсы. Интернет пестрил разнообразием бизнес-идей, от выращивания вешенок, до прачечных с самообслуживанием. Но мой опыт в бизнесе и интуиция отбрасывали все эти идеи, часть из них не подходила по бюджету, часть была просто нереальными. Время неумолимо двигалось вперед, приближая меня к финансовому краху.
Шаг второй
Первое, что необходимо сделать — выделите свои сильные стороны, какой опыт уже имеете, в какой сфере лежат ваши компетенции (например, у меня неплохо развиты навыки общения, я умею креативить, имею навыки менеджмента интернет проектов, разбираюсь как сделать качественные сайты, имею опыт в бизнесе. Значит мне необходимо сканировать реальность с учетом этих преимуществ) и начинайте собирать информацию в этом направлении.
Изучайте профильные сайты и форумы по бизнесу, ищите новые данные, обязательно сконцентрируйтесь на тех сферах, где у вас есть сильные стороны. Вероятность достижений успеха в бизнесе, с которым связаны ваши умения —гораздо выше.
Следующее что я сделал, это обзвонил всех знакомых, кто занимался бизнесом и договорился с ними о встречах. Обсудить, как обстоят дела, а заодно и разведать обстановку.
Когда что-то упорно ищешь и двигаешься к цели, судьба обязательно повернется к тебе лицом! В моем случае, поворотным моментом стала встреча с моим давним товарищем.
Несколько лет назад у нас был совместный магазинчик запчастей, а потом я углубился в другие сферы, и он выкупил мою долю. Мы общались с ним раз или два в год.
Магазин запчастей товарища развивался и приносил стабильный доход. Он рассказал, что год назад также открыл интернет-магазин по продаже сигнализаций, договорился с сервисами об установке и сейчас получает неплохой доход. Разговоры с остальными знакомыми предпринимателями, ничего интересного не дали.
Шаг третий
Составьте список ваших успешных знакомых и встретьтесь с ними. Расширяйте круг общения. По статистике, подавляющая часть предпринимателей, позаимствовали направление своего бизнеса в кругу общения.
При общении с людьми не надо выливать на них, как у вас все плохо. Никому не нравятся неудачники и никто не захочет иметь с ними дело. Будьте позитивны.
Ваша задача — получить какую-то новую интересную информацию, поэтому внимательно слушайте, собеседник должен чувствовать Вашу заинтересованность.
После общения с Александром, проанализировав свои сильные стороны, я решил открыть интернет-магазин по продаже сигнализаций и сделать его лучшим. На первый взгляд, это был мелочный бизнес, целый год развивать его ради эфемерных 150 тысяч. Но это был лучший вариант из имеющихся.
Через две недели мой сайт был готов, настроена реклама и телефония. Я изучил информацию по основным сигнализациям, договорился с установочным центром и начал принимать звонки. Реальность оказалась не такой радужной. Через 2 недели после открытия я заработал чистыми всего 23 тысячи. Но положительным моментом оказалось, то, что я тратил на это очень мало времени, отвечал всего на 3-4 звонка в день.
Мне не надо было покупать и завозить товар, вкладывать деньги и встречаться с клиентами. Абсолютно ничего! Я просто принимал звонки, передавал клиентов в установочный центр, и получал полторы-две тысячи за каждого.
Шаг четвертый
После того как собрали информацию – выберите направление, в котором можете применить свои сильные стороны и начинайте действовать.
Теперь посмотрим на все это со стороны, какие перспективы сулил мне этот магазин?
Работать оператором без напряга зарабатывая 50-70 тысяч? Или нанять кого-то? Конверсия упадет, а еще и расходы на зарплату добавятся, и нянчиться с ним. Это не вариант.
Но теперь у меня был практический опыт работы в этой сфере и я стал думать.
Раз все что я делаю, это принимаю звонки и передаю клиентов, почему мне не сделать сеть сайтов по всей стране? Если один магазин приносит 50-70 тысяч в месяц, что, если открыть 30 таких магазинов в крупных городах? И настроить call-центр для принятия звонков.
Отличная идея! Но у меня нет времени, а деньги практически закончились. Чтобы создать такую сеть, по моим прикидкам, необходимы были сотни тысяч и несколько месяцев.
Опять необходимо было найти решение. Немногим ранее, когда я искал идеи для бизнеса, я наткнулся на специализированный портал. На нем были представлены франшизы на любой вкус, с вложениями от 100 тысяч и до десятков миллионов.
Почему бы мне не сделать доступную франшизу, подумал я, для ребят которые хотят начать свое дело с минимальными вложениями?
Сказано-сделано, еще через 2 недели, я написал презентацию, сделал лэндинг, на нем рассказал о себе и сути своего предложения. Вложил оставшиеся деньги в рекламу.
Кто Вы в бизнесе?
В самом начале новый бизнес может не оправдать ожиданий. В большинстве случаев так и происходит. На этом этапе люди делятся на 3 категории: первая это те, кто быстро разочаровываются и бросают (таких большинство).
Вторая – те, кто тянет лямку, (как если бы я остался работать оператором в своем магазине), они способны с течением времени своим упорством понемногу раскачать бизнес, но не глобально.
Третья – это те, кто анализирует полученный опыт и дополнив его своими знаниями, меняют угол зрения. Возможно, переворачивают все с ног на голову. Эти люди становятся успешными предпринимателями.
Шаг пятый, и самый главный
Нельзя бросать свое начинание, если на первом этапе вы встретились с трудностями. Проанализируйте полученный опыт. Подумайте, что можно изменить, чтобы бизнес стал более интересным. Если у других получается зарабатывать, значит получится и у вас. Измените угол зрения. Постарайтесь абстрагироваться и посмотреть со стороны.
Уже через неделю я продал свою первую франшизу интернет-магазина запчастей. А спустя месяц, пошел поток покупателей и мой доход вырос до трехсот тысяч. Тогда я решил вернуться к своей первой идее и создать собственную сеть.
В течение нескольких месяцев я упорно работал, и результаты не заставили себя ждать. Наступила осень 2014 года, моя сеть интернет-магазинов вышла на прибыль в 500-600 тысяч, а с учетом денег, получаемых от продажи франшизы и роялти от партнеров, мой доход вплотную приблизился к миллиону. Жизнь определенно наладилась.
Это не первый мой кризис. А впереди еще много взлетов, и уже гораздо меньше падений. Этот алгоритм вновь и вновь помогал мне выбраться из сложных ситуаций. Именно поэтому я решил поделится им с вами.
Билет на выступление Тони Робинса в Москве стоил от 30 до 500 тысяч. Главным его посылом я поделюсь с вами бесплатно — верьте в себя, будьте позитивны и никогда не падайте духом. У вас все получится!