При оформлении товара в рассрочку всем клиентам предлагают услугу страхования. Некоторые продавцы даже пугают, что иначе заем могут не одобрить. На самом деле от этой услуги можно отказаться. Даже банковские сотрудники признаются, что менеджеры навязывают дополнительный и не всегда нужный сервис.
Страховка для покупателя – перестраховка для продавца. К сожалению, для клиентов, такие заманчивые акции, как рассрочка 0/0/12 или 0/0/24 (36) во многих магазинах оформляются с дополнительными условиями. Например, необходимо приобрести аксессуары к товару на определенную сумму или оформить (купить) страховку.
Просто не все знают, что законом запрещено требовать страховку. Страховка приобретается по желанию клиента.
Сама по себе рассрочка — всего лишь рекламная акция. За этим словом, как правило, скрывается обычный банковский кредит, проценты по которому юридически выплачивает магазин, а фактически — вы. Просто магазин делает скидку в размере переплаты по кредиту. Например, холодильника стоит — 40 тысяч рублей, а со скидкой — 30. Рассрочку оформят на полную стоимость. Так что, выплачивая банку проценты по кредиту, магазин ничего не теряет.
В чем же выгода магазина? Все просто. В рассрочку можно взять не любой товар, а только залежавшийся. Тот, на который вскоре сделают хорошую скидку. Покупатели, готовые купить вещь со скидкой, всегда найдутся. Но будут и те, кому даже уцененный товар не по карману. Получается, для магазина рассрочка — возможность привлечь еще одну категорию покупателей и продать вещь по полной стоимости.
Для покупателя плюсы рассрочки очевидны. Хотя и минусы тоже есть. Оформляют беспроцентный заем на тех же условиях, что и обычный кредит, но менеджер вряд ли вас предупредит, что штрафы за просроченные платежи могут быть немного выше.
Как правило, в кредитном договоре, который вы подписываете, будет набор санкций. Они не отличаются мягкостью, чтобы клиент платил аккуратно.
И еще. Карты постоянного клиента, бонусы и промокоды при покупке в рассрочку не действует. Так что сделать скидку на товар не получится.
Магазин запускает акцию «рассрочка», когда ему необходимо как можно быстрее реализовать свой товар (то есть нарастить свой капитал). Торговая организация оформляет скидку банку, а размер этой скидки включается в ценник товара. Клиент оформляет кредитный договор с итоговой суммой выплат, равной ценнику товара. А на размер «банковской скидки» фактически клиент и выплачивает проценты банку за пользования кредитом.
Говоря другими совами, рассрочка – это форма кредита, проценты по которому юридически выплачивает магазин, а фактически – покупатель, если не оплатит задолженность перед банком досрочно.
Как правило, данные акции распространяются на уже «залежавшийся товар». Это ни в коем случае не говорит про его качество. Просто, возможно, модель уже начала устаревать, а магазину нужно срочно чистить склады и наращивать прибыль. Сейчас. А не ждать, когда через год на данную модель уже вообще никто не посмотрит, и целые партии останутся нереализованными.
Крупные магазины, естественно, заранее предвидят возмущения клиентов подобными условиями, поэтому предлагают сделать дополнительную скидку от стоимости товара по ценнику. Например, телефон стоит 7500 рублей. При оформлении рассрочки необходимо приобрести аксессуары, стоимостью не менее 10% от цены товара. И эту сумму клиент должен будет внести как первоначальный взнос. Такую схему ведут цифровой магазин Dixis со своим партнером – банком «Хоум Кредит». Фактически, аксессуары достаются клиенту как бы бесплатно, а выгоду от данной схемы получают все 3 стороны.
Источник: https://www.1tv.ru, https://bankstoday.net
Статья оказалась полезной – жмите лайк, подписывайтесь, делитесь!