Аренда, продажа недвижимости начинается с размещения информации на специальных сайтах. Объявление должно показывать жилище и его владельца в самом выгодном свете.
Сегодня я хочу поделиться хитростями, как максимально точно определить цену квартиры и подготовить такое описание, чтобы заочно покорить возможных арендаторов.
Знайте в лицо своих конкурентов
В районе вашего проживания могут находиться абсолютно разные типы строений — от заплесневелых развалин до новостроек, поэтому каждому домовладельцу так важно обнаружить собственную нишу. Являетесь обладателем новых роскошных апартаментов? Или вам досталась в наследство бабушкина хрущёвка? Может быть, сталинка с аутентичной лепниной?
Обратите внимание на похожие предложения и оцените массу конкурентов: если, к примеру, новостройка поблизости пестрит объявлениями об аренде, это может негативно повлиять на цену вашего жилья. Проанализируйте число квартир, которые сдаются в районе, сколько стоит аренда и на протяжении какого времени висят объявления. Обдумайте, какие достоинства указывают другие собственники. Попробуйте осмотреть несколько квартир под видом потенциального арендатора.
Оцените вашу квартиру глазами будущего жильца
Вам хотелось бы остановиться и провести длительное время в такой квартире? Взвесьте главные достоинства и недостатки. Оцените локализацию, состояние дома, качество, эстетические преимущества ремонта и мебели. Будьте объективны — если для вас мебель покажется устаревшей, то, с большой вероятностью, арендаторы подумают не иначе.
Даже если вы не желаете заниматься ремонтом, некоторые вопросы могут потребовать обязательного вмешательства.
Рассмотрим элементарные безделицы, портящие “товарный вид” квартиры: протечка крана, неисправная дверная ручка, отклеенные обои, неприятный запах, забитый слив. Устраните подобные нюансы. Это не так долго и не так дорого, как может показаться, зато очень даже важно. Если у вас нет времени, составьте список дел и вызовите “мастера на час”, который устранит все поломки сразу. Жилище будет смотреться значительно аккуратнее и приятнее.
Решите, готовы ли вы что-либо изменить, купить по желанию квартирантов или, наоборот, увезете из квартиры шкаф и кресло-диван — новые жители могут попросить вас что-то переделать под свои требования.
Если после анализа рынка вы решитесь на основательные изменения — ремонт, покупку новой мебели и техники, рекомендую обустроить квартиру в нейтральных тонах, чтобы не отпугивать категорию арендаторов, ценящих “нейтраль”. При этом ценители креатива смогут разнообразить интерьер на свой вкус - добавить новые детали, и вы ничего не потеряете. Помните, что квартира предназначена для сдачи и относиться к ремонту стоит, как вложению или бизнес-проекту.
Не «вкладывайте душу» в оформление. Квартиросъемщикам могут не понравиться воплощенные (пусть даже и дизайнерские!) идеи, а вам будет досадно наблюдать, как люди прячут в шкафы занавески или убирают подальше лампу, — те самые предметы, которые вы покупали с любовью.
Определите цену
Установите, в почем сдают квартиры, напоминающие вашу, в этом районе, определите вилку цен. Снова проанализируйте достоинства и недостатки сдаваемого имущества: размеры, особенности планировки, качество ремонта и состояние мебели, удобства, комплектацию бытовой техникой, пейзаж за окном, расстояние до парковки, транспортную развязку, наличие школ, детских садов, поликлиник, прочее.
На формирование цены влияет каждая деталь.
Кроме прочего, некоторые обстоятельства вынуждают сдавать жилье по заниженной стоимости. Например, если в здании ведутся ремонтные работы, вам, скорее всего, придётся уступать.
Готовы ли вы урезать цену, предъявляя особые требования к жильцам — одиноким аккуратистам без маленьких детей, животных и вредных привычек, которые редко бывают дома, а большую часть времени проводят на работе.
Торговаться будут почти все.
Иногда квартиры умышленно выставляют на несколько тысяч рублей дороже, чтобы позже «уступить» потенциальным кандидатам.
Если вы сдаете востребованную на рынке квартиру (например, однушку вблизи метро в чудесном состоянии), а телефон при этом упрямо молчит, скорее всего, желаемая цена является завышенной. Как правило, такие апартаменты обретают хозяев на протяжении первых дней с момента размещения объявления. Чем «элитнее» квартира, тем количество звонков меньше, а срок экспозиции — больше.
Подготовьте квартиру к визиту фотографа
Фотографии — это первое, на что обращают внимание люди при поиске квартиры. От того, насколько тщательно подготовлены снимки, — выгодный ракурс, четкость, качество — зависит, как быстро вы найдете арендаторов. Попросите у друзей фотокамеру-зеркалку, если у вас нет собственной, либо пригласите толкового фотографа.
Неподготовленная кухня: перчатки, полотенце, моющее средство, мусорное ведро не добавят вам очков. Снято на обычный телефон.
Не пожалейте времени и сил на приготовление квартиры к съёмкам.
Сделайте капитальную уборку. Уделите внимание ванной комнате, туалету и кухне — это, как правило, самые грязные места в доме, и наниматель гарантированно обратит на них свое внимание.
Все та же кухня после наведения порядка.
Уберите одежду и предметы, создающие хаос: губки, кастрюли, полотенца, кухонные тряпки, сушилки с мокрым бельем, обувь, кошачий туалет, самокат, личные вещи, прочее. Провода тоже лучше спрятать подальше — они портят всю картину. У квартиры должен быть вид гостиничного номера без всякой привязки к предыдущему жильцу — так людям будет проще «примерить» её на себя.
Если освободить комнату от хлама, она будет смотреться презентабельно.
Простые хитрости, вроде букета цветов или вазы с фруктами на столе, тоже хорошо работают и делают квартиру приятнее. Для снимков подойдут даже дешевые искусственные цветы в горшках из ИKEA.
Чисто и уютно. В такой квартире хочется жить.
Что должно быть на фотографиях
На снимках нужно запечатлеть все помещения, панораму за окном, виды из коридора в комнаты, а также фото двора и подъезда. Фото делайте информативными, по ним наниматель должен понять:
- в каком состоянии пребывает квартира, хороший ли в ней ремонт;
- особенности планировки;
По этой фотографии трудно угадать планировку, помещение кажется недостаточно освещенным, унылым, тесным.
- какая мебель и техника есть в квартире;
- обустроен ли подъезд;
- в каком состоянии пребывает дворовая территория и что есть во дворе.
Чем информативнее получатся снимки, тем меньше вопросов вам будут задавать по телефону.
Как составить описание
Люди, которые ищут квартиру, просматривают десятки объявлений. Поэтому важно составить ёмкое описание, которое читалось бы легко и при этом запоминалось. В описании должна быть следующая информация:
- что за квартира сдаётся — сколько в ней комнат, какая площадь и в каком она состоянии, какая техника в ней есть. Пишите коротко — вся эта информация есть и в дополнительных полях объявления;
- в каком доме находится квартира — старый он или новый, какая есть инфраструктура. Не бойтесь указать улицу и номер дома — так наниматель сможет посмотреть на карте его расположение и прикинуть, сколько идти до метро, а сколько — до ближайшего супермаркета;
- расскажите о плюсах квартиры: хороший ремонт, полный набор бытовой техники, пешая доступность метро, рядом детский сад и круглосуточный супермаркет — пишите конкретно и по делу;
- сколько стоит месяц найма и какие есть дополнительные платежи. Есть ли страховой депозит, готовы ли вы его разбить на два месяца, кто оплачивает счётчики;
- на какой срок вы сдаете квартиру;
- кого вы хотели бы видеть в качестве нанимателя. Вы хозяин квартиры и вправе выбирать такого жильца, какого хотите. Боитесь за мебель, поэтому не жалуете животных? Так и пишите — «без животных». Не хотите, чтобы по квартире бегали дети, а соседи вам на это жаловались? Указывайте — «без детей». Но будьте тактичным! Помните, что потенциальный жилец оценивает по объявлению не только саму квартиру, но и её хозяина, то есть вас;
- укажите, что квартира сдаётся от собственника — наниматели гораздо охотнее откликаются на такие объявления;
- оставьте свои контакты и укажите, как к вам обращаться. Идеальный вариант — купить для общения с клиентами отдельную сим-карту, иначе ваш телефон «разлетится» по риелторским базам, и вам начнут докучать звонками посредники.
Что нельзя делать в описании
В тексте объявления не должно быть ошибок. Старайтесь подать информацию грамотное. Если у вас есть знакомые граммар-наци, попросите их посмотреть объявление, или проверьте его сами в онлайн-сервисах. «Астановка в 10 минутах хотьбы» сразу выставляет владельца в невыгодном свете.
Описание с ошибками
Грубых формулировок и унизительных комментариев о национальности потенциальных съемщиков. Они лишь отпугнут адекватных квартирантов (не говоря уже об этической стороне вопроса).
Слов, написанных КАПСЛОКОМ , и большого количества восклицательных знаков. Не стоит думать, что это «привлекает внимание». На деле это выглядит невежливой и навязчивой рекламой.
Не следует перевосторгаться
Не используйте в избытке превосходную степень, не украшайте действительность: самый лучший, идеальный, шикарный, абсолютно, исключительно, только. Чрезмерная «восторженность» и категоричность настораживают. В конце концов, вы же не общаетесь так в «обычной» жизни.
Объявления, как правило, пробегают глазами за несколько секунд. Не пишите оду, литературное произведение во славу своей квартиры.
Не лгите. Если вы сменили шпалеры, не стоит называть это «свежим евроремонтом» — на фото будет заметно, что описание не соответствует действительности. Когда до ближайшей остановки трамвая добрых 20 минут пешком, не надо «сокращать» это время до 10 — потенциальные квартиранты могут легко посмотреть расстояние по карте и, конечно, засекут время, когда приедут на просмотр. С врунами связываются неохотно.
Готово!
Квартира подготовлена к сдаче, фотографии сделаны, объявление написано и размещено. Нелишним будет рассказать в своих соцсетях, что вы сдаете квартиру, — возможно, кто-то из ваших знакомых как раз ищет жилье. Помните — если вы заинтересованы найти хорошего, «вменяемого» квартиранта, люди, которые ищут квартиру, ничуть не меньше заинтересованы найти адекватного собственника. Будьте приветливым, вежливым и тактичным, общаясь с потенциальными жильцами по телефону и на просмотрах, и ваше объявление не провисит долго!
Источник: https://ujobs.me/article/view/sdat-kvartiru-kak-pridumat-obyavlenie-5b91110f57785