Лев Матвеев, Председатель совета директоров группы компаний SearchInform. Делимся с вами основными тезисами с выступления на форуме "Территория Бизнеса".
В бизнесе старайтесь быть готовы к любому повороту событий.
Фиксируйте все договорённости документально - полцены заработка, взаимный выкуп и т.д. Пусть это будет даже не юридически подтверждённый договор, а "джентельменское соглашение" с подписями и согласием с правилами.
Как находить и мотивировать сотрудников? Важно, чтобы человек стремился к чему-то большему. Если человек всегда "голоден" до заработка - его гораздо проще мотивировать, чем человека, которому достаточно куска хлеба и Жигули.
Ищите "бегунов на длинные дистанции". Критерии, которым должен отвечать такой сотрудник:
- любовь к своему делу,
- готовность пойти на конфликт с руководством ради результата,
- понимание разницы между "быть" и "казаться",
- владение ситуацией.
Как мотивировать и сохранять ценных сотрудников?
- Личные бонусы: сделайте так, чтобы бонусы получали не только сейлзы, но и другие работники с окладом.
- Бонусы от результатов компании:: люди должны чувствовать себя причастными к глобальным результатам компании.
- Не требуйте от сотрудника того же, чего и от себя. Сотрудники или даже младшие партнёры относятся к компании не так, как её владельцы, и это нормально.
Взгляд на себя
- Будьте лидером, а не начальником. Не нужно кричать "Все - на баррикады!" Надо идти туда самому и вести людей за собой.
- Предпринимательская деятельность - это риск. Идя по проторенной дороге, вы никогда не станете первыми. Не бойтесь рисковать: ошибки и неудачи есть у всех, главное - не сломаться.
- Общайтесь с умными людьми. Обычный разговор с опытным бизнесменом гораздо ценнее денег.
Делегируйте задачи, иначе бизнес не будет расти, а сотрудники - развиваться профессионально. Пусть работник выполнит задачу за 4 часа, зато он освободит 1 час вашего времени.
Любой предприниматель должен уметь продать свой продукт. Переключайтесь на продажи и больше занимайтесь продвижением. Иногда лучше вынести на рынок сырой продукт, чем бесконечно доводить его до совершенства (рынок уйдёт вперёд к тому моменту, когда ваш "идеальный продукт" будет готов к выходу на рынок).
Поиск инвестиций и выстраивание отношений с инвесторами.
- Привлекайте инвестиции, только если вы чётко знаете, что они пойдут в рост.
- Рассчитывайте сумму, которая нужна вам для выхода на безубыточность. На меньшее не соглашайтесь.
- Не позволяйте занижать оценку компании.
- Внимательно отслеживайте все обещания инвестора.
К сожалению, в реальности сотрудники иногда "косячат", интригуют, скрывают свои промахи или того хуже - вредят компании. Поэтому доверие к людям - это хорошо. Доверие в бизнесе - не очень.
Следите за нами на Яндес.Дзен!
Здесь мы размещаем самые интересные, позитивные и полезные материалы на тему предпринимательства, управления бизнес-процессами, саморазвития, личностного роста и всего, что вы так любите! Ставьте больше лайков под нашими публикациями, чтобы чаще получать свежий и вкусный контент от Школы Бизнеса "Синергия".