⠀
СТАВЬТЕ ❤, ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ БЫТЬ УНИКАЛЬНЫМ
⠀
"Если вы ничем не отличаетесь, то хорошо бы снизить цены" Дж.Траут
⠀
Что такое позиционирование?
Позиционирование - это процесс отстройки от конкурентов за счёт уникальности. Говоришь о себе так, как никто о себе не говорит или делаешь то, что не делают другие и опять-таки говоришь об этом.
⠀
Позиционирование - это суть компании, её ядро. Это ответ на вопрос почему клиент должен покупать именно у вас.
⠀
Позиционирование должно быть:
- чётким и понятным
- уникальным
- отвечать требованию рынка
⠀
Как разработать позиционирование для своей компании?
⠀
👍 Первое, что нужно сделать - это провести детальный анализ конкурентов. О чем говорят конкуренты, что пишут на своих сайтах, почему люди покупают у них? Нужно ответить на эти вопросы. Так можно получить список из компаний-конкурентов и их ключевые сообщения, которые они несут клиентам.
👍 Затем нужно пообщаться с потенциальными покупателями. Много пообщаться. Спросить у людей, что для них важно при выборе вашего продукта, на что они прежде всего обращают внимание.
Составь список преимуществ и достоинств продукта и попроси выделить наиболее значимые или построить их от большего к меньшему по степени важности.
⠀
НИКОГДА, слышите, никогда не полагайтесь только на своё мнение. Чем больше людей вы опросите, тем больше мнений получите. Систематизируйте полученные данные и делайте вывод.
⠀
👍 На основе анализа конкурентов и полученных данных от потенциальных клиентов вы сделаете вывод: что именно и как говорить клиентам о своём продукте.
Вы составите УТП(уникальное торговое предложение-главное преимущество вашего продукта), которое в одной фразе даст клиенту ответ на вопрос "Кто вы? И почему клиент должен купить ваш товар?"
⠀
👍 Правильно выработанное позиционирование даёт преимущество над конкурентами. Ценность продукта увеличивается.
⠀
👊Ценность должна быть больше цены.
Человек глядя на продукт должен говорить: "За такой товар всего 1000р? Беру!"
⠀
#garbuzova_pro_marketing #ольгагарбузова #видеокурс #внедрениемаркетингавбизнесснуля #позиционирование #ценностьицена #конкуренты #джектраут #москва
⠀
СТАВЬТЕ ❤, ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ БЫТЬ УНИКАЛЬНЫМ
⠀
"Если вы ничем не отличаетесь, то хорошо бы снизить цены" Дж.Траут
⠀
Что такое позиционирование?
Позиционирование - это процесс отстройки от конкурентов за счёт уникальности. Говоришь о себе так, как никто о себе не говорит или делаешь то, что не делают другие и опять-таки говоришь об этом.
⠀
Позиционирование - это суть компании, её ядро. Это ответ на вопрос почему клиент должен покупать именно у вас.
⠀
Позиционирование должно быть:
- чётким и понятным
- уникальным
- отвечать требованию рынка
⠀
Как разработать позиционирование для своей компании?
⠀
👍 Первое, что нужно сделать - это провести детальный анализ конкурентов. О чем говорят конкуренты, что пишут на своих сайтах, почему люди покупают у них? Нужно ответить на эти вопросы. Так можно получить список из компаний-конкурентов и их ключевые сообщения, которые они несут клиентам.
👍 Затем нужно пообщаться с потенциальными покупателями. Много пообщаться. Спросить у людей, что для них важно при выборе вашего продукта, на что они прежде всего обращают внимание.
Составь список преимуществ и достоинств продукта и попроси выделить наиболее значимые или построить их от большего к меньшему по степени важности.
⠀
НИКОГДА, слышите, никогда не полагайтесь только на своё мнение. Чем больше людей вы опросите, тем больше мнений получите. Систематизируйте полученные данные и делайте вывод.
⠀
👍 На основе анализа конкурентов и полученных данных от потенциальных клиентов вы сделаете вывод: что именно и как говорить клиентам о своём продукте.
Вы составите УТП(уникальное торговое предложение-главное преимущество вашего продукта), которое в одной фразе даст клиенту ответ на вопрос "Кто вы? И почему клиент должен купить ваш товар?"
⠀
👍 Правильно выработанное позиционирование даёт преимущество над конкурентами. Ценность продукта увеличивается.
⠀
👊Ценность должна быть больше цены.
Человек глядя на продукт должен говорить: "За такой товар всего 1000р? Беру!"
⠀
#garbuzova_pro_marketing #ольгагарбузова #видеокурс #внедрениемаркетингавбизнесснуля #позиционирование #ценностьицена #конкуренты #джектраут #москва
