Из статьи вы узнаете о том, какие критические ошибки может допустить участник торгов по банкротству.
Допуская подобные вещи, в лучшем случае теряете время, в худшем — деньги.
В статье я расскажу только про общие ошибки, каждая категория имущества имеет свои тонкости при покупке. Для кого-то это банальные вещи, но именно на них все и спотыкаются.
Исходить будем из того, что вы ищете лот для покупки за свои, без привлечения инвестора.
Итак, начнем...
№1. Непонимание «своего объекта»
Человек не может разбираться во всем.
Только узнав про торги, вы приходите на площадки и начинаете просматривать чуть ли не все подряд. В итоге вы не можете сконцентрироваться на чем-то конкретно, лоты прорабатываются поверхностно и потенциально прибыльные из них вы пропускаете.
Совет: возьмите лист бумаги или откройте блокнот на компьютере и запишите то, в чем вы компетентны. Для меня это недвижимость, земельные участки, дебиторская задолженность, спецтехника (на металлолом), железнодорожный транспорт.
Все! Теперь смотрим только эти лоты.
№2. Неверная оценка своего бюджета.
Если мы покупаем только на свои деньги, то какой смысл смотреть более дорогие лоты? На выходе будет только потеря времени и иллюзии.
Совет: четко определитесь сколько вы готовы потратить на покупку лота. Отнимите от этой суммы 10-15% на дополнительные расходы.
И еще момент, это не должны быть деньги, отложенные на что-то. Используем только ту сумму, которую вы можете инвестировать именно для торгов по банкротству на неопределенный период времени.
Запишите эту сумму на бумаге. Никаких кредитов на покупку чего-то на торгах не берем никогда! Рассчитывайте только на свои силы. Когда появится опыт и понимание того как все устроено на торгах, тогда ищите соинвесторов.
№3. Оплата задатка «Не туда» и «Нет тогда»
Как рассуждает рядовой участник торгов — написано в газете «Коммерсант" или на площадке оплатить Х% на такой-то счет, значит так и платим. Не тут то было!
Есть такая штука как договор задатка, а там может быть и счет указан другой и получатель и даже фразу могут для вас написать, без указания которой задаток не примут.
Сроки оплаты задатка вообще вещь интересная, многие думают, что на публичном предложении, когда цена поэтапно падает, и задаток нужно платить только на это этапе. Это ошибка! Платите на любом раннем этапе.
Сумма задатка на публичке тоже вызывает массу вопросов. Пишут «… оплачивает задаток в размере 10% от начальной стоимости имущества». А что считать «начальной» ценой не указано — или это цена на периоде или самая начальная. Но тогда почему … и понеслось.
Совет: смотрим мое видео по этой теме! —
№4. Доверие организатору торгов "на слово»
Если объект далеко, то мы в лучшем случае посмотрим отчет оценщика на Федресурсе и созвонимся с организатором торгов.
Организатор же по всевозможным надуманным предлогам фотографии вам не присылает, документы даст посмотреть, но только в Благовещенске в 3 часа ночи под мостом, а осмотр имущества организовать не может так как сильно занят и вообще в отпуск уезжает.
Совет: не посмотрев лот и документы своими глазами или фотокамерой привлеченного вами человека покупать лот опасно.
Если вы готовы взять на себя дополнительные риски, тогда можно закрыть глаза на многое, но это должно компенсироваться ценой!
Сразу оговорюсь, не все организаторы плохие, но по самым сладким лотам они будут именно такими.
№5. Вера в объективность «Авито»
Многие начинающие участники торгов, анализируя потенциальную доходность от продажи лота после торгов, обращаются на ресурсы типа Авито.
Идея правильная. Разместив там объявление ДО торгов можно оценить рынок. Посмотрев аналогичные предложения и приблизительно понять среднюю по рынку цену вашего лота. Но…
Вы не сможете точно оценить срок продажи этого лота. Грамотные продавцы обновляют карточки на Авито ежемесячно и вам кажется что предложение свежее, на самом же деле аналог вашего имущества продают по заявленной цене уже достаточно долго.
Не забываем о том, что цены на сайтах типа Авито уже содержат надбавку на торг и услуги посредников.
Совет: от средней по рыкну цены, определенной при анализе аналогов, отнимите как минимум 10%. Получите более менее реальную продажную цену. Уже отталкиваясь от этой цены, стройте свою стратегию покупки лота с торгов.
Это не самый полный список ошибок и каждый из вас может добавить несколько своих. Если этот так, не стесняйтесь и напишите их в комментариях.
Так мы соберем полную базу «граблей» на торгах по банкротству.
С уважением, Куклин Вадим!