Когда брокеру стоит советовать займ в КПК вместо банковского кредита?
У “Капитоль Кредит” большое количество партнеров-брокеров по всей России. Как финансовый консультант, любой брокер несет ответственность за выбор оптимального кредитного продукта для своего клиента. Поэтому у брокеров довольно часто возникает вопрос: в каких ситуациях можно сразу же подавать заявку на залоговый займ, не рассматривая потребительские кредиты в банках или, например, обращение к частному инвестору? И есть ли какие-то “стопроцентные” сигналы в пользу залогового займа в КПК вместо кредита в банке?
Сравним банк, частного инвестора и КПК
Для того, чтобы принять правильное решение по кредитному продукту, достаточно выделить основные различия между займом в КПК и другими вариантами кредитования:
- Ставка. В банке во многих случаях - более низкая ставка, у частного инвестора - крайне высокая. У КПК “Капитоль Кредит” ставка выше банковской, но в большинстве случаев ниже частного инвестора.
- Значение кредитной истории. Банки всегда проверяют КИ - в связи с очень тщательными проверками потенциальных заемщиков у банков большой процент отказов. У частного инвестора принятие решения нерегламентировано. В КПК “Капитоль Кредит” кредитная история неважна. Стоп-сигналом является только наличие двадцати и более исполнительных листов или исполнительные листы на общую сумму более 50 тысяч.
- Проверка уровня дохода. Для банка важно документальное подтверждение: требуется 2-НДФЛ, копия трудовой и т.д. Частный инвестор также может потребовать подтверждающие документы. КПК “Капитоль Кредит” учитывает любой вид дохода, в том числе и неофициальный. Согласно нашим правилам, доход должен на 11 тысяч превышать ежемесячный платеж.
- Скорость принятия решения по выдаче кредита под залог квартиры (или займа, если речь идет о КПК). В банке решение принимается от одного дня до бесконечности - иногда заявки могут висеть месяцами. В нашей компании оценка и принятие решения занимает до 8 рабочих часов.
- Скорость выдачи займа. Выдача потребительского кредита или кредита под залог недвижимости в банке может занять от семи рабочих дней. В КПК “Капитоль Кредит” от момента одобрения заявки до выдачи займа в большинстве случаев проходит 72 рабочих часа. У частного инвестора как скорость одобрения заявки, так и срок выдачи займа не регламентированы.
- Договор. В банке и в КПК “Капитоль Кредит” договор готовится по проверенным (временем и компетентными юристами) шаблонами. У частных инвесторов договоры нетиповые - это означает, что для заемщика возможны негативные последствия.
- Схема работы с залогом. Получить кредит под залог квартиры в банке можно как через обременение, так и через переоформление права собственности. Частные инвесторы, по нашему опыту, в большинстве случаев работают через переоформление права собственности. КПК “Капитоль Кредит” работает только через обременение (все права на недвижимость остаются у её собственника).
Портрет клиента КПК “Капитоль Кредит”
Если учесть то, что мы рассказали выше, можно составить “стандартный” портрет потенциального клиента КПК “Капитоль Кредит”. Большинство наших партнеров-финансовых консультантов использует именно этот простой чек-лист:
- Наличие недвижимости;
- Неидеальная кредитная история - просрочки или наличие исполнительных листов;
- Неофициальное трудоустройство, “черная” зарплата, нежелание собирать справки для подтверждения дохода или неготовность информировать начальство о взятом займе (банки могут звонить на работу заемщику, чтобы подтвердить указанные в заявке данные);
- Срочная потребность в деньгах. Даже если брокер уже сделал выбор в пользу залогового займа - подойдет небанковский кредит под залог квартиры, срочно выдать деньги смогут в КПК “Капитоль Кредит”.
Три причины подать заявку в “Капитоль Кредит”
Более того, для брокера существуют три важные причины подать заявку в КПК “Капитоль Кредит” в любом случае (даже если сперва специалист хочет попробовать получить потребительский кредит в банке):
- Рассмотрение заявки и оценка бесплатны и ни к чему не обязывают ни брокера, ни клиента. А вот дополнительное готовое финансовое решение - это только плюс для брокера в глазах клиента!
- Одобрение по заявке действительно в течение 3х месяцев со дня принятия решения. Даже если заявку закрыли, её всегда можно “активировать” и сразу же приступить к оформлению документов.
- На 3 месяца мы закрепляем заявку за брокером. Это означает, что даже если клиент перейдет к другому консультанту и расторгнет договор с брокером, право на комиссию по займу от “Капитоль Кредит” останется за ним на весь срок действия заявки.
Более подробную информацию о взаимодействии КПК, брокера и клиента можно найти в этой статье. Мы всегда рады взаимовыгодному сотрудничеству с профессионалами своего дела!