В своей первой статье я рассказал, как устроился работать в кондитерскую компанию. Сейчас ее уже не существует, т.к. директор ее продала. И перед продажей она набрала кучу долгов на эту компанию. Но обо всем по порядку.
После стажировки мне выдали уже готовый маршрут. Который мне нужно было проезжать раз в неделю. То есть каждый день по 35 магазинов. Был Август, а это не сезон для кондитерки. Так еще по мимо меня, ту же продукцию или похожую продавали еще 3 компании. Но план в первый месяц я выполнил, за счет того что со мной долго ездил супервайзер, а с ним у продавцов были очень теплые отношения.
Только где то через год работы я понял, как важно хотя бы знать имена продавцов в каждом магазине. В первые месяцы для меня были важны точечные продажи. Хотя для розницы важны долгосрочные...
Об этом я напишу отдельный пост.
Пришло время первой зарплаты и я получил на руки около 26тыс. рублей и 3800 за бензин(при том что я искатал где то 2000).
Это был где то 2007й год и это были огромные деньги для меня. До этого, работая закупщиком в автосалоне, я получал 14 000 и 1500 на бензин. Я считал себя гуру продаж, ведь я один из всей команды перевыполнил план. На следующий месяц я об этом пожалел. Мне одному из всей команды прибавили план. А один из торговых после собрания подошел ко мне и сказал "Зря ты так, тут лучше сидеть тихо и не выЁ.."
Как так? Я ведь пришел зарабатывать деньги. По своей сути я такой человек, что сколько бы я не получал, мне всегда хочется большего.
Второй месяц план я тоже выполнил. Благо в сентябре сильно похолодало и печеньки с конфетками начали покупать. Как то раз я пришел на склад сдать возврат и увидел там очень веселую картину. Кладовщики наклеивали свежую дату на просроченные пряники. После моего вопроса и часто вы так, услышав "всегда! Но ты если надумаешь себе брать, к нам подходи. Мы что нибудь посвежее выберем" я перестал покупать печенье скоропорт в магазинах.
Проработав где то месяца 3-4. Ген. директор продает компанию конкурентам. В команду приходят новые торговые (на тот же район что и мой). Новые Супервайзеры и новые директора. Тут и начинается самое интересное. У меня забирают 3х оптовиков (к слову тогда еще не зная правила 80 на 20 я его активно использовал) и в первый же месяц дают аванс продукцией. Как это? Мне дали 20 коробок баранок и сказали, что это мой аванс. Продавай как хочешь. Да я конечно же продал их оптовику, но это был последний месяц моей работы. Я активно начал искать новую работу. И нашел ее очень быстро. Но об этом в следующем посте. Подпишись чтобы не пропустить его.