За всю свою жизнь, пусть даже вы пока очень молоды, вы наверняка обзавелись каким-то опытом и уже что-то умеете. Подумайте, что вы делаете лучше остальных, и какие из ваших знаний могут принести пользу другим людям — именно их вы сможете упаковать и продать. В этой статье мы попробуем разобраться, как это сделать.
Что такое личный брендинг
Личный бренд — это узнаваемое, всем известное имя человека, который «сделал себя сам» и является профи в каком-то деле. При этом вовсе не обязательно быть известным всем подряд, главное — быть на слуху в своей нише.
Главные составляющие личного брендинга — репутация и охват аудитории. Перед тем как вы начнете давать о себе знать большому количеству людей и брать деньги за свои услуги, нужно «заработать себе имя». Для начала можно давать бесплатные консультации и помогать людям в рамках своей компетенции. А когда вы соберете лояльную аудиторию, можно будет предлагать платные услуги.
Для того чтобы сформировать личный брендинг, нужно быть профессионалом в своем деле. Здорово, если у вас есть харизма или вы умеете чем-то отличаться и выделяться (особенно хорошо, когда все это свое, естественное). Образ и стиль можно создать — например, одеваться и выглядеть определенным образом; здесь важно найти какую-то свою фишку и красиво ее подать.
Человек, решивший прокачать свой личный бренд, должен чем-то отличаться от остальных — или быть намного компетентнее своих коллег (что встречается реже) или уметь хорошо себя продавать.
Формируем личный бренд
Прежде всего подумайте, какие ассоциации должны возникать у людей, когда о вас говорят.
Фундамент личного бренда основан на образе — если он неустойчив, вся структура будет шаткой. Вспомните, например, Марка Цукерберга с его неизменными серыми футболками и джинсами — это же скала.
Чтобы на вас обратили внимание и вы чем-то запомнились аудитории, потребуется особенный образ. Вполне вероятно, он уже у вас есть, и создался он непроизвольно — это очень хорошо. Если нет — нужно будет его создать. Самый популярный образ в сети — это деловой человек, какой-нибудь предприниматель, ассоциирующийся с успехом, деньгами, дорогими машинами и т. п.
Чтобы на вас обратили внимание, потребуется качественный контент, особенно в личном блоге. Закажите себе фотосессию, её сценарий должен зависеть от вашего образа. Например, вы предприниматель — подойдет фотосессия в деловом костюме, за работой и т. п. Для персонального тренера нужны фото с тренировок, с клиентом и без.
Хорошо будет, если получится сделать не типичные стоковые фото, а что-нибудь интересное и уникальное. Нужна запоминающаяся изюминка, которая будет отличать вас от других. Например, у Ильи Трикси, консультанта по личного брендингу — это такие вот гифки.
Это отличает его среди своих конкурентов (тут, конечно, свою роль играют не только гифки, но и весь образ: хорошо подобранная одежда, аксессуары, модные татуировки и все такое).
Польза для аудитории
Отлично выглядеть и быть компетентным в своей сфере — это хорошо, но у людей должна быть более весомая причина, чтобы «вас читать» и «следить за вами».
Чтобы создать вокруг себя лояльную аудиторию, нужно нести пользу этой аудитории. Отдавайте часть своих знаний бесплатно — в формате статей, мануалов и видео, которые вы будете размещать, к примеру, в своем личном блоге.
Как и в любом проекте, начинать надо с определения аудитории, ее болей и интересов, и только потом пилить авторский контент, основываясь на полученных данных.
Например, вы часто нервничали, но справились со своей проблемой, а стали более спокойным и сконцентрированным. Напишите статью на эту тему, не выдумывайте, пишите как есть, только так, чтобы эту информацию потом было удобно воспринимать.
Пишите так, чтобы человек прочитал — и тут же смог применить эту информацию. Что давать кроме пользы? Люди любят читать о людях: выражайте свое мнение, рассказывайте о том, что вас волнует, рассуждайте на какие-нибудь темы, беспокоящие вашу аудиторию. Все это поможет вам раскрыть себя как личность, а не только как профессионала.
Распределение контента
Обязательно составьте контент-план, чтобы знать, что и когда вы будете давать своим читателям.
Например, примерные рубрики для предпринимателей:
- Мотивация
- Мышление
- Этапы открытия своего дела
Или для маркетологов:
- Мануалы по продвижению
- Вопрос-ответ по маркетингу
- Как составить маркетинговую стратегию
- Бесплатные способы продвижения бизнеса
Или для психологов:
- Полезные советы (на основе обращений ваших клиентов)
- Закрытие каких-то болей
В общем, главное в личном блоге — польза и качественный контент.
Читатели вашего блога наверняка заинтересуются вами и захотят перейти на вашу личную страничку, посмотреть, кто вы в реальной жизни. Тут будет работать другой контент. Если в блоге вы даете какие-то полезные мануалы, советы и т. п., то на личной странице люди хотят посмотреть как вы живете — что делаете, куда ходите или ездите, как любите отдыхать.
Если вы ведете здоровый образ жизни, покажите свои тренировки, пробежки, сфотографируйте свои завтраки-обеды-ужины. Поделитесь впечатлениями о том, как сходили на какую-нибудь презентацию, куда-нибудь съездили и т. п.
В общем, в личном блоге — польза, на своей странице — жизнь за кулисами.
Монетизация своих знаний
Теперь о главном — как же все-таки монетизировать что-либо через себя?
Самый банальный вариант — это консультация. Консультации подойдут практически всем: например, для маркетологов и предпринимателей — консультации по маркетингу и ведению бизнеса. Когда вокруг вас уже будет собрана лояльная аудитория, и она будет уверена в вашем профессионализме — они будут рады купить у вас и другие продукты или товары (курсы, мастер-классы, мануалы и так далее).
Распишите свои умения и навыки, выделите из них те, что удаются вам лучше остальных, а потом подумайте, как можно все это монетизировать.
Например:
— У меня есть богатый опыт в SMM. Я могу продавать SMM-курсы и консультации, могу вести проекты, организовать SMM-школу и т. п.
— Я занимаюсь предпринимательством. Могу проводить бизнес-консультации и продюсировать бизнес.
— Я — крутой геймер, могу пилить стримы, обзоры и т.п.
Личный бренд для компании
Например, у вас есть интернет-магазин ножей и холодного оружия и ваши покупатели — туристы, путешественники, выживальщики и т. п.
Кого они хотят видеть во главе магазина? Конечно, того, кто отлично разбирается в ножах, умеет и пользуется своими товарами. Тут можно обойтись и без личного блога, а использовать только свою личную страницу, пускай на нее переходят с пабликов магазина.
Привлекать людей к себе, естественно, нужно будет с помощью рекламы, но это уже совсем другая история.
Подытожим
- Создайте образ, сделайте много качественных фото для будущих постов.
- Определите контент-план, давайте людям пользу, часть знаний давайте бесплатно.
- Исходя из своих навыков, определите, что вы можете продать. Распишите все подробно, иногда приходят совершенно нестандартные идеи.
- Не выдумывайте и не пытайтесь казаться кем-то другим, будьте собой — люди чувствуют фальшь даже на расстоянии.
- Общайтесь с подписчиками, и будьте открытыми для своей аудитории.